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1、经济契约文书 第一讲 意向书 讲授人： 杨文丰 二级教授 国家一级作家 课程负责人,人 文 社 科 学 院,意 向 书,一、教学目的： 1.知识点（知识目标）： 明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法。 2.技能点（技能目标）： 能够写出规范的意向书。 二、教学要求： 课堂通过熟读例文，体会、感悟、总结其中的可取之处；理解并记住一定的必备知识；理解并能够运用写作模板；能够当堂情景写作；能够分析、修改错误的例文。课外要求学生能够进行专业方面的真实的写作。顶岗实习中能够写作真实的职业方面的意向书。 三、教学重点： 1.意向书的特点。 2.意向书导言的写法。 3.意向书主体的写法。 4.意向书尾部的
2、写作内容。 5.例文析评。 四、教学难点： 1.使意向书语言体现出原则、笼统和留有余地。 2.例文析评。,五、课程结构: 例文阅读必备知识写作模板技能训练 拓展学习 （项目一）（项目二）（项目三）（项目四）（项目五） 六、教学设计： 1.项目化教学。 2.正反案例教学。 3.模板套写。 4.写作思维训练。 七、评价考核： 实施过程考核与考试成绩评定相结合的方式考核。 八、学习时数： 1.0 课时 。 九、教材： 1.使用教材：高职应用写作（杨文丰编著，“普通高等教育十一五国家级规划教材”，“全国高校出版社优秀畅销书一等奖”教材，高等教育出版社出版）。 2.辅助教材：经济应用文书写作（杨文丰主编
3、，高职高专版教材，高等教育出版社）。 3.参考教材：当代实用写作（王光华参编，高等教育“十一五”规划教材，科学出版社）。,本讲学习内容,项目一、例文阅读 项目二、必备知识 项目三、写作模板 项目四、技能训练 项目五、拓展学习,项目一、例文阅读 例文1 开展技术经济合作意向书 对外经济办公室 (甲方)与深圳有限公司工贸发 展部(乙方)，经双方协商同意，确定如下技术经济合作意向： 一、双方合作范围 1.高科技产品开发； 2.农副产品深加工与综合利用； 3.外贸出口； 4.合办第三产业； 5.技术咨询； 6.高新技术以及资金等的引进。 二、双方义务 1.甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。
4、2.乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量， 以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项 目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。 3.双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。,标题由项目和文种构成,导言写双方经协商同意，用文种承启语导出文章的主体。,三、双方合作程序 由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商 拟双方合作项目、方式、内容和步骤。 四、双方合作方式 双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据不 同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订 合同。 五、本意向书一式四份，各执两份 。 甲方：对外经济办
5、公室 代表： 地址： 电话：（略） 乙方：深圳有限公司工贸发展 代表：李 地址：深圳市路大厦206室 电话：（略） 时间：年十一月一日,主体部分写合作的范围、双方义务、合作程序、合作方式等意向性意见。 文尾写意向书份数、双方代表的签字及通联信息。,总体而言，这份意向书的各条款注重只确定原则意向，不涉及具体内容和数字，能够日后签订有实质性的、具体的合同奠定基础，值得借鉴。,例文2 联办综合服务公司意向书 市化工厂(以下简称甲方)和公司(以下简称乙方)于年月日在地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联
6、营意向： 一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。 二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方提供土地一块给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服务公司所需的生产人员。 三、此联营项目投资总额估计十余万元(包括基建、厂房、设备及流动资金)。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。 四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。 五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹建工作。筹建小组应于明年春完成可行性研究并提交工作方案。 六、
7、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。 七、本意向书一式四份，双方各执两份。 甲方(盖章) ： 乙方(盖章)： 甲方代表(签字) ： 乙方代表(签字)： 年月日,本文标题由项目名称和文种构成。 导言写双方单位名称、因何事项进行了“初步协商”和合作的指导思想，以“达成如下意向”引出主体部分。 主体部分采用条文式结构，依次写了联营综合服务公司的经营项目、双方的职责、双方投资比例、公司的性质和经济形式、组建筹建小组及意向书份数等内容。,语言能注重使用留有余地和弹性的语言：载重车是“数辆”、土地是“一块”、投资比例约“八成”、“三成”，各派代表“若干”，“有关具体问题双方在进行可行性研究后进一
8、步协商”这些都是颇能体现意向书写作特点的语言，值得学习。,二、必备知识 一、意向书的含义和用途 意向书是当事人各方就某一项目在进入 实质性谈判前所形成的表达合作意愿的文书。 意向书奠定合作方进行实质谈判的基础。 意向书提供基本依据， 意向书常是签订合同的先导。,二、意向书的特点,协商性 不具法律效力。只是初步协商的产物。 意向性 意向书的文字比较灵活，条款也比较原则，对关键问题只表达原则性意向。 三、意向书的类型 从文体格式分，分为两种类型： 条款式意向书； 书信式意向书。,四、意向书的结构和写法 （一）标题 一种直接写文种，即“意向书”； 另一种由“项目名称+文种”构成。 （二）正文 导言
9、一般写各方当事人单位名称，因何事项 进行了协商，以及合作的指导思想。 用“双方达成如下意向”类惯用语导出主体。,主体 写双方的意图、初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项。采用分条列项的形式写。各条项的内容相对完整。条款间界限清楚。 结尾 应写明“未尽事宜，在签订正式合同时予以补充”类语。 （三）尾部 写各方单位的名称、签订时间、通联地址、电子邮箱、电话号码等。,项目三、写作模板,意向书的写作模板,(以下简称甲方)与 (以下简称乙方) 于年月日在地就进行了初步协商，达成如下合作意向:（目的、根据、背景）。 一、。 二、。 、（双方意图、倾向性认识、较认同的事项）。 、未尽事宜，在签订正式合
10、同时予以补充、确立。 、本意向书一式份，双方各执份。 甲方(盖章) ： 乙方(盖章)： 甲方代表： (签字) 乙方代表： (签字) 甲方通联地址： 乙方通联地址： 年月日,注 意 事 项,忠实表达各方协商的意愿和倾向性认识。 语言要体现意向书的特点 表述的内容要比较原则、笼统， 要使用留有余地、富有弹性的语言， 不把关键问题尤其数字写得太具体太精确。 内容要合理合法。,项目四、技能训练 下面是一篇病文，试指出其存在的毛病。,共建合资企业意向书 一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为有限公司，地址在中国市街号。建设期为年，即从年至年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请
11、批准，批准的时限为个月，即年月至年月完成。然后办理合资企业开业申请。 二、合资公司经营范围：合资公司从事产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产吨；正常生产期年产吨。 三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。 总投资为万元，其中注册资本为万元，贷款为万元。部分投资万元；部分投资万元。甲方投资万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入)，占注册资本的百分之。乙方投资(以折美元投入，购买设备)，占注册资本的百分之。,1.正文结构不完整。 正文缺写导言部分。 导言一般应写清
12、双方当事人的单位名称，因何事项而协商，合作的指导思想和“双方就有关事宜，达成如下意向”一类惯用语。,2.主体部分的内容过于具体、过于详细。 如对合作企业的名称、性质、生产规模、经营范围、注册资本及双方各占的比例、利润分配、物资的购买等实质性内容，都写得过于具体、详细，等于把合同的内容直接写入了意向书。,四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。 五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。 六、合资年限为年，即年月至年月。 七、合资企业其他事宜按中外合资企业法有关规定执行。 八、双方在各方上级批准后，再
13、具体协商有关合资事宜。 九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。 十、本意向书用中文和文写成，两种文本具有同等法律效力。 厂(甲方) 公司(乙方) 代表： 代表： 年月日,3.写了不属于意向书的内容。 主体部分的九、十项分别写关于违约责任和法律效力的内容。但意向书不是合同，没有违约责任，也没有法律效力。这两项不能写入意向书。,4.语言缺乏弹性，用语不符合意向书的特点。 如文中“定名称为有限公司，地址在中国市街号。建设期为年”，这些语言便弹性不够，违背了意向书对语言表述的要求。 宜改为：“名称拟为有限公司
14、，地址初定为中国市街号。建设期大约为年”。,项目五、拓展学习 一、名词解释 意向书 二、填空题 1.意向书具有 和 两个特点。 2.按文体格式分，意向书可分为 和 两类。 三、判断题 1.意向书可以表现出我方对关键问题的具体要求。（） 2.凡我方需要上级主管部门才能解决的问题，也可写入意向书，因为意向书还不是合同。 （ ） 3.用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。 （ ）,四、简答题 1.意向书的导言一般写什么内容？ 2.意向书的主体写什么内容？ 3.意向书的结尾一般写什么话语？ 4.什么样的语言才能体现意向书对语言的要求？,五、病文修改 在指出下面病文毛病的基础
15、上，写出这篇病文的修改稿。,病文,共建合资企业意向书 一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为有限公司，地址在中国市街号。建设期为年，即从年至年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为个月，即年月至年月完成。然后办理合资企业开业申请。 二、合资公司经营范围：合资公司从事产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产吨；正常生产期年产吨。 三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。 总投资为万元，其中注册资本为万元，贷款为万元。部分投资万元；部分投资万元。甲方投资万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入)，占注册资本的百分之。乙方投资(以折美元投入，购买设备)
