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1、聚福园认筹解筹方案二一二年九月十三日星期四一、六安房地产市场分析 截止2012年9月13日六安房地产入网销售项目总数244项,入网销售总面积:1207.9364万M2 ,可售套数:30932套,可售面积:269.3689万M2 ,入网销售住宅总面积:928.4743万M2 ,住宅可售套数:17381套,住宅可售面积:177.0359万M2 ,拆迁回迁套数:901套。2012年1-8月六安住宅销售套数如下图：分析:从2012年元月份以来，到今年八月份，共销售商品住宅：8258套。平均每月1032套。按年均销售12000套计算，六安住宅可售套数:17381套,还够消化一年半时间。2012年1-8月
2、六安住宅销售价格走势如下图：分析:从2012年元月份以来，到今年8月份，住宅销售均价：从年初的4788元/，下降到今年8月以来最低4465元/。平均每月销售均价下降0.8%。可见住宅销售主要还是以价换量为主因。小结： 8月新项目的纷纷入市，六安房企加速推盘，既是房企在提前抢占“金九银十”的楼市传统销售旺季，也表现出房企对市场走势心存隐忧，急于在现阶段消化库存、回笼资金。据不完全统计，预计9、10月份开盘的项目有16家，分别是中央公馆、百川名庭、大蔚观澜国际、发能海心沙、和顺沁园春、振兴共和城、御景龙湖山庄、南河佳苑、恒远皋城公馆、南洋现代城、鸿地天筑丽景、世纪金星、双子星城美食广场、振华翡翠湾
3、、白鹭雅苑和公园壹品。可见“金九银十”争夺战已然提前打响。 随着大量新盘的入市，竞争是越来越激烈，从而抑制房价上涨的空间。综合来看，房企库存居高，投机性需求基本被挤出，调控政策从严，再加上刚释放一批刚需购房者，且刚需购房者对房价非常敏感、持币观望、政府政策不明确等种种因素都使得房价在下半年大幅上升的几率非常小。目前房地产市场主要还是以价走量的方式为主。二、部分楼盘认筹情况项目名称区位推出房源认筹优惠均价开盘时间中央公馆解放路、 二水厂96-136平米 共166套交五万抵六万6500元/9月份百川名庭 大别山路、解放路交口91-129平米 共371套交一万抵两万未开盘10月份左右发能海心沙淠河路
4、与华山路88-112平米，共300多套20000抵40000，开盘可享额外98折4380-500010月份左右皋城公馆裕安区大别山西路5060的两房总价减1万，0首付活动5600元/10月份即天筑丽景龙河路与磨子潭路70-120平交1千抵一万，5200元/9月份三、价格检测项目 名称项目规模在售销售价格销售情况权重权重原因浙东商贸城总建面60万m2，其中商业面积18万m2，住宅面积34万m2。均价：5430元/起价：5380元/最高价：5990元/楼层差价：20元/2012年5月1日开盘，销售率：67%27%同属于市中心区域，距本项目较近，大盘冲击力很强百缘财富广场总建面1.8万m2，其中商业
5、面积3950m2，住宅面积1.2万m2。均价：5380元/起价：5800元/最高价：7010元/楼层差价：50元/2012年3月31日开盘，销售率：4%22%同属于市中心区域，距本项目最近，差异小盘竞争一般信德时代广场总建面24万m2，由19栋小高层和高层组成。均价：5280元/起价：4200元/最高价：6100元/楼层差价：30元/2011年5月9日开盘，销售率：71%25%同属于市中心区域，距本项目稍远，竞争力稍强皋城公馆总建面18.5万m2，由11栋小高层和高层组成。均价：5380元/起价：5180元/最高价：5710元/楼层差价：20元/2012年5月1日开盘，销售率：55%26%同属
6、于市中心区域，距本项目较近，竞争较强可比楼盘综合分析表权重分析表因 素项目聚福园浙东商贸城百缘财富广场信德时代广场皋城公馆地段100104103103103交通100103103103103规模10010398103102景观1009898103103户型设计10098100100100配套设施10010099101101物业管理100101101101102总体分1001.011.002851.021.02调整比例10.990.997150.980.98价格定位表 比较楼盘浙东商贸城百缘财富广场信德时代广场皋城公馆合计楼盘价格5430538052805380调整比例0.990.997150.
7、980.98比较价格5375536451745272权重27%22%25%26%100%权重=比较价*权重14521180129313705295 通过市场比较法，建议将本项目的均价控制在5200元/左右。销售估算表户型套数销售面积均价总销售额01/0432115.0652001914万02/033294.9952001580万0516102.965200856万061664.685300548万0716107.685200895万合计11211126.935206.385793万注：销售均价：5206元/总销售额：5793元总销售面积：11126.7217#楼认筹及开盘方案17#楼是今年推广
8、的主力，也是聚福园完美收官之作。暂定于2012年9月底开始预热，10月1日公开认筹，通过短信、派发单页、电视字幕、六安人论谈网络等进行造势，计划于2013年元月在售楼部进行统一解筹，并举行开盘仪式。特制定此方案。一、认筹目的1.为项目积累客户的重要手段，锁定项目前期登记阶段已经积累的潜在客户，将潜在客户转化成现实的购买力。减少项目销售压力2.进一步接收客户反馈信息以优惠措施及权益，保证认筹的数量。同时了解客户背景、购买需求等信息，根据需求情况制定最终价格。3.认筹吸引客户关注，及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的。二、认筹时间认购时间：2012年10月1日2012年10月31日 （初步确定2
9、013年1月10日解筹）三、认筹方式方式1、客户凭定期存单认筹 客户在我司指定银行用自己的户头存3个月的定期存单。客户凭定期存单复印件和身份证复印件即可参加认筹活动，并签定认筹协议，享受认筹活动1万元购房款优惠，释放17#楼开盘一系列活动情况。让其等待。方式2、客户交1万元现金认筹客户交纳诚意金1万元签订认购协议书，享有优先选房权，若开盘后选房成功可抵2万元购房款，不计利息。开盘前不予退还，若开盘后未选房成功，在开盘后10日内退款，公司补偿给客户同期银行活期存款利息。四、解筹方式1、10月1日开始认筹（交1万元）客户享受优惠和权益；开盘前有效蓄水80组客户，控制蓄水在120组。若蓄水不足80组
10、客户则启用团购和老带新活动，按照认筹客户数量确定开盘方式。2、开盘10天前转大定（交5万元），可凭定购书按先后顺序优先选房；可领取抽奖券，凭券参加开盘当天的抽奖活动，并享受开盘当天所有优惠活动。注意事项：1.付款方式优惠：一次性付款98折； 按揭99折。2.认筹客户成功选房者解筹当天享受额外98折优惠。3.客户交纳诚意金即可签定认筹协议，凭认筹协议可享受公司制定的相关权益及优惠。4.认筹协议序号不作为选房顺序，但是可以享受公司制定的相关权益及优惠。5.客户在规定的时间内补足5万诚意金，定购书可以作为选房顺序，并且享受开盘当日公司制定的相关权益及优惠。6. 每个客户只能签1个认筹单，1个认筹单只
11、能购买1套住房，认筹单只限本人使用，不可转让、更名。7.开盘当日认筹客户选完房之后其他未认筹的客户才能选房。五、认筹工作安排认筹地点：售楼处认筹信息发布途径：1.9月28日门头画面更换发布认筹信息。2.9.29-9.30通过派单形势释放认筹信息。3.9.29-10.5通过短信平台形式发布发布认筹信息。4.9.26-9.28电话通知前期来电来访登记客户邀请认筹信息。5.9.28-10.10通过电视字幕发布认筹信息。认筹事项准备：1. 对销售人员进行事前培训，统一对外销售说辞。2.销售物料的准备（折页、户型单页、手提袋等）。3.9月28日起销售人员通知意向客户预约登记细则。 4.9月29日，销售员
12、进行模拟训练。六、推广预算物料项目数量/规模金额完成时间出街时间负责部门门头画面1幅550元9-279-28销售部电视字幕15台*8遍*10天5000元9-259-28销售部商超LCD8台*10天1280元9-259-28销售部短信15万条*0.04元6000元9-279-28销售部合计：12830元六安中诚置业有限公司 2012年9月15日 七. 附件 附件1： 六安中诚置业有限责任公司-定购书 编号： 开发商：六安中诚置业有限责任公司项目地址：六安市紫竹林路以南 电话：0564-3210111定购方： 姓名： 性别： 身份证号码： 联系地址： 联系电话2部： 定购信息：六安市聚福园项目17
13、 栋 室。（以下简称该房产）建筑面积 平方米，销售面积最终以房管部门测量为准；缴纳金额人民币￥ 元（大写 元）；1. 定购方自愿选定该房产房号，并自愿缴纳定购金。2. 签本定购书，即确定选定好该房源，须在开盘后五个工作日内来签约。3. 持有本定购书，可享受开盘当日优惠，开盘后不予退定。4. 关于聚福园项目建筑图、物业面积则以最后政府有关部门单位批准的图纸、数字为准。5. 定购书中涉及优惠，仅作为购房款冲抵，不作其他任何途径使用。6. 如定购方在开盘后约定的时间内没有签约的，视为违约，不能享受开盘优惠活动内容，定金不退。7. 本定购书一式贰份，具同等法律效力，双方签字后生效。8. 六安中诚置业有限责任公司有最终解释权利。
