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1、国际贸易实务,第一章 出口业务的一般程序 第一节 出口交易前的准备工作 一 做好对国际市场的调查研究 （一）国别和地区的调查研究 1 政治情况 2 经济状况 3 对外贸易状况 对外贸易政策 进出口商品结构、数量、金额、,贸易地理方向 外汇管制等 （二）商品和市场的调查研究 1 商品的内容 品种、花式 质量、包装 原材料、 技术水平 生产、消费、 贸易、成本、价格 主要供需国别,2 市场的具体目标 了解销售地区，即向哪里卖 了解销售时机，即何时卖 了解销售方法，即怎么卖 了解销售对象，即卖给谁 了解销售价格，即以什么价格卖,（三）对交易对象的调查研究 如何进行资信调查 自行调查 通过专业资信调查
2、机构（邓百氏公司） 相关客户调查 通过国内外商务机构 资信调查的内容 企业概要 企业背景（性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料）,经营状况 付款记录 公共记录 财务状况 银行来往,二 制订出口商品经营方案和价格方案 1 国内产销及货源情况 2 国外市场和市场目标情况 3 出口经营情况 出口成本 换汇率 盈亏率 4 推销计划和措施 贸易方式、销售渠道 收汇方式、 运输方式及安排）,三 落实货源制订出口商品生产计划 四 广告宣传 五 选定客户和建立客户关系 主要是与客户交换一般贸易条件，并取得协议,第二节 交易磋商和合同订立,一 交易磋商的形式 1 口头磋商 2 书面磋商 信件、电报 电传、传
3、真、 电子邮件,二 交易磋商的内容 1 主要交易条件 品质、数量 包装、价格 交货、支付 2 一般交易条件 检验 索赔 不可抗力 仲裁,三 交易磋商的程序 （一）询盘（询价） 实例： 对你美加净牙膏有兴趣请报价 （二）发盘（报价） 实例： 9月1日电：发盘2000打美加净牙膏大号纸箱装每打6美圆CIF纽约10月装即期不可撤销信用证限9月10日复到,（三）还盘（还价） 实例： 9月6日来电：你9月1日电还盘每打5.8美圆CIF纽约 （四）接受 实例： 9月8日去电你9月6日电传接受,（五）书面合同的签订 1 意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 2 书面合同的形式 合同和确认书
4、协议 备忘录 意向书 定单和委托订购单,第三节 出口合同的履行,CIF合同 信用证支付 海运 一 货 备货 报验） 二 证（落实信用证） 1 催证 2 审证 3 改证,三 运（托运） 1 租船订舱 船期表 托运单 装货单 大副 收据（站场收据） 提单 2 投保 保险险别 投保金额,3 报关 （1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱单、商检证 （2）征税 （3）查验 （4）放行 4 发装运通知,四 款（制单结汇） （一）单据的分类 金融单据（汇票、本票、支票） 单据 商业单据（商业发票、保险单据、 运输单据、其他单据） （二）我国银行的结汇方法 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（出口押汇）
5、,第二章 贸易术语（价格术语）,进出口商品单价实例： 每 箱 2 0 0 美 圆 FOB上海 计量单位 单位价格 计价货币 贸易术语,第一节 贸易术语的含义和作用,一 贸易术语的含义 （1）交货地点 （2）价格构成 （3）有关风险、责任和费用划分 交货条件（地点） 贸易术语的两重性 价格构成（从属费用）,二 贸易术语的作用 （一）简化交易手续，缩短洽商时间 （二）有利于核算价格和成本 （三）有利于双方争议的解决,第二节 与贸易术语有关的 国际贸易惯例,一 1932年华沙牛津规则 二 1941年美国对外贸易定义修订本 三 2000年国际贸易术语解释通则 （一）产生的背景,（二）2000通则对术语
6、的分组 E组（启运） EXW（工厂交货） 特点（1）买方办理出口结关手续 （2）卖方承担责任最小 F组（主运费未付） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） 特点（1）买方负责运输 （2）买方承担运输风险 （3）属于装运合同,C组（主运费已付） CFR（成本加运费） CIF（成本加保费加运费） CPT（运费付至） CIP（运费保费付至） 特点（1）卖方负责运输 （2）买方承担运输风险 （3）风险转移在前费用转移在后 （4）属于装运合同,D组（到达） DAF (边境交货) DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交
7、货） 特点 到达合同 装运合同合同与到达合同的区别 交货地点不同 运输风险承担者不同 交货方式不同,第三节 对六种主要术语的解释 （FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）,一 FOB（指定装运港） （一）卖方义务 装船后通知买方 办理货物出口手续 负担越过船舷之前的风险 提供已装船的通常单据,（二）买方义务 按约定支付货款 租船订舱支付运费 办理进口手续 负担越过船舷之后的风险 收取货物接受单据,（三）交货地点风险费用责任的划分 1 交货地点 出口国装运港的船上 2 风险划分点： 装运港船舷 3 出口结关手续 卖方办理 4 进口结关手续 买方办理 5 海上运输 买方办理 6 海上运输
8、保险 买方办理,（四）应注意的问题 船舷的确切含义 船货衔接 3 FOB的变形（装船费用） FOB班轮条件 FOB吊钩下交货 FOB平舱和理舱 4 美国对FOB的特殊解释 交货地点不同 风险划分点不同 出口手续费用负担者不同,二 CIF（指定目的港） （一）卖方义务 装船后通知买方 办理货物出口手续 负担越过船舷之前的风险 租船订舱支付运费 办理保险支付保费 提供已装船的通常单据,（二）买方义务 按约定支付货款 办理进口手续 负担越过船舷之后的风险 收取货物接受单据,（三）交货地点风险费用责任的划分 1 交货地点 出口国装运港的船上 2 风险划分点： 装运港船舷 3 出口结关手续 卖方办理 4
9、 进口结关手续 买方办理 5 海上运输 卖方办理 6 海上运输保险 卖方办理,（四）应注意的问题 CIF是装运合同不是到岸价 交货地点（出口国） 交货方式（象征性交货） 运输风险承担者（买方） 2 租船订舱的责任 3 办理保险的责任 4 CIF变形(卸货费用) CIF班轮条件 CIF舱底交货 CIF吊钩交货 CIF卸到岸上,5 单据买卖 三 CFR（指定目的港） CFR=FOB+F CIF=CFR+I 应注意的问题： 1. 出口业务： 应及时发出装运通知 2. 进口业务： 应慎重行事,四 FCA.CPT.CIP 1 共同点 交货地点(出口国陆地) 风险划分点(货交承运人监管) 出口手续(卖方办
10、理) 进口手续(买方办理) 2 区别 运输 保险,CPT=FCA+F CIP=FCA+F+I 3 FCA.CPT.CIP与FOB.CFR.CIF的区别 运输方式不同 交货地点和风险划分点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同 使用FCA.CPT.CIP的好处 缩短出口商承担风险的时间 提前结汇,第四节 其他贸易术语 EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点（进口国或出口国） DES（目的港船上交货） 到岸价,DEQ（目的港码头交货） 进口结关手续由买方办理 DDU（未完税交货） 交货地
11、点：进口国内陆买方工厂或仓库 DDP（完税交货） 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。,第三章 品质、数量和包装,第一节 品质 一 商品品质在国际贸易中的重要性 价格 产品的销路 企业的信誉国家的形象和消费者的利益 二 表示商品品质的方法 （一）用样品实物表示 1 凭卖方样品成交 样品具有代表性（原样） 留有复样 货样大致相符,凭买方样品成交（来样） 原材料供应、加工技术、设备和生产安排 工业产权（商标、专利）的保护 封样 对等样品（回样） （二）用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 国际标准（ISO、IEC） 国外先进标准（英国BS、美国ANSI、法国
12、NF、德国DW、日本JIS、JAS）,凭商标牌号买卖 凭产地名称和地理标志买卖 凭说明书和图样买卖 参考样品 三 品质机动幅度 规定范围 例：色织条格布 宽度41/42” 规定极限 例：鱼粉 蛋白质55%以上 水分最高11% 盐分最高4%,规定上下差异 例：羽绒服 含绒量60% 允许上下1% 品质公差 第二节 商品的数量 一 计量单位 重量单位 适用商品：天然产品、部分工业制成品 常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、磅b、盎司oz,个数单位 适用商品：日用工业品以及杂货类商品 常用计量单位：只pc、件pkg、双pair、台、套、架set、打doz 容积单位 适用商品：谷物类以及部分流体、
13、气体物品 常用计量单位：公升l、加仑gal 长度单位 适用商品：纺织品匹头、绳索、电线、电缆 常用计量单位：码yd、米m、英尺ft,面积单位 适用商品：皮制商品、塑料制品 常用计量单位：平方码yd2、平方米m2、平方英尺ft2 体积单位 适用商品：化学气体、木材 常用计量单位：立方码yd3、立方米m3、立方英尺ft3 二 度量衡制度 公制（米制） 英制 美制 国际单位制,三 重量的计算方法 毛重 净重（净重=毛重-皮重） 以毛作净（低价位的商品） 公量 理论重量 法定重量和实物净重 四 数量机动幅度 溢短装条款 例：1000公吨允许加减4%（卖方决定） 用约数表示 例：大约1000公吨 UCP
14、600关于加减5%的规定,第三节 商品的包装,一 包装的种类和作用 （一）运输包装（外包装） 1 单件包装 箱、桶、袋、包等 2 集合包装 集装箱、集装包（袋）、托盘 （二）销售包装（内包装）,二 包装标志 （一）运输标志（唛头） 作用： 指导运输 辨认货物 唛头的内容（ISO） ABC 收货人的代号 S/C NO.1234 参考号 New York 目的港 NO1-200 件号,（二）指示性标志 （三）警告性标志 （四）重量体积标志 （五）产地标志 三 定牌、无牌和中性包装 （一）定牌 （二）无牌 （三）中性包装 定牌中性 无牌中性,第四章 进出口商品价格,第一节 出口商品成本核算 一 出口
15、换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美圆） 出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税 定额费用=出口商品购进价费用定额率（5%-10%） 退税=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）退税率 出口外汇净收入=FOB美圆价,二 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本 出口销售人民币净收入=FOB美圆价银行外汇买入价 第二节 主要术语的价格构成和换算 （FOB CFR CIF） 一 价格构成 包括进货成本、费用、净利润三方面 （一）国内费用 加工整理费用,2 包装费 3 保管费 4 国内运输费用 5 证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、报关费） 6 装船费 7 银行费用 8 邮电费 （二）国外费用 1 国外运费 2 国外保险费 3 中间商的佣金,FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运 费+ 净利
