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1、1. 中国手游行业主要分为以下模块：（1）游戏开发商，业内叫做CP。如，莉莉丝（刀塔传奇），乐动卓越（我叫MT）等。（2）游戏发行商，这个曝光率最高，如腾讯、网易、触控科技、乐豆游戏等。（3）应用分发市场，就是我们下载游戏的各种地方，如360手机助手，91助手，九游，小米商店等。（4）支付公司，支付宝、财付通，网银支付等，不过业内很少一家一家去谈，有些专门的公司会将这些支付功能集成后打包跟游戏CP合作。（5）通信运营商，中国移动、中国联通、中国电信。估计有些人会很好奇，游戏跟这些公司有毛的关系，稍后容我慢慢道来。1.1关于游戏CP做一款游戏门槛其实很低，最低配置就是三个环节，游戏策划、游戏美工
2、、程序猿。游戏策划：说白了就是打开脑洞设计一款游戏，不过设计一款游戏没有我们玩家想象的那么简单，中间会涉及很多环节，比如说，主策划（游戏整体策划）、剧情策划（涉及世界观与剧情），数据策划（游戏内所有涉及到数据的算法），计费点策划（挖坑专家）等等。其中最核心的就是主策和数据策划，好的策划年薪百万都是小儿科。美工：说白了就是画图的，涉及整体游戏画风，好的主美年薪也能达到大几十万。程序猿：写代码，所有的内容策划完成，图画好会后，程序猿就开始写代码。很多小的游戏公司因为资金有限，大部分人都身兼数职，比如说，主策兼CEO、财务老大、BD、商务，美工兼市场，程序猿兼逗逼。等等1.2 游戏发行商。所谓发行，
3、就是把手游推向市场，虽然说的简单，但是没有一定的资源和人脉，游戏很快就死了。发行对于发行商来说是独家的，也就是说，CP不能同时将一款游戏卖给2个公司。一款游戏出来之后，如果CP觉得自己够牛逼！人脉够广，那么可以考虑自己发行，不过目前大部分的游戏CP是没有这个能力的，所以就要借助于一些牛逼的发行公司帮你发行，当然肯定不是无偿帮助。比如说梦幻西游手游，大家都知道，这游戏是雷火工作室开发的，雷火是网易旗下的一个团队，具体是网易收购的还是投资的，我没研究过，反正他们有一腿。（有些CP是某发行商专用的，有些做出来游戏直接卖给发行商。）CP一般给发行商的价格是“版权+分成”的模式。业内版权金跟游戏品质有关
4、，CP跟发行商的分成大部分都是1:9（CP拿1）PS：顺便普及一个概念，叫做游戏IP，这里的IP 跟我们所说的IP地址不一样，游戏IP说白了就是游戏题材，或者说用的内容版权。比如说，梦幻西游手游的IP就是网易的梦幻西游，我叫MT用的IP就是动画我叫MT，武媚娘传奇用的IP就是芒果的武媚娘电视剧。每一个IP都要花钱买，你不买就等着被起诉吧。IP的价格跟知名度相关，梦幻是网易给雷火的，应该不需要花钱，武媚娘、跑男、爸爸去哪这种综艺IP比较便宜，几十万到几百万不等，小说IP、国外IP价格会比较高，比如说KONAMI的实况系列，似乎就卖了几千万（传言）。1.2 游戏发行再说说一款游戏怎么才算是发行。发
5、行商买到游戏之后，就准备开始发行了，在买游戏之前，肯定会给游戏进行评级，现在业内有专门的评级团队，基本上就是S、A、B、C这种分级模式，根据不同等级的游戏配上不同的市场资源。游戏的评级主要跟游戏的IP，画风、玩法有关，我也不知道怎么评的，不过似乎是有套很专业的逻辑。发行第一阶段就是市场预热，比如说网易会在游戏上线前几个月告诉大家，马上游戏要开始删档封测了，让大家激动起来，然后会在各个媒体上放广告，也有专业的炒作公司会去做推广。第二阶段就是封测、内侧阶段，当然一般牛逼的游戏才会有这些东西，很多不知名的游戏直接就公测了。测试阶段会放一些激活码，实际上根本不需要这一步，不过在我大天朝，饥饿营销是个很
6、能吊胃口的营销手段。测试结束之后，就进入重头戏了，公测阶段，或者说正是运营。这时候，手游行业的最重要角色就要登场了分发渠道。目前业内有句话，叫做“渠道为王”，为什么这么说呢？手机行业不像端游，PC端是开放的，用户很容易接收与搜索到一堆游戏，但是，手游刚开始火的时候，移动端还没这么开放，用户下载游戏一般会到一些应用商店、应用市场下载，这就造就了国内移动端的分发入口被几个大渠道占领。其中市场份额最大的就是例如，91、360、应用宝等。渠道的核心在于手上有大把的用户，每天下载量都是上亿的。以梦幻西游手游为例，以网易的用户量，网易实际上是可以不用跟渠道合作，但是一旦这么做，也就放弃了几亿用户的移动端市
7、场，只靠网易自己的用户，体谅还是很少的，而且跟自己的其他游戏抢用户，也是很不明智的，商业公司一般不会这么傻B，因为要赚钱嘛。目前CP与渠道的主流合作方式主要有三种：1.联运（联合运营）2.CPS（COST PER SELL）3.CPA（COST PER ACTION）联运：最直接的表象就是，你在不同渠道下载的游戏，用的登陆账户是不同的，而在网易下载的用的是网易账号登陆，这就表明游戏已经联运给其他平台了。联运平台与网易之间有一个分成比例（注意，联运基本上是没有版权费的说法的，一般都是用户充值之后大家分成）CPS：登陆还是网易账号登陆，但是下载的渠道不是网易，比如说你在某个小平台下载到了梦幻西游，
8、但是还是可以用网易账号登陆。平台与网易之间同样是按照充值分成。CPA：同CPS ，只不过是按照下载数量或者激活数量算钱，激活就是用户下载后点进游戏了算一个激活，目前重度游戏激活价格差不多在几块钱人民币的样子。这就是为什么我们会看到，公测之后，九游、百度、360、91都会有梦幻西游的下载，而且很多是独服的原因。顺便说下独服和混服独服：通俗的说就是一个平台联运后，自己单独开一个服务器，里面的玩家全都是该平台的，这样的好处就是，用户都是自己的，很容易把控，换句话说，就是自己的用户随便坑。混服:不是所有平台的用户量都够撑起一个服务器的，这样就有了好多平台的玩家在同一个服务器里，这样不容易造成鬼服。继续
9、说渠道：首先，渠道基本不自己做游戏，也不发行游戏，（当然像腾讯这种集团公司，什么都做的另当别论。）仅仅做渠道，例如九游，九游是UC的，UC是马云的，马云曾经说，饿死也不做游戏，不过事实证明他打了自己的嘴巴。扯远了。九游你们应该能发现，他与360、91什么的不同，不同在于它只有游戏，没有应用，这个就是垂直类的分发市场，仅作游戏，因为游戏来钱嘛。渠道最最核心的内容就是下载量，比如说九游游戏中心，第一屏的推荐游戏，每日的下载量是巨大的，具体是多少我不知道，我就打个比方。作为一个发行商，永远都会有一帮专业的人要去对接类似于九游这种渠道，工作无非就是，搞好关系，等有游戏的时候能混一个好的推荐位。这也是为
10、什么CP很少涉足发行的原因，因为这里水很深。目前移动端市场被几个大渠道给垄断了，也可以说是他们进入行业的时间比较早，占了先机，用户先入为主，其他新出来的应用市场除非是特别牛逼，特别能砸钱做推广，不然很难抢他们的市场份额。说道了垄断不得不说一个很严重的问题：你们以为，在手机助手、应用市场里看到的游戏排名、游戏推荐、热门游戏，都真的是排名靠前、热门的游戏吗？告诉你们推荐位是怎么排的吧，1. 的的确确，大部分推荐位置的游戏的确是S级游戏，A级游戏，排位置的原则也很简单，什么来钱上什么。哪个坑钱坑的多就放那一个。真正良心的好游戏，不坑钱的，在早期市场也是有的，但是良心游戏用户是没办法在渠道里很容易的找
11、到，被淹没在圈钱游戏里了，因为不来钱，也不会有好的位置。2. 如果你手机一个屏幕只能显示10款游戏，但是假设有30款S级游戏，而且吸钱能力都不错？那怎么办？这个时候一般人都会觉得，轮着来。当然还有更好的办法，打个电话给这几个CP，跟他们说：哎呀哥们，你看这么多好游戏，你们的游戏不一定能排到第一屏里，你看看是不是应该。然后，30个CP都会开始向领导和财务申请预算了，要么付钱买位置，要么就直接给负责这个渠道的人（你懂的）。再说说平台之间是怎么抢用户的。用户是核心，有了用户才能给平台带来收入。目前所有的大型平台功能基本都完善，没什么差别，差别就在于平台的活动。看看现在的贴吧里，各种福利群，各种返利群
12、。这些并不是玩家自发组织的，而是各个平台有目的性的开始拉用户了。最简单的就是首冲号。首冲号的出现，最根本的原因就是平台之间抢用户。大部分的首冲号首冲折扣都在5折左右，后续充值6-7折。你们是不是以为游戏公司亏大了？实际上还是有部分盈利的。第一，返利号跟CP有一定的关系，有一些CP也是自己贴钱给平台做首冲号，有些CP表面上说严厉打击各个平台的首冲号，然后私底下贴钱给平台做。第二，实际上首冲号还是赚钱的，CP与平台之间的分成，每个平台的政策都不一样，比如说某平台分成为CP:平台=3:7。 首冲号如果是5折，那就亏掉5。平台还能赚2.首冲号怎么来的？这个应该每个平台都不一样，不多大致的逻辑就是，平台
13、给推广员开专门的后台，从这个后台注册的账号能享受相应折扣，然后推广员再把号通过各种方式卖给玩家。渠道不仅仅只有应用商店类的，还有一些更来钱的。每次当我们拿到一部新手机的时候，苹果除外。里面都会已经被安装上了各类第三方应用和游戏。这些游戏的来源主要有几个：1. 手机厂商在机器出场后就安装上去了，例如中兴、华为这种大厂商，也有一堆山寨机厂商2.手机需要通过一些渠道商进行销售，渠道商会把手机通过卖场、电商等渠道商家销售，这些渠道商大部分会自己拆一次机子，预装一些软件。3.手机进入卖场或者电商后，例如国美、苏宁、京东、迪信通等，大部分卖场仓库会刷一次机器（部分机器），之后再装一遍应用。实际上到你手中的
14、新手机，已经被拆过N便了。每装一个软件，CP要给装机的渠道钱，CPS和CPA的都有，一步手机能赚几块到几十块不等。有一些有大量用户的应用产品，比如说视频软件、新闻类软件等。也会有专门游戏推广位置，这些位置的下载量也很客观。不知道有没有人下载过。之前有人问到关于托的问题，下面就说说游戏的运营。运营内容有很多，分为游戏内运营和平台运营。刚刚有人说的托，就属于游戏内运营。一般一个大服都会有托，而这个托肯定是定准某一个或者某几个大R的。业内也叫GS。托，有很多种，比如说公司内专门的员工去做托，给他们下指标，比如说这个服务器要带动多少充值。当然托也得悠着点，不能一棒子把大R打死，得慢慢的、一步一步的让他
15、不断进坑。也有些专业的团队，专门做托，比如说某工会，现在已经公司化了，先在YY里面各种拉人，给服务器带用户，然后陪玩，再用各种方法引导用户充钱，然后平台会给这些公会一定的游戏分成。游戏内运营还有其他内容，比如说定时搞点活动。还有一个相当核心的内容就是做数据分析。一个游戏的数据指标有很多，业内主要关心的无非就是，激活率、次日留存、付费转化、ARPU、各计费点的充值数量、某场景跳出率等等等等。每一项数据都能说明一个很严重的问题。麻雀虽小五脏俱全，刚刚说到数据，这些数据不是凭空来的，有些公司专门做移动产品的数据分析工作，并且还把这些功能打包后开放接口，给各个开发能力有限的小CP用，小CP也不用自己做BI系统了，直接用专业公司做好的系统就行。一般的玩家应该不会知道，你下载到的一款游戏是由两个部分组成的。1. 游戏程序本身。2. SDK。游戏本身应该大家都理解，但是什么叫SDK呢。通俗的说，SDK就是一个插件，与游戏一起打包后才能上架，SDK是个很重要的模块，功能很强大。看看SDK里都有哪些东西。1. 支付功能2. 用户登录3. 数据记录4. 部分游戏有广告SDK5. 其他杂七杂八的功能我们看到不同平台的相同游戏，区别就在SDK上，不同的平台都有自己的SDK。一款游戏成功开发出来之后，就要解决支付的问题了，不是所有公司都能做支付的，因为这玩
