便利店促销活动方案

《便利店促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《便利店促销活动方案（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、-精选公文范文-便利店促销活动方案 篇一：5月份线下便利店活动方案 2016年5月之佳便利店线下活动方案 活动标题：兰益松，为劳动干杯，为健康加油！ 活动时间：日日（活动持续1个月） 活动地点：晓东街之佳便利店 活动对象：大众消费者 活动形式：以扫码与多种促销手段相结合的活动形式。 活动目标：一个月之内完成5000元的销量。 活动促销方式： 凡消费者购买45ml的直筒荞或100ml的大松一盒即赠送所购本品一杯，同时购买者凭店内小票扫描二维码并关注也送所购本品一杯。 如消费者购买兰益松三年陈或兰益松的其他产品，凭小票扫描二维码并关注即送钥匙扣一把。 便利店氛围投放形式：（还要与便利店采购部沟通）

2、 店门外墙广告画面1张（，尺寸长：60cm宽：40cm） 进店门口地面广告（尺寸待定），X展架1个 收营台摆放或张贴广告画面（尺寸待定） 收营台旁或进店门口进行酒的堆头（确定堆头是便利店提供位置摆放还是公司自带桌子进行摆放） 店内上方悬挂广告画面（尺寸待定） 活动人员安排： 总负责：何治宇 执行负责：林园芳 氛围设计：彭树巧 物料制作：彭树巧监督 物料及产品运输：李俊松 运输车辆：从公司安排车辆 文案宣传：林园芳 活动选址：杨红 赠送酒与钥匙扣的准备：李俊松 促销员：杨红，林园芳 促销员管理 临促人员：由杨红和林园芳轮流值岗各2个星期。 时间安排：周一到周六每天下午5点至晚上8点，每天值岗3小

3、时。 临促工资：按一个月1000元的促销工资由两人进行平均分配。 销售目标的奖惩标准： 如未完成所定下的的销售目标临促杨红与林园芳每人赞助100元；活动负责人何治宇赞助150元。 活动礼品准备： 45ml直筒荞 10盒；100ml大松10盒；钥匙扣43把 活动所需赠送酒的借出与归还 活动所需的赠送酒以及钥匙扣由李俊松填写报备申请表并配送至便利店，如中途出现赠送酒的供应不足并能及时完成补货，以及在活动结束后对所未能赠送完的酒以钥匙扣及时送回公司。 活动成本预算： 物料制作费用：200元左右 促销员费用：1000元 总计：1200元篇二：小超市促销活动方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市 促

4、销活动方案大全 促销活动千奇百怪， 促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一 定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划 就成为相当重要的课题。 a促销活动的理念 a目标性 任何一项活动都有 其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立 企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即 增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立 消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目 的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知 达到共识的效果。 任何活动之目标、 对象，

5、更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应 依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、 活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c创新性 a).任何活动的举 办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果 才能提高。 b).随时注意社会 的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必 须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必 须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽 奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).

6、与社会公益相 结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单 位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必须在 成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制活动的成本预算以 其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形 利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于 10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且 家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b活动的范围 a全区性活动：适 合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区性活动：只 适合某些地区，例如为周

7、年庆而举办的活动。 c单店活动：个别 单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规 范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在 举办活动前透过督导员向上及报备。 c促销的分类与方法 如前所述，促销的 目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是 加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括 了：公司内部促销以及消费者促销。公司内部 促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成， 因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或

8、奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促 进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对 于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的 销售。 消费者促销指的是 促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活 动”以及“单店活动”。 d促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾 就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促 销活动却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的 信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因

9、此sp反而破坏了商品的品 牌形象。 虽然广告和促销有 相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生 非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也 可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用a特价 特价会破坏品牌的 品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价 必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏品牌形象， 尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对 广告的注目

10、率。邮送的折价券可附带商品信息。 c退款券及礼券 是一种减价方式要 减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零 售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会 引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分 来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e抽奖 可以创造立即的促 销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令 人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f猜谜 刮刮看对号码等立 即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其

11、有趣味，也不会破坏形象？ 问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g比赛 比赛因为要使用到 智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对 象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高 知名度并可增进对商品的了解）。 h继续购买奖励 忠实爱用者不必有 奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度， 不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮 助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i加值包 对新商品比较没有 反效果，但在商品衰退期使用此方式，会

12、让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市， 可配合广告来刺激购买欲。 j试用品及样品 很少反作用，但因 费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k招待券 因为有文化，有娱 乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业 的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e促销企划上的注 意点 企划促销活动时， 必须考虑下列几个要点： a最好集中在一个 主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b以主要目标来考 虑最有效的促销方式。 c评价各种促销方 式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与

13、贩卖活动的关系。 d对象要明确。 e以数字来估计目 标及成本效果。 f综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g当为了短期作战， 不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动 的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f促销方式与目标的配合 促销方式有很多种， 但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。 g促销活动工具 a分色折扣 分色折扣，就是针 对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经 常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品 其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于 不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b七折八扣 是以商品的类别作 为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一 种。 c逐日折扣 是依日期别来设定 折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日 折