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1、一策划目的调查市场，了解耐克的市场情况，对市场情况进行分析后，作出相应的策划。分析得来，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求精神上的高品位享受，但是对物质的生活的要求仍然有增无减，人们在享受精神生活的同时也对物质生活的要求越来越高，在运动方面，人们对运动产品的质量、舒适度、时尚的款式更加重视，以健康、环保的理念来审视运动产品，追求远高于运动产品本身的价值体现。因此我们耐克的运动产品的策划，是为了迎合消费者的观念，做出更能让消费者所青睐，所欢迎的产品。让消费者能享受到他们想要的物质生活的水平二.市场现状分析1、历史情况耐克这一品牌在过去的几年先后并购各大高级鞋业并各品牌独自经
2、营，并赞助各大运动比赛活动，凭借先进的技术制造出高质量产品，并通过明星效应的宣传，逐渐成为一线市场的主力骨。2、产品市场基本情况分析在调查的地区中，运动产品系列以李宁、安踏、361、特步等国内三四级市场运动品牌为主。对于已经步入一二级市场的耐克、阿迪达斯渐出现在一些经济较为发达的县级市场，成为运动系列品牌的高端消费。由于各市级人口限制，运动品牌在市场已经相对饱和。国内的一些三四级运动品牌经多年的积累沉淀，已形成稳定的消费群体。3、消费者分析1）消费者购买特征及购买行为分析A.主要消费群体是年轻人：年轻人喜欢运动，追求时尚，以及他们的炫富和从众心理B.中年人：追求的舒服生活。C.运动员：体育事业
3、的发展，运动员对运动装备要求高。2）影响消费者购买行为的主要因素A.产品质量款式：产品的质量是消费者最注重的方面，也是影响消费者购买行为的主要影响因素。消费者明确的想要舒服，安全的运动产品。其次是款式，在追求质量的同时，消费者还注重产品的款式，消费者的目的性很明确，想要既舒服又时尚的运动产品。B.广告宣传：专卖店展示和广告宣传是消费者主要认知途径。通过专卖店的展示能让消费者更好的了解产品，通过广告宣传能让更多的人知道品牌，同时也能引导消费者对产品进行消费。C.口碑传播：周围人的影响对消费者购买行为也有很大的影响。4、竞争产品分析李宁和阿迪达斯是耐克厂家、品牌专克的主要竞争对手5、产品营销渠道专
4、卖店、商场专柜、网上销售。三SWOT分析S优势：1.产品优势：耐克公司的产品很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，同时有着一大批产品研发团队，生产出了一系列更人性化的产品。2.成本优势：生产鞋的大部分任务承包给国外的工厂，大多数是远东地区的工厂。因此耐克公司能以最低的成本生产高质量的产品。3.品牌优势：耐克经过不断的收购构建多品牌体系，现如今具有了全球知名的品牌效应。W劣势：1.耐克公司的产品虽然广泛多样，但主要收入却依靠鞋子在市场中的份额。2.耐克的高质量决定它的高价格，而这正成为它扩大市场份额的阻碍，高价让普通市民可望不可即。3.多样化经营起步较晚，女性产品较少
5、，这在它的同类竞争者中占不利地位。O机会：1.对于耐克的忠实消费者来说，新款是他们最关注的，在流行大势来之前，需要换上最新款的鞋。2.开发女性休闲时装产品也是也不错的选择，偏运动风格的时装也是当前的流行趋势，耐克完全可以开拓女性市场。T威胁：1.耐克公司受困于国际贸易：它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。2.运动产品类型和技术基本定型，运动产品市场趋于饱和。同时消费者需求越来越多样化，给产品不断研发升级带来挑战。3.国内国际同类运动产品不断上市，竞争日益激烈。四营销目标短期目标：在一年内将市场占有率提高5%10%并保持耐克品牌在运动产品市场上的领先地位。长期目标：坚持
6、创造品质一流的产品，占领全球运动市场。五营销策略1.市场调研采用问卷调查的形式2.目标市场A.青少年：现在的青少年大多喜欢追求时尚和感受名牌的刺激，以及炫富和易跟风的行为，所以他们不惜重金来买“NIKE”，我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。B.热爱运动的年轻人：年轻人大多比较时尚，他们享受运动，在运动方面有着较高的要求，这也是一个营销要点。C运动员：由于现代运动行业的发展，运动员对运动装备要求是越来越高，各个国家的体育部们对运动员的能力要求也越来越高。而耐克作为世界知名的运动品牌要想有大而宽广且久远的市场就必须要以运动员作为重要的消费对象之一，其市场前景是可观的。D.中年人:
7、他们到了这个年龄已经和前面的三种消费者情况大不同了，他们大多不为金钱担忧。他们追求高品质的生活，在运动方面也相应的需求。3.营销组合策略(4p)A.产品策略:a.产品功效诉求：舒适、安全的运动享受，款式新潮、质量优质的运动产品，做工精良、科技含量高。b.产品特点：质量上乘，种类多，科技含量高。c.产品定位：高档运动品牌B.价格策略:买东西时每个消费者在意的是产品价格，然不同的消费者有不同的消费层次，因此要对产品价位进行调整，满足不同消费层次的需求。C.促销策略明星促销：名人代言，刺激消费。限量促销：一个款式只生产一定数量，以追求产品的独特性。折扣促销：可推出每日的折扣、特价商品，节假日可做有奖
8、促销活动，也可以买满返券。换季促销;换季商品、旧款有折扣。D.销售渠道:互联网营销：开设旗舰店直接营销：开设专卖店间接营销：商场专柜六营销策划的结果预测与评估对于全球生产体育用品包罗万象的耐克，它的产品质量以及知名度从2012年逐渐在广大消费人群中立足立信。提到耐克产品，虽然有很多消费者提出它的服务态度差强人意，但是它的质量还是值得信赖的。对于追求产品质量和时尚的年轻人和追求品质生活的中年人觉得耐克产品是物超所值，持支持的态度。随着经济的发展人们的生活水平日益提高，在不久的将来，人们将会开始追求高质量的生活，而耐克在运动产品当中属于领先地位，并且很有发展潜力，耐克的先进研制技术及各大营销特色将会是运动品牌所学习的榜样。七结束语本次策划活动为了更好增强专业能力，和建立、加强、保持人际关系。也多增加个人的社会工作经验为了以后更好的生存。本策划书的结论有一下几点：第一：增加销售量，提高产品的市场占有力。第二：打造高端运动品牌以上方案都是从课本中的知识中，加以综合分析得出适合的方案。符合客观性、科学性。
