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1、1 XX游泳馆运营商业计划 策划人：王桂青 电话：13875812060 目录 执行概要 企业概况 目标和策略 简要背景 产品、服务描述 市场描述 竞争分析 营销与销售策略 目标定位 销售策略 定价 组织与管理 企业形式 管理层 财务计划 【执行概要】 企业概况 长沙体育文化有限公司，是一家致力于体育产业经营管理、体育用品销售的专业体育公司，现公司拥有湖南省各类体育专业人才数十名其中高级教员两名、运动健将五名、初中级教练数名、高级救生员八名、水球、花样游泳、水中健身操教练数名，组成经验丰富的体育项目管理与教学团队，均拥有国家颁发的专业职业证书，为公司管理提供有力保证，在经营中公司秉承“诚信、创
2、新、专业、专心”的价值观，最大程度满足群众要求，做到持续发展回馈社会。 目标和策略 长沙俊康体育文化有限公司的长期目标是成为长沙乃至湖南最大最有影响力的体育文化公司，为广大客户提供最优质的游泳场馆以及最优秀的教练团队。在经营的第一个年度里，公司将针对场馆周围的学校社区及工作单位;第二年将对场馆周围数公里之内的范围进行推广宣传;以后的几年里将对长沙市范围内进行宣传推广游泳场馆，成为长沙市最知名的游泳场馆。举办业余游泳比赛赛事，提高场馆的影响力度。 简要背景 游泳是最受欢迎的健身运动项目之一。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质
3、，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。 2 游泳有如下好处： 1、改善心血管系统的功能 2、提高呼吸系统的机能 3、改善肌肉系统的能力 4、使身体成分比例更加合理，从而塑造健美的体型 5、改善体温调节的机制，预防疾病，治疗康复 6、磨练意志，培养注意品质，促进心理健康和智能发展 【产品、服务描述】 XX游泳场馆专业为社会上游泳爱好者提供最好的游泳场所，为游泳爱好者提供最优质的服务和教练团队，最大程度满足群众要求。 加上具体产品项目，要突出特色。 【市场描述】 近年来,随着体育产业的发展,体育
4、活动日益频繁,体育经营活动在不断发展的同时,特别是游泳场所他们的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。现在的游泳场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大游泳爱好者的支持,游泳场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业. 【竞争分析】 竞争对手要分析到位：有多少家，他们有什么优势，他们的营销策略等等 竞争优势 个性化服务：为您提供个性化高档服务，以满足您的锻炼需求，为您打造专业健身休闲娱乐场所 以安全为重点：公司始终将安全视为重中之重，我们拥有专业的救生及不处理指导老师，以确保人员安全和水质合格 以专业为基础：我们有专业的教练团队，为您提供最
5、专业的指导 竞争劣势 （本部分未做市场调查故未做分析） 威胁 季节性，游泳场馆的旺季多在夏季和春末秋初，季节性明显，若场馆为四季恒温场馆可减小这方便的威胁。 【营销与销售策略】 目标定位 在校大中小学生及社会上游泳爱好者 销售策略 1、 可以对场馆的冠名权进行拍卖，增加场馆的收入。 2、 制定合理、完善的会员制度。是游泳场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多 的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用游泳来接近与会员的感情交流,让更多 3 的会员对这个游泳场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务. 会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员. 年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时
6、的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加游泳知识讲座,获赠游泳书刊,优惠购买游泳帽、毛巾等游泳用品. 月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量时间的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动. 一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展,主要面对高档收入爱好者和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重要内容.（没必要太多废话）具体一些，把怎么做会员写上。 3、 通
7、过举办各类游泳培训,提高收入,增加游泳人数。发展潜在的消费人群顺应爱好者的要 求,举办各类游泳培训班,尤其是初级游泳培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区游泳人口的持续发展. 游泳培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的游泳夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式游泳班等. 4、 定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事。尽量让比赛冠名的这种无形资产转 化为有形财富. 组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习游泳的热情,促进地区业余游泳水平的整体发展,以带动和
8、影响更多的人到游泳场上.提高场馆的影响力增加潜在客户。 5、 努力创造游泳场馆的衍生项目收入。游泳场地建设咨询、游泳经纪人公司、游泳餐厅等 （这个要根据他的实力而定） 6、 要切实抓好,游泳精品专卖和休息厅服务销售。是向爱好者提供各种游泳用品服务.主要 包括泳圈、泳帽、泳衣、饮料、提供游泳书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同游泳爱好者的各种需要出发. 休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务. 定价 场馆为游泳爱好者提供了良好的环境、一流的服务及优质的教练团队，目的是为了保持可能的最高利润的同时仍然不失为顾客一个合理的费用（本部分调查后根据场馆本身条件及同行业的标准来制定）。 【组织与管理】 企业形式 体育文化有限公司是一家法人公司，股东对企业的债务和责任承担有限的个人责任。 管理层 总经理:XXX 财务经理：XXX 销售经理：XXX 场馆负责人：XXX 活动策划：XXX 4 【财务计划】 （本部分略） 5 PS:由于初次做关系场馆运营策划，其中难免有许多纰漏及不足之处，希望能够指正，谢谢！
