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1、第三章 国际贸易合同条款（一） 品名品质数量包装条款,重点内容 1.重点掌握货物品质的表示方法 2.掌握合同品质条款的拟定方法和应注意的问题 3. 各种货物合适的计量单位、重量的计算方法 4. 运输包装种类、运输标志,一、商品的品名,品名： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（一）约定品名条款的意义,（1）列明品名具有业务上的意义 （2）列明品名具有法律意义,（二）商品命名方法,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,(三)品名
2、条款举例 1. 基本内容：内容不定，常与品质条款同列。 2. 例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3. 注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）使用国际通用名。 （3）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用）,二、商品的品质,（一）约定品质条款的意义 1. 商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2.联合国国际货物合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,案例,我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。卖方交货时发
3、现三级红枣无货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”，货抵买方后遭买方拒收。,教训,1. 经济损失-降价 2. 经济赔偿-违约 3. 信誉损失,（二）商品品质的表示方法,1.看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2.凭样品买卖,用实物表示商品品质,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 买方,对等样品（Counter sample）：
4、回样 卖方 买方,服装样品,相关概念：参考样（reference sample),用实物表示商品品质,服装样品,服装样品,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。,1. 凭规格买卖,是指列明足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 在国际贸易中使用最为广泛。,用文字说明表示商品品质,2.凭等级买卖,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,用文字说明表示商品品质,3.凭标
5、准买卖,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,用文字说明表示商品品质,如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.,F.A.Q，一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，2008年大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3.凭标准买卖,农副产品常采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),用文字说明表示商品品质,4.凭商标或品牌买卖,国
6、际上知名品牌较多采用。,5.凭说明书和图样买卖 如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations,6.凭产地名称买卖 如景德镇陶瓷、长白山人参、涪陵榨菜等。,？,想 一 想,（三）品质条款 基本内容 一般应列明：品名、等级、规格、体积、商标、产地名称等。,（三）品质条款 2.品质机动幅度与品质公差 品质机动幅度，指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。可能调整价格。 例：黑龙江小麦
7、淀粉（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。 品质公差，国际上公认的产品品质误差。不另增减价格。 例：手表，公差为48小时可误差1秒。,4. 注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法。 （2）从生产实际出发，实事求是。 （3）订明机动幅度。,三、商品的数量,一、约定数量条款的意义,数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,联合国国际货物买卖合同公约在第 35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。 卖方多交 卖方少交,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。
8、,数量计量: 件、双、套、打等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,(二)计重方法,1.毛重,2.净重,3.公量,4.理论重量,5.法定重量,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1.毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,2.净重（Net Weight）,公式：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3.公量,（2）公式：,（1）使用范围：,4.理论重量 有固定
9、规格、尺寸的商品，重量大致相等，按件数计算重量。 如铝锭、马口铁、铁板 5.法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重加上直接接触商品的外包装重量。,想一想：下面这些商品，分别适合使用什么方法计算重量？ 标准钢管 棉花 玉米（麻袋包装） 山东红小豆,分析 标准钢管：按理论重量计量比较好， 交货重量=钢管的数量X标准钢管重量。 棉花：棉花受空气影响较大，回潮率高，益采用公量计重。 玉米（麻袋包装）：麻袋与玉米按重量计单价较接近，可以接毛重计量重量。 山东红小豆：应该按净重计量重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例,（二）数量机动幅度的规定,（三）订立数量条款注意事
10、项,（一）数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨，5%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,1.定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 例 10 00公吨，4%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,3.机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,2.内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,（二）数量机动幅度条款,（三）订立数量条款注意事项 （1）明确数量。大约、大概等。
11、（2）明确单位。 案例 （3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。 （4）正确把握成交数量。案例,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。,四、商品的包装,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1.定义：又叫外包装、大包装。,2.作用: 保护商品、方便储运和节省费用。,3.分类：集合包装和单件包装。,单件运输包装：,集合运输装:,4.运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative
12、 Mark）,警告性标志（Warning Mark）,（1）运输标志,也称“唛头”，是为了便于识别货物，防止错发货，通常由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。 有“正唛”和“侧唛”之分。 正唛部分有： 1收货人或发货人代号 2参考号 3目的地标志(Destination Mark) 4件号、批号(Lot and/ of case number) 侧唛部分有：货号、颜色、净重、毛重、包装尺寸、生产国别等。,运输标志举例,S,LONDON LC071366 No.1-up,运输标志举例,制作唛头 美国IDC公司与中国奥康签订了购买3200双皮鞋的合同（CONTRACT#：12345
13、）,目的港为Seattle WA。该皮鞋每8双用纸箱包装。 请你以奥康业务员身份设计该商品的正唛。,课堂操练,答案,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,指示性标志,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,警告性标志,警告性标志,（二）销售包装,1.定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2.作用：保护、方便使用、促进销售,3.Examples,4.销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,5.
14、条形码(Bar code) 是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。 国际上通用的条码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制）,5. 条形码(Bar code) EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。 我国条码的国别号：690、 691、 692,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1.定义：既不标明生产国别、地名和厂商名 称，也不标明商标或品牌的包装。,2.分类,无牌中性包装,定牌中性包装,（二）定牌
15、生产,1.定义：是指卖方按买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商 标或牌号的做法。,注意定牌中性包装与定牌的区别。 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,四、包装条款,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例1：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,例2.单层新麻袋，每袋约50千克。,例3.Packed in wooden cases，each weights 500kg，net。,订立包装条款的注意事项,1.考虑商品特点及运输方式。 2.包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3.唛头一般由卖方决定。
16、4.包装费用的负担要明确。 5.注意不同国家对包装的特殊规定。,各国对包装的特殊规定,阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。 德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号标志。 加拿大政府规定进口商品必须英法文对照。 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明。 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。,（1）数量 计量单位：6种 重量的计算：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量 合同中的数量条款：数量和计量单位。注意溢短装条款 （2）包装
