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1、学校：石家庄市科技工程职业学院指导老师：刘书梅策划人：营销121班晋 丛目录一、 前言二、 营销策划三、 环境分析四、 历史沿革五、 旅游特色六、 营销策略七、 营销组合八、 促销活动计划前言隆兴寺位于河北省石家庄市正定县城东门里街，是国内保存时代较早、规模较大而又保存完整的佛教寺院之一。国家AAAA级旅游景区、全国首批重点文物保护单位、中国十大名寺之一。隆兴寺位于距离石家庄15公里的河北省正定县城内，始建于隋朝，时称“龙藏寺”，唐朝改名为 龙兴寺，至宋朝时落成为规模宏大的建筑群，之后历经多次修葺，直至清朝康熙年间，形成了东、中、西三路并举的建筑格局，规制日益完善，达到鼎盛时期。隆兴寺占地面积
2、为85200平方米，坐北面南，建国后，多次拨款修葺，仍按三路建制，正门（南门）外为一座高大的琉璃照壁，寺内建筑主要有天王殿、天觉六师殿（遗址）、摩尼殿、牌楼门戒坛、慈氏阁、转轮藏阁、康熙乾隆二御碑亭、大悲阁、御书楼和集庆阁、弥陀殿、龙泵牛亭，以及从崇因寺前来的毗卢殿等，其中天王殿、摩尼殿、转轮藏阁、慈氏阁是寺内保存最为完整的四座宋代结构风格的殿宇，尤以摩尼殿的价值最高，摩尼殿建于1.2米的台基之上，为重檐歇山顶式，面宽和进深均为七间，平面布局为十字形，外观重叠雄伟，古劲庄严。隆兴寺大悲阁内的铜铸千手观音，被称为正定大菩萨，与沧州狮子、定州塔、赵州大石桥并称为河北四宝，这是中国保存最高大的古代铜
3、铸佛教造像。隆兴寺内还藏有四十余通古碑，以隋朝时期的龙藏寺碑最为著名，有隋碑第一之称，其碑文书体在中国书法史上占有非常主要的地位，是魏碑往唐碑过渡时期的代表作，结构朴拙，楷中留隶，方正有致。营销策划 一、企业目标和任务 目标把正定隆兴寺发展到旅游盛地，成为旅游者的首选之地。把隆兴寺建设成为一个旅游体系 任务充分的彰显优势，渲染传说，体现历史。有效的宣传，扩大渠道，填充企业结构。把隆兴寺“偶像”化 二、当前市场状况分析 随着人们生活水平的不断提高，人们越来越重视精神财富，对旅游的需求日益增加。 人们的生活压力不断增加，寺庙景点更加受欢迎 一些古装偶像剧和宫斗剧的热播人们对古代建筑的好奇心骤增 环
4、境分析 外部： 内部：优势：历史资源丰富，拥有传奇色彩的传说，美丽的景色，保存完善的庄严佛像。是国内保存时代较早、规模较大而又保存完整的佛教寺院之一。国家AAAA级旅游景区、全国首批重点文物保护单位、中国十大名寺之一。 缺点：企业体系结构不完善，没有正确运用营销策略，渠道不完善。 外部：一些其他的寺庙远近闻名，竞争者很强大，正定地方小在现在在全国不太有名历史沿革隆兴寺原来是东晋十六国时期后燕慕容熙的龙腾苑，586年（隋文帝开皇六年）在苑内改建寺院，时称龙藏寺。唐改额龙兴寺。969年（北宋开宝二年）宋太祖赵匡胤来征河东后驻跸镇州（后正定），到城西由唐代高憎自觉禅师创建的大悲寺礼佛时，得知寺内原供
5、的四丈九尺高的铜铸大悲菩萨毁十五代后汉契丹犯界和后周世宗毁佛铸钱的两次劫难，加之听信寺僧“遇显即毁，迢宋即兴”之谶言后，遂敕令于城内龙兴寺重铸大悲菩萨金身，并建大悲宝阁。971年（开宝四年）兴工，至975年（开宝八年）落成。并以此为主体采用中轴线布局大兴扩建，形成了一个南北纵深、规模宏大、气势磅膳的宋代建筑群。龙兴寺遂跃为“河朔名寺”而倍受历代封建皇室的重视。元代曾多次赐金重修，并赐田亩、经卷、长明灯钱资助寺院的经济和佛事，致使龙兴寺僧徒增多，规制完善，日臻隆盛。著名高憎胆巴曾一度住持龙兴寺，并施白金千两重修大觉六师殿。明万历年间救修寺内主要建筑和佛像。清朝康、乾二帝出巡曾多次于此驻驾，拈香礼
6、佛，以祈皇图永固。1703年（康熙四十二年）至1709年（康熙四十八年）、1779年（乾隆四十四年）至1781年（乾隆四十六年）两度奉敕大修，并于1708年（康熙四十七年）在西侧增建帝王行官、形成了东为僧徒起居之处、中为佛事活动场所、西为行宫三路并举的建筑格局，达到了鼎盛时期。1713年（康熙五十二年）赐额“隆兴寺”，并被誉为“海内宝刹第一名区”。2清朝末叶至民国年间，政治腐败，经济凋敝，战争频仍，隆兴寺也随之颓败。1858年（清咸丰八年），西路的行宫被天主教堂侵占，中、东两路建筑也是殿阁倾堪，僧堂损漏。寺院游僧日少，门庭冷落。中华人民共和国成立后，隆兴寺受到了人民政府的高度重视和科学保护。1
7、961年由国务院公布为全国重点文物保护单位。自1953年成立专门文物保管机构至今，国家屡拨巨款对寺院进行修葺和扩建，使古刹逐渐恢复其盛世风貌。2自1974年以后，先后有田纪云、薄一波、李鹏、李瑞环、吴阶平、彭冲、彭佩云、钱其琛、江泽民、迟浩田、姜春云等70多位国家领导人莅临隆兴寺，2001年11月5日，江泽民总书记视察隆兴寺时，对其深厚的历史文化积淀给予高度评价并题词留念。3旅游特色寺内有六处文物堪称全国之最，即：造型独特的宋代建筑摩尼殿，被古建筑大师梁思成先生誉为世界古建筑的孤例；被誉为“东方美神”的五彩悬塑观音；我国早期最大的转轮藏；被推崇为“隋碑第一”、“楷书之祖”的龙藏寺碑；举高21.
8、3米的铜铸千手千眼观音菩萨是我国古代最高的铜铸大佛；设计巧妙，富于变化，做工精细堪称我国一绝的铜铸千佛墩。同时寺内还荟萃了历代碑碣、壁画、瓷器等艺术珍品，均有很高的历史、艺术和科学价值营销策略目标市场描述隆兴寺丰富的历史资源可以吸引学生，学校也可以组织学生来参观，投资电视剧的拍摄可以吸引追捧古装剧的年轻人，佛学活动日的启动可以吸引对佛教文化热爱的消费者，隆兴寺保存完整的千年佛像可以吸引年长者来朝拜。 营销组合价格渠道组合:在官网上增加团购的项目，联系学校可以组织学生校外教学来参观，联系企业可以组织员工旅行，团购便宜学校和企业还可以抽成，学生50人、企业20人以上可免费搭配一名导游。联系残疾人协
9、会，残疾人一律半价，团购更便宜，20人可拥有免费导游.商品促销组合：在佛学活动日的期间实行五人同行一人免费的促销方式促销活动计划 期前准备（1）找个正在编写清朝古装电视剧编剧请他在电视剧中加入康熙微服私访正定隆兴寺并题词的情节，故事可虚构观众喜欢的剧情可以夸大渲染，让主要演员在隆兴寺拍摄剧照放在官网上展示。为隆兴寺附上传奇色彩光圈，企业可投一部分资作为代价。 （2）1.制定一个佛学活动节订为每年的农历七月十五至十八日（佛教在每月的初一十五活动，定在七月十五是因为在放暑假人们会在假期旅游学生还未开学可以参加，父母们还可以在快开学之际为子女祈福愿学业有成）找1位有名的佛学大师在十五日活动的第一天在
10、佛学活动节讲学。2.宣传：快到假期了距离佛学活动日不远了一定要加紧宣传，在中央一套和河北电视台黄金时段播放广告和在电视剧下方滚动广告字幕，时间定为七月初一到十五。（为什么在河北电视台和中央一套播放时因为我希望吸引全国甚至外国人的参加）在电台早7点半和晚6点、9点播放广告，（有很到一部分人会开车听广播所以定在早7点半和6点下班的时间，也有很大一部分人会在晚上或者是睡前听广播所以时间定在9点）时间也是七月初一到十五。在燕赵都市报等各大报纸在七月十日至十八日有一个版面的报道 （3）观光局和城管部门合作在大佛寺周围招商形成一条庙会街，活动节时供观光客们游玩。以后可在不是活动节的每个月初一十五频繁开放，
11、观光者参加庙会的机率大大增加（4）拍摄一部隆兴寺的观光介绍片（5）举办一个发布会，广发媒体，在发布会上观光局和城管高层要到场，观光局领导宣布“佛学活动节”项目开启，宣布活动节从今年开始举行，说明活动节的的主要流程。城管部门领导宣布庙会街正式开业以后定期会举行庙会活动，庙会中会有一些特色的节目，和媒体交流要让新闻出现在河北新闻上，各大报新闻版都要有报道 （6）在隆兴寺的东面搭建舞台，舞台背幕要庄严端正，用金色大字在背幕的正中间上方彰显出活动节的名字，在舞台上铺上红地毯，两侧摆花篮。两侧屏幕上播放隆兴寺的观光介绍片活动过程： 1.主持人上台说明活动节细节 2.先后请观光局和城管部门领导上台，观光局领导说明活动的意义。城管领导介绍庙会街，最后观光局领导宣布第一届佛学活动节正式开始。 3.主持人介绍详细情况并交代注意事宜，请观光者们自行观光 在庙会街里有各式各样的游戏和节目，和特色小吃进入隆兴寺后在大殿里有大师的讲经，大殿从里到外铺了垫子，以便参拜活动结束：在一段时间后投资的电视剧会上映，会给隆兴寺带来更多的客流量，观光者的年龄层也会大大的扩宽，给下一年的“佛学活动日”打下了一个坚实的基础
