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1、大学生创业指导课 程 教 案 姓名： 所在学院： 联系电话： 电子邮箱： 授课内容：商业模式的设计 时间：2017年5月27日大学生创业指导课程教案课程名称：大学生创业指导课程类型：通识课学 时：24学时学 分：1学分授课对象：XX专业一、教学目标1.总体目标通过创业指导课程教学，应该使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识、具备必要的创业能力、树立科学的创业观2.知识目标使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。3.能力目标使学生具备必要的创业能力。掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法,熟悉新企
2、业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。4.素质目标使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。二、教学内容及学时分配各章节学时分配序号教学内容学时1第一章 打造创业支点 第一节 创意的产生 第二节 创意的完善 第三节 创业所需的人脉关系 第四节 人脉资源获取策略共2学时0.5学时0.5学时0.5学时0.5学时2第二章 做好创业准备 第一节 创业所需基本知识 第二节 创业知识获取途径 第三节 科学管理时间 第四节 有效利用时间共2学时0.5学时0.5学时0.5学时0.5学时3第三章 提
3、升创业素养 第一节 修炼创新创业品质 第二节 创新思维方法 第三节 运用创新技法共2学时0.5学时1学时0.5学时4第4章 捕捉创业机会 第一节 创业机会的内涵 第二节 创业机会的来源 第三节 识别创业机会 第四节 创业机会的评价标准 第五节 创业机会评价方法及内容共2学时0.2学时0.3学时0.5学时0.5学时0.5学时5第五章 创业时长调查 第一节 创业市场调查的内容 第二节 创业时长调查步骤及方法共2学时1学时1学时6第6章 编制创业计划 第一节 制定创业计划 第二节 创业计划书的构成及格式 第三节 创业计划书撰写要点 第四节 创业计划书撰写及展示技巧共2学时0.5学时0.5学时0.5学
4、时0.5学时7第7章 组建创业团队 第一节 配置创业团队 第二节 创业团队管理 第三节 塑造团队领袖共2学时0.5学时1学时0.5学时8第8章 设计商业模式 第一节 商业模式的基点及维度 第二节 商业模式的设计共2学时0.5学时1.5学时9第9章 企业选址及注册 第一节 创业场所选择 第二节 创业企业注册 第三节 企业银行开户及税务登记共2学时0.5学时1学时0.5学时10第10章 筹措创业资金 第一节 估算创业资金需求 第二节 债务及权益融资 第三节 风险投资 第四节 天使投资 第五节 实施创业融资共2学时0.2学时0.3学时0.5学时0.5学时0.5学时11第11章 创业基础管理工作 第一
5、节 人力资源管理 第二节 财务管理 第三节 获取顾客 第四节 传递顾客价值共2学时0.5学时0.5学时0.5学时0.5学时12第12章 创业发展管理 第一节 品牌定位 第二节 品牌建设 第三节 创业风险防范共2学时0.5学时1学时0.5学时3、 教学方法 讲授法、案例法、视频法；四、考核方式本课程为考查课，采取开卷考试的形式进行考核。五、学习要求本课程旨在通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。六、教材及主要参考书目教材：大学生创业
6、指导（2012年1月，吴运迪主编，中清华大学出版社）教学参考书： 1、大学生创业管理指导（2016年12月，付晓容主编，重庆大学出版社） 2、大学生创业指导（2015年1月，方志宏主编，高等教育出版社） 3、大学生就业指导与创业教育（2016年6月，朱纪纲主编，浙江工商大学出版社）授课章节第八讲 商业模式的设计授课学时1.5讲授方法讲授法、讨论法教学条件多媒体教室教学目标：1本章主要介绍了商业模式和商业模式画布的概念与基本内容，介绍了商业模式的4个视角和9个重要元素。2了解：商业模式的基本概念。3理解：商业模式四个视角下的九个要素。4掌握：商业模式9个要素涉及的内容。教学重点、难点：1重点：
7、商业模式9个要素涉及的内容。2. 难点： 商业模式在创业中的应用。授课内容：第8章 设计商业模式第二节 商业模式的设计课程内容概述：1、本课将带你深入理解商业模式的本质。2、注意这不是一个典型讲解战略或管理的课程，我们会用简洁易懂的可视化版式，向你展示需要了解的核心内容。3、通过学习，帮助你在激烈的竞争环境中更清晰地定位你的商业模式。1、 商业模式的定义商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网
8、络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。关于它的定义目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。2、 商业模式画布的定义及内容商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想，直观、简单、可操作性强。在创业项目和大公司中，商业模式画布都起到了健全商业模式、将商业模式可视化及寻找已有商
9、业模式漏洞的作用，在项目运作前通过头脑风暴避免错误，减少失败决策带来的损失。商业模式画布常被用于设立创新型项目或打造与众不同的商业模式。用最直白的话告诉大家：商业模式画布就是商业模式想法的可视化！商业模式画布的主要内容，主要包括9个元素，更准确的说是4个视角下的9个要素。4个视角就是商业模式衍生出来的四个问题：1、提供什么（What）2、如何提供（How）3、为谁提供（Who）4、成本和收益问题（Cost）9个元素：商业模式画布通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格。通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。1、 价值主张 价值主张就是客
10、户需要的产品或服务，商业上所谓的痛点（问题），价值主张告诉消费者为什么选择你而不是你选择你的竞争对手，并一开始就把你的产品或者服务清晰明了的传达给消费者。 例如：共享单车2、 客户细分 我们就要知道我们为谁创造价值，谁是我们的重要用户，这就是你的目标用户群体，它可以是一个或多个群体的集合。没有客户细分这种目标不明确将直接导致项目的无法执行。 例如当前的各类电商品牌3、 关键业务 关键业务就是创业者的商业运作中必须要从事的具体业务、哪些关键业务，这些关键业务事关企业能存活下去，一旦错误理解和分析，将导致创业项目的无法执行，这也是各类创新创业大赛中评委十分看重的要素之一。 例如中国人民保险的关键业
11、务是理赔、腾讯的关键业务是他的社交、阿里的关键业务是他的电商、百度的关键业务是搜索。4、 渠道通道 就是组织机构（企业）沟通和交付给目标客户价值的不同方式。它能唤醒潜在客户对产品的了解，并促成买卖，保证售后满意度。 在传统的买卖行为中，我们随处可见重视渠道沟通而诞生的项目或行业，比如物流行业就是典型，极大的方便了企业和客户之间的沟通渠道，让客户也能快速的获得需求。再如各个城市的外卖企业以各种方式在需求客户集中区派发传单，这就很好的推广了他们的产品，让目标客户最好最快的获得熟知产品的渠道。也由此在互联网+背景下，各类外卖平台迅速诞生，这也是很多企业争相上线各种产品宣传和推广平台的重点。常见的渠道
12、通道有面谈或电话沟通、店内营销沟通、实物交付、社交平台沟通等。5、 客户关系 很多大学生在写计划书的时候，都不能很好的将客户关系放入其中，客户关系就是企业与客户建立和保持的不同关系。会随着目标客户的不同变化而发生变化，既有时效性又不缺个性。所有的企业都需要不断加强与客户交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求。企业必须基于自身明确定义客户侧重的关系类型，尤其是当前的互联网+背景下，创业者稍有不慎，会适得其反。例如，会员制度。6、 重要资源重要资源也叫核心资源，就是企业（项目）能够正常投入市场所需要的能力和资源，包括人力资源、实体资产、知识产权、金融资产等。不同的商
13、业模式对资源的要求是不一样的，该部分在大学生商业计划书的设计的时候要重视，不然会很容易暴露企业（项目）的短板，甚至会影响企业（项目）的成败。7、 合作伙伴 只要需要借助外界力量来完成的事情都需要合作伙伴，除非该企业（项目）创业团队都具备，现实是，任何一个企业（项目）都不可能拥有所有资源的，而企业（项目）团队的任何人之间本就是合作伙伴呀，可见，谁是企业（项目）的重要伙伴？是创业者在项目灵感出来后第一时间想到的是如何组建团队。8、 成本结构 企业（项目）需要花钱的地方都是成本，只是我们需要掌握自己企业（项目）的成本结构模型，因为每一个（类）企业的成本结构模式都是有区别的，同样是社交平台，有技术团队
14、和没技术团队的成本结构是不一样的，比如常见的固定成本如场地成本、人力成本、营销成本、仓储成本、物流成本、进货成本等。9、 收入来源 所有的企业（项目）必须清晰：那些客户愿意为哪些价值服务付钱，他们最喜欢的付钱方式是什么，收入占总收入的比例等。各类支付平台就是在互联网+背景下产生的。收入来源常见的方式就两种：一次性收费和持续性收费。这里具体的说包括：一次性售出、租赁费、服务或使用费、订购费、注册费、中介费等。板书设计：第二节 商业模式的设计一、商业模式的定义(回顾)二、商业模式画布的定义及内容1、 价值主张2、 客户细分3、 关键业务4、 渠道通道5、 客户关系6、 重要资源7、 合作伙伴8、 成本结构9、 收入来源思考题/作业：1.制定你创业想法的商业模式4个视角，即What、how、who和cost。2.根据这4个视角，设计并绘制一个商业模式画布，在九个模块中填充你创业想法的关键字。教学小结： 通过学习，使学生能够理解商业模式的
