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1、拓展工作计划怎么写篇一：拓展计划*公司拓展活动计划书 策划部门：人力资源部20*年*月*日一、【活动的目的】公司队伍在不断的壮大中，为增进新老员工之间的沟通，使学员进一步明确和认同组织目标，增强企业凝聚力。提高员工的综合素质，更好的发挥个人所长，快速提升企业全员的工作能力，进一步增强企业的市场竞争力。通过团队协作共同完成各项艰巨任务,从而使学员树立相互配合,相互支持的团队精神及合作意识,创立一支高绩效的团队。 二、【实用范围】 全体员工（52人） 三、【活动形式】 团队游戏互动模式 四、【活动负责部门】 人力资源部 五、【协办单位】 成都*体验式培训 六、【项目地址】 顺江基地顺江基地坐落于成
2、都市新都区与青白江区交界地带，风光秀美的毗河从基地中蜿蜒流过。顺江基地交通便利、位置优越，整个基地占地1000多亩，绿化面积更达到80%。顺江基地小桥流水、亭台楼榭，绿草成茵，大面积绿化与各种名贵树木营造出诗一般的境界，清新典雅的园林逸景让您在远离都市的喧闹、回归大自然的宁静。基地采用全封闭式管理。配以拓展专业的各类大型培训设施，在无干扰的培训环境中，通过项目参与、情景模拟、交流回顾等培训方式达到挑战个人极限、促进团队融合、打破思维局限的培训效果。 七、【项目流程】在一天的活动中，参训学员会被分成多个小组，去完成总计6个大项目。课程所涉及的项目为地面项目。 （一）、时间安排备注：1、培训师保留
3、根据队员的状态和课程完成情况实施调整课程内容和时间安排的权力。2、培训期间如遇下雨，每人免费提供一次性雨披一个，原则上所有项目照常进行。 （二）、项目介绍1、临危受命（09:3010:30）根据参加培训的总人数,我们将把所有参训人员均分为多个团队，平均每个团队20人左右。在每个团队中1名队员扮演“罗文”，另外的19名队员扮演护送人员。各个团队的任务是将本队的“罗文”安全护送到古巴，并由罗文亲手将信交给加西亚将军。2、突破封锁（10:3011:10）从美国进入古巴，必须要穿越美国与古巴的国界，但边境线的主要通道已完全被西班牙军队与古巴政府军封锁与控制。唯一有机会进入古巴的通道，就是穿过南部边境线
4、人迹罕至的原始森林。虽然那里自然环境恶劣，但同样那里驻军较少，守卫非常薄弱，只需要寻找机会越过边境线的高压电即可成功进入古巴。“罗文”及队友到达原始森林的边境线后经过详细观察发现，“敌军”的巡逻队每隔30分钟才会沿边境线巡逻一次，也就意味着“罗文”团队只需要在30分钟内成功通过则可顺利进入古巴。但，“罗文”及其团队能做到吗？ 3、万丈深渊（11:1012:00）罗文”团队在1号联络点获得重要物资（无线电台与任务指示）后，根据任务指示需要继续前行到达2号联络点获取更重要的物资（电码破译册）。但在前往2号联络点的过程中却在原始森林中遇到了深不见底的悬崖，所幸两面悬崖距离并不算太远，“罗文”团队决定
5、利用丛林中的藤蔓制作绳索从悬崖的这一侧跃至另一侧。由于在通过过程中稍有不慎将跌入万丈深渊，所以“罗文”团队必须十分小心。 4、神秘的电波（13:3014:20)根据2号联络点任务信息所示，古巴反政府军某秘密分队将通过地下电台向“罗文”团队提供加西亚将军藏身地的信息，但由于西班牙军队与古巴政府军对境内所有非官方电台的电波信号进行了干扰，电波信号出现的频率并不规律，有时15分钟出现一次，有时30分钟出现一次，每次出现的时间也极为短暂，所以“罗文”团队必须在有限的时间里搜索到反政府军发送的电波信号，从而获取加西亚将军藏身地点的信息。 5、风雨战士(14:2015:00）“罗文”团队通过电台获取到加西
6、亚将军藏身地的信息后，为了确认信息的准确性，避免错误接收“敌军”的干扰信息而落入“敌军”的圈套，“罗文”团队决定先派出一支6人的侦查小队到电台指示的区域确认信息。当侦查小队到达电台指示区域后，确认了电台信息，同时也获取到了更为重要的信息，而这个信息必须马上让后方的“罗文”及其余队员知悉，但时间异常紧迫，已经来不及由侦查小队再返回后方。此时，侦查小队能否将重要的信息在有限的时间里通过快速的渠道告知“罗文”？“罗文”又是否能成功获取信息并顺利与侦查小队会合呢？ 6、寻找加西亚“罗文”团队成功会合后，侦查小队向“罗文”确认了加西亚将军的篇二：市场开拓计划书范文根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿
7、元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前*在深圳空调市场的占有率约
8、为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调
9、在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大
10、的销售促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可
11、能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售
12、旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-20XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的
13、推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月
14、末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的时间根据点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格
15、执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。篇三：公司拓展活动方案范文公司拓展活动方案范文一：主题：激情飞扬活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。活动时间：20xx-7-2220xx-7-23活动地点：肇庆九峰山风景区参加活
