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1、咨询全国各地主流百货商场经营状况宝典（一） (2008-01-11 22:48:56) 标签：育儿 分类：商场专区摘抄童装部分的楼主：你好!我是江西南昌的，您了解我们的商场吗？我加盟了童装品牌()，依您看在哪个商场做比较好做点呢？由于我是新手，还请您多指教。谢谢!江西市场不大，但整体状况良好，凯美.大洋新洪客隆百货大楼 财富广场 大众商场 华联商场 洪城大厦 天虹商场 如果要进商场你可以选择以上商场中的前四个商场，后面的不要做，销售教差，如果是婴幼童建议你在什么妇幼保健院之类的附近开设混营专卖店，也就是说可以同时经营婴幼儿的其它用品，如果是中大童的我不了解该品牌在你当地的市场地位，是否进的了刚
2、才所说的几个商场，还有你的进货折扣多少，利润空间是否允许你进入商场销售？想问一下厦门的莱雅销量怎样？如果做童装品牌怎样？厦门有三个莱雅啊，不知道你说的哪个，销售都还算可以，第一个最好了，好一点的女装一年怎么的也卖个万的，做童装应该可以啊，下回问最好说清楚点啊，不知道你什么牌子来雅嘉禾店SM来雅新时代来雅跟商场谈判要坚持,你多坚持两次可能会少一个点,那就是8000元啊,赚钱不容易,同志要努力,还有注意除了扣点之外的,其他杂费,什么水电费,小票费,管理费,员工管理费,赞助费,店庆费,能谈掉的尽量谈掉,谈不掉的也要谈清楚.很多人赚不到钱就是亏在这些杂费上.目标就的定在万万了，当然，这是一个中高档品牌
3、在该店的理论销售额，具体还的看你做的牌子怎么样了，最重要的的是供货能否及时？进货折扣折，你谈商场的时候再把综合扣率控制在以内，那你的利润还是可观的，综合扣率商场扣点（每月给商场的所有杂费店员的工资和提成）月销售额，当然这点很难做到，但不能超过搂主！非常感谢！看来你对这一行相当了解的，我还有个问题想问你，如果进货折数4.5折，含税。商场扣25%还有其它费用5%（不知够不够）这样我有钱赚吗？你可以算一下你的盈亏平衡点（你员工的底薪每月商场固定费用专柜装修费进场费也许有公关费等分摊到每个月的费用，每个月你管理上的费用）（进货折扣员工提成系数商场扣点和附加扣点）得出一个数字就是你每月的保本销售额，卖到
4、这个数你就不亏，能不能赚就看你的销售额了，按目前你说的情况看，你有的毛利，但不知道你算清楚了没有请教你一下：昆明的商场销售好的有那几家？昆百大家有宝贝儿童商场如何？商场的扣店是多少？谢谢！柏联百盛昆明百货大楼美辰百货樱花购物中心昆明新世界百货说实话,昆明销售好的商场真没几家啊,就百盛好一点,女装一年可以有将近150万的销售吧,昆百和美辰大概有60万左右,其他就不列出来了,你说的那个宝贝儿童商场我不知道哦,你可以去考察考察它的客流量啊,了解了解同类品牌的大概销售哦,具体这几家商场的扣点我就不好说了,不同品类,不同牌子的扣点都是不一样的,你可以和他们谈谈,他们给出来的扣点减2个点左右就差不多了,这
5、个他们一般不乱要的,最主要的还是在其他项目上,我上面有说过.以下是江苏省内重点商场的情况以下是江苏省内比较重点的商场，其影响力或是商场档次及销售额综合排名由高至低，苏州和无锡几家商场后面的数字就是你做品牌女装在该店一年销售额的目标了,单位：万（我估的，哈哈，不过应该差不了多少）三阳百盛南京金鹰常州购物江阴华联江阴国际张家港购物中央商城大洋百货常州新世纪镇江百盛宜兴华地昆山商厦常熟一百无锡大洋 苏州大洋 常州商业大厦溧阳华地无锡新世界新街口百货徐州百货苏宁环球徐州金鹰常州百大无锡好友 江阴精品苏州石路 苏州人民商场泰华商城华联商厦商茂百货中山大厦东方商场折扣店郑州的朋友,不知道你做什么牌子哦,也
6、不知道你想走什么渠道,所以没办法回答你啊,丹尼斯百货金博大花园商厦丹尼斯中原店北京华联百货大楼中原商贸城你那的几家商场,前三位还不错,东方商厦地处上海徐家汇最繁华商业中心,楼底有地铁,他是国际国内顶级女装品牌进军上海市首要平台之一(包括八佰伴.一百等),也是各路品牌厂家商家为之赌博的战场,特别是刚出道的新锐品牌和厂家想来借机提高形象的首选地.由于商厦受自身面积限制,各个品牌专厅专柜面积都不大(20-60平方米),像白领也才近60平方米,但是场内的各个品牌的销售都不错,像白领开业当天创下日销六万的神话.东方商厦和其它顶级商场一样,对各路品牌的准入要求审查筛选很严格.福州的兄弟,说的具体点你是问怎
7、么样才能让加盟商跟你签约同意加盟你们品牌是吧?关于品牌加盟：我就简单的说一说，想到什么说什么拉，没想到的以后补充，我觉得客户加盟一个品牌的目的就是要能赚到他认为满意的数量的钱！同时还要小风险甚至零风险。那么你就必须能够算给他看，让他看到可能赚到的钱，当然你的计算必须建立在你对专柜/店销售因素非常清楚的情况下，让他觉得真实可信，同时你必须能够指导你客户的经营管理，而你告诉他的方法或是思路是他以前所不知道的，那么他会非常的信任你。上面是说你个人必须具备的东西，让你看起来更专业。下面简单说几个技巧：和刚刚联系上的加盟商谈判要不卑不亢，甚至高姿态，让他感觉你们品牌并不是只要有钱就可以加盟的，吊起他的胃
8、口，千万别为了谈成一单而丢失自己和品牌的个性。必须告诉他加盟我们品牌要通过公司的审核才可以，我们要求客户有资金实力，有行业经验，有合适的专柜或是专卖店，还有在配合上要怎样云云，另外要设置客户加盟申请表，审批表，让他填，即体现了你们公司的正规性，也充分调动他的积极性。你可以很委婉的说，我们需要知道你打算在哪儿做，怎么做，因为我们希望我们的客户都能赚到钱，只有客户赚到钱了，只有客户做大做强了，我公司才能做大做强，如果我们觉得你的条件不符合，（包括经验、地点、城市、管理方式等）我们是不会让你加盟的。我跟你说一下百货商场的特卖是怎么搞地，正常情况下，大部分百货商场是经常有特卖活动的，位置在一楼门外一楼
9、大堂或其它另设的特卖区，而每阶段特卖的内容是不一样的，比如说在三八节左右可能大部分商场会进行女士内衣及配套用品的特卖六一会做童装及配套用品的特卖天气转凉会做保暖系列的特卖，等等，只要是正规的百货商场，只会允许已在本商场设立专柜的品牌在经过前期申请，排队的情况下才会安排位置给做特卖的所以没有人能知道每个商场什么时候在什么位置做特卖的，你们这种情况更难，老实告诉你，我也有一大批库存要清理呢，呵呵，想其他办法吧，或是联系一些非正规百货商场或是人气较旺的超市看看，但也要经过沟通，申请，谈判的过程才可以的，想请教一下搂主：徐州的商场如何？金鹰做童装怎样？还有十一是不是王府井要开业是吗?那王府井怎样？能不
10、能尽快答复我呀徐州金鹰在徐州来说不好不坏吧,童装卖的好的我估计能卖个40-50万的,要是客户做,一年能做到这个销售也算不错了,我最近少出去跑哦,对新开的商场知道的不多,王府井怎么样就不好说了,看看他的地理位置楼层结构管理水平吧安奈尔童装你知道吗？加盟门槛好像不低，徐州的客户好像更想做安奈尔中国人都知道啊,安奈尔是中大童服装的一线品牌,有很高的知名度和市场占有率啊,在部分区域可以算是龙头老大了,福州的兄弟你要多了解了解你们的行业哦,知己知彼方能百战百胜啊,我估计你们现在跟安奈尔有的一拼的就是你们的市场价格要低一些,进货折扣要低一些,操作更灵活一些,只能靠这三点去打动你的客户了.他就是冲着知名度要
11、做的，你所说的那三点我都有和他沟通的。我们的价位和他差不多，折扣会低一些，退货额度会高些。就这些优势了俆州的一线商场只有金鹰和俆百。金鹰开业不两年,其商场内部场地步局规范，购物环境时尚舒适，内部管理严谨（主要管理人员由南京总部派驻），场内品牌组合与俆百错位，整体销售状况良好。徐百由于是当地老商场，加上周边县市消费人群有本地商场消费情结，所以俆百的销售氛围和人气比金鹰较好，去年商场内部又通过了一系列针对金鹰的整改动作，故销售情况稳定。由于两家都对彼此的品牌实行封杀，所以进哪家场你要考虑清楚。我个人觉得最好的途径是从市场上包括商场和专卖店调查后，在一些区域表现的不错比较成熟的牌子对于你来说是比较好
12、的，风险会小很多，进商场的难度也小很多岳阳那的商场销售都一般啊，在里头做中等品牌，我估计一年很难超过万的，如果是新手，请不要着急加盟，最好先通过各种渠道把想加盟的品牌商场专柜和专卖店运作中的各种因素了解清楚了再说我记得我前面有说过,中国市场够大,够乱,品牌认知度和忠诚度都不强,很多品牌乱出招,乱打折什么的也能活的不错,所以说象我们提到的乱圈钱的服装公司有的可能也会做的不错,起码是在短期内还不错,但有一点是肯定的,我们那些做加盟,代理的客户可不能跟着他们乱来,吃亏的是我们的客户哦.至于托管,我想那是权宜之计,一个品牌,最终最终,他的竞争力,市场表现力来源于终端,我相信成熟的品牌在某地区市场成熟并
13、达到一定规模的时候是不会采取托管的方式的.还想向你请教个问题，童装品牌想拓展全国市场，哪些城市哪些商场比较重要，谢谢！呵,福州的妹妹,问题太大最具影响力的市场,当然是深圳北京上海拉,不过进入难度比较大哦,你们老板舍得掏那钱才行,这三个城市都有很多顶级的商场,中档商场更多,但你们要想挤进去难啊,先问问你们老板银子够不够,他要愿意砸进去一两百万的,我们再说.你说的还是有道理的，想拓展市场但又没资金进那样的商场，那是否还有其它的方法可操作的呢！多谢了！你们就算是有充足的资金也不一定能进那样的商场的,也不定只有这条路，不管怎么样,你们也可以先在一个中等城市去操作一个样板市场啊,进二三个中等商场,再自己
14、开一二个专卖店,起码你们自己先的弄清楚市场渠道怎么开发,终端怎么管理,怎么样提升销售,怎么样提升品牌地位啊?没这些怎么去让加盟商代理商相信你们啊,你们又能给予他们什么支持啊?如果你的这种方法可行的话，能否介绍一些城市和商场呀！太感谢了！先看你们老板做不做啊,那也是要钱的啊,没有60万以上别想做啊销售业务面对最棘手的问题就是如何有效开发市场，现在的商场销售好的条件高的要命。比如茂业，天虹等等条件理想的，销售又公司如果有实力还好说，象一些小型企业在这方面是最头疼的！ 深圳的主流商场非一般经销商能搞得掂的，只有有实力的品牌厂家才能进驻，光进场费、促销费、打点费等就叫你吃不消。我到觉得东门茂业、华强茂
15、业、深南天虹只能当成销库存货的地方，而不能搞成形象店。在这几个商场做，我的感触太深！据我了解，深圳的这几个店进场费也就二千到五千吧，打点也不会太离谱的，当然了这要看两个因素，一是你品牌的实力和地位，二个很重要的原因就是你和商场的关系了，我曾经在这几个店做过两个牌子，还好了，就形象来讲华强茂业还可以了，形象店我觉得不能只要形象啊，还的有销售，深圳目前这两点结合的比较好的大型百货也就算华强茂业了吧？几年前是我求商场，近几年是商场邀请我进驻，看来品牌牛皮了，人也硬朗了。当然商场的朋友也要深交！我们是相互依赖地求发展嘛！深圳的主流商场只注重品牌的知名度、销售额，根本不会对新品牌有培育之意。即使给你机会进驻，但是场地、位子、面积肯定不理想。这种状况不光深圳这样，全国都一样。如果不信，大家可以注意观察观察全国主流商场的品牌组合
