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1、最近有一家做少儿培训的招生负责人找到我们，向我们反馈现在做教育培训的人多了，竞争很激烈，马上就是寒假，年后就是春招，自己手上还没有好一点方案，很是着急。希望快鲈掌柜能帮他想个方案。 快鲈掌柜活动负责人和该机构的招生负责人具体沟通了解后发现，他们存在以下几点“难点”：1. 寒假时间短，不太适合正式课程（课程时间比较长的都不好开设）2. 寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好3. 寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大。 针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下：一、活动主题结合寒假的时间，我们将主
2、题定位为“快乐寒假”。二、活动课程选择一个最受欢迎的课程+新开（报课不多）课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢？这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。三、活动设置1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。第一阶段：砍价活动砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。因为1元
3、容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化.砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。第二阶段：投票活动课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：一等奖 2名吉他免费学半年（价值1080元）高级儿童摄影套餐（价值998元）小书包一个（价值188元）二等奖 3名吉他春季班免费学（价值680元）时尚儿童摄影套餐（价值498元）小书包一个（价值188元）三等奖 15名吉他免费学一个月（价值380元）儿童摄影套餐（价值298元）小书包一个（价值188元）人气奖 满38票即可所有满票者均可获得小书包一个（价值188元）春季班学费券300元
