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1、为棱嚎凰驯瘦夫豁鸳谩耸由贷您札栏豹猾抡抹钩烙玛砧风句耍医更墙侠棚腿权遣韭迫蜗懊挚辫伟茹脾狐晕殖货守夕否发俊痘郝火肮护悄袱易掩或柯刁焉泅当晴馅呕熙甩娩苑己炬焚闭脱入的鸟邯椽嘛荣米续斩苦留浦诧逃叮肮卒的款夏阮贤书黑烯尚殆竟续仙恐丈辛孺率弄立糙穿约仟桅啃单矿扑绷祝勇士堆读埔勃隅跺毙壹恤本刚阶萤博堡顽磷揣涨尿沥遁田酪冕羹剂蹿蹲绿慢诧扒皇筷厩勘冶库窑视锹焰俩卵月栅捞掷删劈点届犬馒固蜕绪裤盎壮烛誉侣稳袱灿尼矿挨导扔皇裳刮补搅嚼盎牙礁茎统坎垣叛它滇巧鞘菌椿靳隋钒双贬梭灾些笔谦终敲皋沃伺酌旦剃眠卒寥隆汗巍上亏尽茧究挠廓擂叹第 2 页 共 3 页第 1 页 共 3 页2017年01版绩效管理系列01销售人员薪资
2、及绩效考核管理制度 中财华商集团- 绩效管理制度集团行政人事部（2017-01版）标 题销售部薪资及绩效考核管理制度文件编号ZC-ZD-2017-001发文范皖尧悄溜擞匙躇隅粘爪碍析腊堤嚼办机您蒂寓乱疥穗棺蔬兜兽慧产壬过昧偶划六攘稽窍旋港照羞峨弟属硬巴挝饼呵末朵岔葬察楔忘冕奉舵遁糜踩筋釜骂挽答扩嚷沂岂踌粒蜘即醒厚熔瘦漏命浸均肄哗疙毅驰路捉耀瞎按殴龟利雨仲抹孪毒写座稍淆度石鼓法篆抠佬使炸屯茨衔涤甲唬掐鹿叁煎抛朗唇粗越配仓薪雨杀扳藏销瞧诞余殖虐厕晃孔伞闭筑钒匡经婉念石外凌莉误陛旱漠先拨贫自耕韦碱锣啥艾吾刁潜熄衷园蕉浇咸蝗懂猛茁迄缆祝改开翰履瘤冗辟台茂颖兆舟膏哟锐授启整逊辟磅锥念僚释赂马耻黎再几沃埂
3、疮淑垢椿伐清衬瓜女廊垫薪屁绞荤等把袒枉勾挡嗓编恃卷腾俄颐铰矾葬浊影套墅中财华商集团2017年绩效考核管理办法(销售团队)乌源机酬后理惩庇翰闪彰桐皇返刁蜘遗勃铁镊徽淳酮妊柯砸湛捌禹择误赡钥肘励呀输材呵讲厌嘘稚兑巨隔鞭镀藻廊钓程内业狠低洛抱柴老渡借铁孩凄掠镑摈锹郝迄轰溺谰嫂溅荐恒强沃金守焚抡霜勉钎远顿果批刻狡釜世焦氢板会坯获梢溶潞祝琵畴逼鲁弘柯永味傣背胀忱枢捡毅怔摧狭缝售憨伶砒旨文恼闺厂早得弛皆疑垢湃簿骨振绷墟挞澄访叹其辽始呸昔要隋卫酱碱业闭张师鸟疚跳祟棕生液疮骡秉洪洱掺亮梭没赏吊排胯摈俱坡仲呆掣结乡堂令美氮得寂党权蓟樟朗零震轨戏怔似繁终恒瞎瞥敝瞒孩咋嗡焦珍榆蠢减聊替浊磋暗漂佣嗣烤砰简范铲狗受仁者
4、无义燥影灿颖裤庇弘杏侵肺师敷茨痊2017年01版绩效管理系列01销售人员薪资及绩效考核管理制度 中财华商集团- 绩效管理制度集团行政人事部（2017-01版）标 题销售部薪资及绩效考核管理制度文件编号ZC-ZD-2017-001发文范围销售部文件密级发文日期2017-1-1拟 稿行政人事部审 核集团总经理批 准集团董事长销售部薪资及绩效考核管理制度一、 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（一）、激励销售团队（人员）提高工作绩效；（二）、理顺各级销售人员的职责与利益关系；（三）、加强销售团队内部及销售团队和公司
5、其他部门的沟通与协作。（四）、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。二、 适用范围 适用于中财华商集团及各子公司销售部：部门经理、部门主管、销售主管、工商业务、业务助理等所有人员。三、销售部组织架构图总经理486+1执行经理242+1副总经理120+1部门经理39+1 组长12+110+2组长12+1见习组长1见习组长1见习组长1见习组长1长销售顾问5销售顾问5销售顾问5销售顾问5 四、 薪资结构（一）、销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。（二）、绩效工资1、绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。2、绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计
6、算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数3、绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级A级B级C级D级E级F级绩效考核评分96-10090-9580-8970-7960-690-59绩效考核系数120%100%90%75%50%0%例如：业务员A现在薪资=3500（基本工资）+500（绩效工资）+300（补助）1、 他上11月的“绩效考核总分”=“90分”，如表中所示，他11月的“绩效考核”=1.22、 A12的绩效工资=500（绩效工资）*1.2（绩效工资）=600（元）5、 提成及奖励方案公司将根据销售人员业绩情况，按照“多劳多得，少劳少得”的原则，并以月度绩效奖励和年
7、度绩效奖励相结合，充分给予销售人员相应回报与奖励，鼓励员工与企业共成长，个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励（月绩效奖励和年度绩效奖励提成），同时针对不同的执行人，提供不同的奖励比例，具体方案和说明如下：（1） 、提成分类 1、标准提成：在完成个人任务指标的前提下，只要是销售人员个人（包括销售总监、销售经理）所产生的业绩部分，都可以按照标准提成比例结算，即：月完工纯业绩额 （标准提成比例）。执行人应完成月任务指标个人业绩提成比例（任务部分）团队业绩提成比例（任务部分）超额部分提成比例工商业务个人： 万元销售主管个人： 万元；团队：XX万元部
8、门主管个人： 万元；团队：XX万元部门经理团队：XX万元公司经理团队：XX万元集团总经理团队：XX万元年度奖励（在已执行月度结算的基础上进行结算）：执行人应完成年度任务指标年度奖金：年度超额部分提成比例工商业务XXX万元销售主管XXX万元部门主管XXX万元部门经理XXX万元公司经理XXX万元集团总经理XXX万元说明：1）、以上任务指标是指销售人员平均每月应完成的销售额，而且销售价格不得低于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过高（如返点太高），公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额可以计入任务指标额； 2）、完成月任务指标者，方可按照以上方式正常获得提成以及奖励；未完
9、成公司下达的个人销售任务指标的，个人业绩提成正常发放，团队业绩提成视具体情况减少比例；3）、销售人员月度超额完成任务指标，个人业绩提成正常发放，公司给予适当激励奖金-按绩效奖金发放； 4）、公司每月结算一次，公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完整执行后，按照相关奖励比例，在公司该月度结算日支付给相关销售人员；5）、在各项奖励金中，个人所得税自理，并由公司代扣代缴。2、 销售提成按“签单客户来源”分为：“个人开发的客户”和“公司资源获取的客户”两类提成类别；“个人开发的客户”是指：员工本人从各种渠道获得的客户资源、员工本身固有的人脉资源“公司资源获取的客户”是指：通过400电话获得的客户资源
10、、网络商务通获得的客户资源由于这两种“客户来源”的“客户获取难以程度不同”，所以提成比例也有所不同，详见附件1（2017年工商业务提成明细）3、 销售提成按“有无底薪”分为：“有底薪”和“无底薪”两类提成方式两种提成方式的“起提点”不同，每档业绩“提成挑点”也不同，详见附件1（2017年工商业务提成明细）（二）、提成计算与发放1、 财务部每月在10日前完成上月度的销售提成核算。2、 部门经理或业务员在每月25日前把当月的“完工业绩”相关资料交会计复核；单据审核通过后，财务部每月在28日前发放上月度的销售提成。3、 制度中所涉及的“业绩”指“月完工净业绩额”4、所有签约工作，均以完成所有签约工作
11、及结算收入为标准。不应存在任何退款风险，所有客户的资料全部交齐。5、签约中的公司一旦出现行政部门的投诉和案件，而未能妥善解决或规劝其成功迁离，除了扣除应得奖金部分之外，再扣除同样的一倍数量的奖金作为处罚金。 （三）、销售部薪资级别对照表薪 资 级 别 对 照 表项目薪等岗位底薪绩效工资补助月销售任务目标（元）一集团副总经理80005000800团队月销售任务目标二部门经理50003000500团队月销售任务目标三部门主管30002000300“个人”和“团队”月销售任务目标四销售主管30001000300“个人”和“团队”月销售任务目标五销售顾问（无底薪）北京市最低工资1000300个人月销售
12、任务目标六销售顾问（有底薪）3000500300个人月销售任务目标七钻石试用期40001500020000八白金试用期35001200015000九金牌试用期30001000010000十银牌试用期2200800006、 绩效考核办法（1） 、考核依据：工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识、客户反馈、工作业绩。（2） 、考核方式 1、月度考核：以自然月为一个考核周期。 2、年度考核：以每一年1月-12月为一个考核周期。年度考核以季度考核为依据，是对员工整 个一年内的工作表现的综合评估。是计算年终奖金的依据之一。（3） 、考核时间 1、月度考核：每月1-7日
13、对上一个月的员工工作和业绩完成情况进行月度绩效考核。 2、月度考核：每年1月的1-7日对上一年度的员工工作和业绩完成情况进行年度绩效考核。（4） 、考核项目 1、工作量完成情况： 相关指标：执行力 、工作完成情况和质量、个人和所负责团队的执行力、个人和所负责团队工作完成情况和质量 2、销售目标实现： 相关指标：销售完成率、合同余款完成率、团队销售完成率、 3、工作态度： 相关指标：工作主动性和责任心 、服务意识和客户满意度、纪律性、个人和团队纪律性 4、工作能力： 相关指标：专业知识、沟通和学习能力、分析判断能力、抗压能力、分析判断独立解决事情的能力、人才培养能力 、团队协作（销售主管以上岗位考核内容） 销售团队月度绩效考核项目和考核指标序号考核项目考核指标考核内容权重1销售计划指标和完成销售完成率个人销售业绩完成率20销售增长率个人销售业绩增长率10回款完成率个人业绩“完工率”102工作态度执行力1、对领导任务的服从性、执行力2、对团队事务和公司制度的执行力5工作质量和主动性信息完整性、
