《营销鬼才失传的37个营销秘诀》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销鬼才失传的37个营销秘诀（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销鬼才失传的37个营销秘诀一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!例：的内心对话是钓鱼岛;老板的内心对话是利润;员工的内心对话是收入找到对方内心对话的四个步骤!1、走出自己的世界!2、走进对方的内心世界!3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊救命，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊失火了!你们再不出来都会被烧死!一定能获
2、救!一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!二、永远不卖承诺，只卖结果!你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!只讲结果!只讲客户最想要的结果!例如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果!例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!2、
3、让客户最快速达到结果!例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!3、让客户最安全达到结果!例：可以喝的洗面奶!三、没有营销，只有人性!营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!人性的悬机：1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!
4、要聚焦、激发和描述对方的渴望!所以先公关，后广告!3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!四、理由!不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语!客户见证要素：1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!2、方案要无懈可击!3、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!4、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!5、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!
