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1、营销策划书北味天然食品股份有 限公司 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够扩大北味天然食品股份有限公司的产品在市场上的占有率和知名度。 策划适用的时间段：2013年6月初到7月末。 策划人： 前言公司成立于2004年4月，是全国最大的以森林绿色资源为主，集种、采、销、贸工农于一体的山珍菌类食品企业。公司旗下现在北味、森林鸟、彤润、齐鸣四大品牌，生产山珍菌菇类、糖果类、即食品、农产品、调味品5大系列200多种产品。其中二十余款产品率先在同行业获得中国绿色食品发展中心的绿色食品认证。“北味”品牌也相继被评为“黑龙江省著名商标”及“中国名优品牌”.把“营销力”作为企业的核心竞争力，是北味公司
2、领跑市场并快速成长的制胜法宝。公司在东北政治、文化、经济中心沈阳市建立营销总部，下设销售分公司9家，拥有代理商200余家，销售网络遍布全国各个省市并出口日、韩、俄、澳及东南亚等国家，产品己覆盖全国主要大型商超（如家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、华润万家等）、农贸市场及大量的VIP会员客户群。“勤、廉、能”的北味人以“诚实苦干、开拓创新”的企业精神；“依诚信赢市场，靠质量促发展”的经营理念；“打造国内菌业第一品牌”的目标愿景，正向着更大、更强、更快的目标奋进。目录一策划的目的二企业背景状况分析三营销环境分析 1.宏观环境分析2.当前市场状况及前景分析四市场分析 1.市场机会与问题分析五产品分析 1
3、.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六营销目标七营销策略一策划的目的此次营销策划主要有三个目的：1.树立企业品牌，体现企业的价值：绿色环保严格执行高标准，从各个环节进行把关；品质优良高品质的食品，为人们的健康提供保证；新生活与生活品质的追求个人、家庭在品味、精神层面的感受。2以成功的项目操作和品牌树立，打造北味在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。二企业背景状况分析海林市北味天然食品有限公司，位于黑龙江东南部的海林市经济开发区内，地处东北严国际经济圈大通道中，是林海雪源中的著名战斗英雄杨子荣战斗和牺牲的地方，海林市素有中国雪乡和林海雪源的美誉，是国家级可持续发展实验区，境区有
4、三大森工林业局，森林覆盖率75%。全国最大的东北虎观赏园及著名的威虎山城都在这里。森林资源丰富、土特产及林副产品产量东北第一。北味公司以开发原始森林天然野生资源为主，打北方天然绿色品牌，走特色食品发展之路。是集：采、收、生产、加工、销售为一体的中型食品企业。现有员工400多人，三个食品厂，一个生产基地。总投资三千多万元，计划五年内建成东北最大的天然食品生产基地，以生产加工天然绿色食品及绿色无公害农副产品为主。目前产品己在东三省各大城市及乡镇市场畅销，并出品俄罗斯、日本、韩国及等国家。三营销环境分析 宏观环境分析1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持食品业的发展。同时由于是省内著
5、名的品牌，所以在诸多方面都给予了及其优厚的发展条件。2. 经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，食品加工业在牡丹江地区能得到比较好的发展机会。3. 技术环境：由于食品行业已发展了很多年，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。当前市场状况及前景分析（一）市场需求 我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养能很好的满足消费者的需求。 （二）同类产品在市场的状况 价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔 （四）产品
6、性价比高。四市场分析市场机会与问题分析 优势：北味有着六大优势，这六大优势价值将北味的价值提升很多。劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。机会：伴随着国际化的趋势越来越强，北味面临着巨大的机遇和挑战。发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！五.产品分析产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析针对产品目前营销现状进行分析:：企业知名度不高. 通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。 ：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落. 应对品质进行提升，调试，做工、功能款式加以改善。 ：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我
7、们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。 产品价格定位不好，客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。 销售渠道不畅或渠道选择有误，使消费者受阻。六营销目标使人们生活的更健康，使北味食品走出国门，走向世界。七.营销策略首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络，完善互联网广告宣传，充分利用各种媒体加大宣传力度，多渠道建立信息网点，销售网点，及时反馈市场信息，价格信息，及时向各种植户反馈。其次，确立适当的价格，逐步提高北味食品的知名度，经常借企业之名举办一些活动。同时还要扩大产品组合的策略，尽可能的降低市场需求对企业的影响，更好的满足消费者不同需求的偏好。最后建立与客户的长期合作关系，实现稳定发展。主要的价格策略包括以下几点：1. 考虑企业竞争对手的价格，要适当接近竞争对手的价格，但又要有一定的差距，便于体现品牌的独特性。2. 产品线定价策略：对不同食材和不同加工程度的食品采用价格档次不同来定价3. 价格控制策略：统一转售价格，价格保证制度。
