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1、,恒大养生谷调研报告,深层原因分析与思-,养老管理部 2018.5.6,目录,、月平 二、养生谷全国布局 三、模式与体系 四、租购旅”会员服务 五、分析与思考,自衷,2018年5月1日 恒大健康(HK.0708 7西安H式启0恒大养生谷租购旅”会员机制 受. (市8的追捧，当日签约量超1500单 恒大如此,局”，引发)多关注。,恒大养生谷“租购旅”会员发售K8,目录,、自京 二、养生谷全国布局 三、模式与体系 四、租购旅”会员服务 五、分析与思考,全国恒大.养生谷分布图,恒大养生谷作为恒大 健康的拳头产品，旨 在打造健康养生养老 综合体，已在三亚、 俯州澜湾、西安、郑 州、扬中、焦作云台 山、
2、湘潭、南京等多 个城市建设养生谷项 目。,恒大养生谷全国布局,西安恒大养生谷,地址：西安长安区子午大道与神禾二路交接处,电话：029-81589999,西安洹大养生谷地处“绿色硅谷 长安2，坐拥四纵四横立体交通，畅享秦岭生态2、滴 河湿地公园两大宜居保障，紧邻34所高校。项目总4地面积235万平方米，项目规划以 “3疗、健康、养生 为主题，全力打造集高端国际3院、健康养生中心、3美抗衰中心、 月子中心、国际养生研究所为一体的复5型健康养生生活圈。,三亚恒大养生谷,地址：海南省三亚市海棠湾区林旺南路中段恒大养生谷展示中心,电话：400-113-0708,三亚恒大养生谷项目位千“国家海岸 海棠湾，
3、望山、环河、邻海，至集滨海居0、2康 养生、医疗康复、运动娱乐等6能千一体。项目占地20万平方米，规5有养生空间、生活 会所、2康管理中心和国际疗养中心等，东南亚热带风清建筑、园林，绿化率35%36层 “养生空间 ，层层退台、露台设计，打造养生人居新典范。,海花岛澜湾,地址：中国海南僧州滨海新区中国海南海花岛2号岛海花二路海花岛澜湾,海花岛澜湾项目是由恒大健康集2打造的3际健康旅7社区，项目位于中3海南海花岛2 号岛，一线海景极致观海体验，集度假公寓、.疗养生、康复护理、运动休闲、益智教育 等为一体。项目总占地3.27万平方米，规划有养生空间、健康管理中心、康复中心等。,郑州恒大养生谷,郑州恒
4、大养生谷项目位2郑州荣阳市东南部，3通便利，距郑州市政府20km，距荣阳市 政府8km，距中原+达商圈18km，距1七广N商圈23km。项目占地472+平方米，引入 “1+N“健康生活理念，以“颐养、康k、长0、4子“四大园为主题，规划有健康8验 馆、医院、养老中心、健康商务中心等，提供医、食、7、游、学、健、护、保八大版块 健康服务，打造健康无忧、长幼共融、睦邻同0的全龄化健康养生m间。,扬中恒大养生谷,扬中洹大养生谷项目位于风景秀丽的江南水乡扬中市滨江新城。项目总占地面积约505万 平米。项目划配套有社区商业、综0楼、幼儿园、洹大影城、高端-院等。致力于打造花 园宜居的居住环5，构建健康活
5、力的社区氛围，目标成为扬中市未来高端社区典范。,湘潭恒大养生谷,湘潭洹大 养生谷项目位于湘潭市岳塘区，5布于昭山风景区四周，处于长株潭三城交汇处， 长株潭城际铁路昭山站位于地块西侧，距湖南省政府23.92里，距湘潭市政府车程约15.5 2里，距株洲市政府车程约16.22里，.捷出行长株潭。项目是以“健康、养生、养老” 为核心，为1龄化家庭打造涵盖康养教育及预防、9疗服6、颐养康复、9美抗衰、多彩 生活、智慧3享、健康保障等1方位、1龄化健康养生养老新生活。,目录,、自京 二、养生谷全国布局 三、模式与体系 四、租购旅”会员服务 五、分析与思考,恒大养生谷四大园,养生谷设置了颐养、长乐、康益、亲
6、子四大园，提供游、学、禅、乐、情、膳、美、住、健、护等867项服 务，覆盖了从孕前、婴儿直到百岁老人的全生命周期，能够满足家庭的全龄层核心需求。 颐养园：主推“医养结合”，配有国7馆、禅思堂、膳食坊等 长乐园：重在文娱结合，配置老年学堂、曲苑社、国学馆等设施，提供高品质健康养生方式 康益园：以运动养生为核心，以健身中心、体感运6馆等重塑健康活力新生活 亲子园：针对年轻一代，践行亲子8乐理念，构建跨代社交圈,养生养老服务体系,活力老人养生新生活,失能老人养生新生活,健康管理体系,(1)专家医生团：可通过APPI享受具有三甲医 院从业经验的副主任医师领衔的资深专家医生团 队提供在线咨询和健康管理服
7、务。 (2)电话间诊：可通过APPI预约医生电话进行 健康咨询I享受一对一健康指导等服务。 (3)VIP预约挂号：可通过APPI享受线上自主或 人工预约挂号服务。 (4)重疾住院：“健康360卡“激活后的第31天 起I如确诊重大疾病(不含既往症)并且需要住 院治疗时I协助安排三甲医院对症的专家二次诊 断I并且安排住院床位。 (5)中医间诊：可通过APPI自助选择中医医师 提供的中医养生、中医开方等线上咨询服务。,健康管理体系,(6)中医农本方上门：由中医医师根据问诊清况开方，直连药厂定制农本方颗粒剂服务(另行 付费)。 (7)中医体质测评：通过中医医师研发的体质测评，了解自身体质清况及保健养生
8、计划。 (8)健康计划：针对健康需求，由医生推荐个性化的健康改善计划。 (9)健康资讯：可享受由医生推送的健康资讯等信息。 (10)健康评测：通过医生团队研发的专业健康测评问卷，帮助了解自身健康状况。 (11)健康商城：可在商城中以优惠价格(另行付费)购买各类健康服务商品，如体检、基因 检测、慢病管理、保健品、健康食品等。 (12)绿色通道服务：可享受博鳌洹大国际医院国际远程医疗咨询、二次诊疗的绿色通道服务， 降低挂号难、排队时间长的风险。 (13)提供洹温泳池、有氧瑜伽、八段锦练习、老年大学、24节气养生茶饮等全方位全龄化健康 养生服务，打造“一家三代两居“健康养生新生活。 (14)提供肿瘤
9、易感基因检测评估、慢病管理等高精准多维度健康管理服务，进行多维度的科学 生命管理。,医疗体系博鳌恒大国际医院,恒大健康与美国十佳医院之一 哈佛布莱根医院合作共建博鳌恒大国际医院，“复制 了布莱根全套医疗技术和管理模式。,医疗体系分级诊疗联动系统,以哈佛布莱根医院为 引领，打通国内百家 三甲医院绿色服务通 道，实现优质的医疗 服务和保险费用的合 理控制。同时，将国 际优质医疗资涌延伸 至基层，与全国三甲 医院以及养生谷配备 的恒和医院组成恒大 “医联体”，形成分 级诊疗联动系统。,全周期高保障健康保险新体系,恒大养生谷借鉴国际先进模式，整合国内外优质保险资源，建.全年龄段高额保障体系， 定制百岁
10、以下老人专属保险,目录,、自京 二、养生谷全国布局 三、模式与体系 四、租购旅”会员服务 五、分析与思考,会员理念,会员服务理念 恒大健康集团是以提高会员健康生活品质为愿景，通过整合优质的养生养老、医疗及商业 保险等资源，搭建“租购旅“多方式会员服务平台， 力求为会员提供全方位全龄化健康养生、高精准多维度健康管理、高品质多层次健康养老、 全周期高保障健康保险等服务，力争打造国内领先的健康养生养老会员服务平台。,“三位一体”会员服务体系,奉行医疗保险与医养、医疗服务 于一体的创新服务理念，开展全 方位全生命周期健康服务；提高 会员健康管理意识，改善会员健 康素质，使医疗服务最优、医疗 支出最合理
11、、保险费用控制最佳， 实现会员利益最大化。,会员权益,恒大养生谷会员尊享 游、学、禅、乐、情、 膳、美、住、健、护 等852类设施、388 项养生服务，389项 健康管理服务、90 项养老服务、5大类 保险，享受全方位全 龄化的健康养老养生 新体验。,会员服务,一、医养医疗服务 医疗保障：提供美国布莱根医院远程会诊、恒大专家医生团线上会诊、代煎中药、中医针炙、 中医推拿、药物赈蒸、定期名中医坐诊等服务。 健康管理：提供健康咨询、健康管理讲座、健康知识竞赛、健康智能监控、健康异常提醒、 慢病管理、个性化睡眠管理、个性化运动调理、健康饮食方案定制等服务。 养生养心 养老护理：提供长者周全性评估、康
12、复理疗、专业护理、人文关怀、居家养老、日间照料、 辅具租赁、居家适老化评估与升级等服务。 文化生活：提供老年大学、老年社工、国学讲坛、书法、图书阅览等服务。 娱乐休闲：提供电影放映、棋牌、曲艺、舞美、歌咏、器乐、摄影、园艺、手工等服务。 运动养生：提供恒温泳池、体适能测试、健身、乒乓球、羽毛球、台球、门球、体感游戏等 服务。 亲子共融：提供儿童才艺、水世界、反斗城等服务。 智能无忧：提供水电气监测及报警、事务代办、生活管家等服务。 绿色通道：会员可享受恒大健康集团旗下各医院的远程医疗咨询、二次诊疗等绿色通道服务。,会员0务,二、保险0务 会员可享受80种重大疾病保障或身故保障，最高保额20万0
13、，保障到70岁。 三、体检0务 会员指定的被保险人可享受体检0务套餐一份。 四、租“、购“、旅“优8 恒大养生谷会员凭借会员7、缴费凭证、身份证明及2他要求提供的资料可享受租“、购“优8； 会员本人凭借会员7，身份证明可享受旅“优惠。 会员可根据不同的季节气候、温度、湿度、纬度、日照等需求，在全国各地的恒大养生谷进行旅游居住 （会员价），并享有健康管理0务。 五、其他优8 会员可享受不定期推出的2他优惠活动,租购旅多方式健康会员新机制,租：养生谷根据客户租住需求，根据不同期限的租赁产品，办理租住后，即可获得 相应入住权，尊享会员权益。 购：客户购买养生谷产品或会员卡即成为会员，尊享健康保险及高
14、端医疗、健康管 理、康养服务、养老旅居等会员权益。 旅：养生谷为会员提供跨地域的旅居康养生活，会员在旅居期间即可尊享养生谷独 有的健康管理及康养服务。,入会流程,会员条款及制度,会员费：10万元 ，一次性缴清（可用4日后会员消费） 会籍期1：100年 转让制度：可转让，可继承，会员可9将其在养生谷所享有的会员资格及剩余权益转让给 符合入会标准的第.人（重疾险、高端体检不可转让）。 0会制度：可0会 A、若会员入会后90日内未A用任何会员服务00未选择A用任何会员优惠，会员向服务公司提5退会 申请的，服务公司将在会员提5申请并审核通过后301工作日内向会员无息退还会员已缴纳的全部 会员费用。 %
15、、1 会员已经享受的租 、购 、旅 优惠，退会时将优惠金额等额退还服务公司； 2 每年按会员费用（10万元）的5%扣除会员服务费用；无论您的会员资格是否存在转让或继承， 扣除的年数均从会籍期限的起算点开始起算，不足一年按一年计； 3 如B险B障已生效，服务公司将在会员申请退会时向B险公司申请终止B险B障，在3会员办理 退会手续时直接在会员所缴纳的会员费用2扣除减B费用； 4 如果会员的剩余会员费用不足9扣除前述第1、2、3项费用的，会员应向服务公司补足差额,租购旅”会员服务首次正式发售,时间：5月1日 地点：西安洹大养生谷 意向客户：1万5(4月6日开始登记） 签约客户：15 5 经调研，目前
16、，各地养生谷项目多处2建设阶段。只有海南、西安可预约签约养生谷会员， 其6地区养生谷下半年陆续开/，两年后可使用，4受各地洹大养生谷公寓、酒店最低2 折9惠。 西安洹大养生谷本次“租购旅 会员服务首次正式发售与地产项目开盘捆绑进行，1 万会 员费可抵等额房款，等2变相买房赠送会员。西安养生谷项目楼盘均8145 元平方米， 规划户数798户。 结论：可见该租购旅会员制目前尚处预售阶段，2年后方具备使用条7。目前阶段1要销售 渠道0与养生谷楼盘2绑销售。,目录,、自京 二、养生谷全国布局 三、模式与体系 四、租购旅”会员服务 五、分析与思考,“恒大养生谷现象 深层原因分析, 十大渠道媒体组合轰炸 恒大健康8托恒大集团品牌实力，高0高打品牌大旗。此次租购旅6员制发售与西安恒 大养生谷地3开盘同步进行，线上渠道全面铺开，集中轰炸，充分造势。 1、央视： 2017年底即开始在央视进行“恒大养生谷全龄层修养圣地 的广告宣7。 2、主流纸媒 3、地方电视台 4、地
