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1、2014年8月企业经营自转系统高层记录笔记维度问题解答方法总结落地破壳返观内照、脱掉外衣观照评判（好坏对错等）贴标签，总想让每个人成为本应该成为的人分得一块地盘，我的地盘我做主，我的利益我享受，我的生命我体验（活出生命的精彩）高度觉醒高管的三大死穴：1.太拿自己当回事：越拿自己当回事别人越不在乎你，越拿别人当回事，别人拿你当真神，当无助时自有神助。2.太不拿自己当回事：表现形式混3.不知道自己的事怎么回事：莫名其妙的来了，浑浑噩噩的活着，稀里糊涂的走了1.不断提高自己的创造价值能力2.不断提高自己承担责任的能力我行，一切都行；一切都不行是因为我不行我的壳是：好面子，苛求重要性，虚荣法门：忏悔放
2、下架子，撕掉面子人我平等戴上面具每个人生命是一出戏，要找到自己的位置分清角色（企业所有的问题都是老板的问题）生命放大每个年轻的生命都有无限的可能，无限的精彩，可惜的是都在未发展未珍惜中失去了人格独立独立的坚持原则，独立的承担责任（独当一面）与高管有很大的关系（企业做不大的原因）交给请问你交给自己了吗你想的和你说的一致吗，说的和做的一致吗（身心合一，知行合一）没有把自己交给的人原因内在装着分裂的软件。想要获得只需交给，你交给谁就拥有谁，你交给多少就拥有多少，你交给事业多少就拥有多少事业死穴：想要还不想交给法门：你交他就给人穷一生之功都在做一件事卖（交给）不但要把自己卖出去还要卖个好价格，想想每天
3、把多少时间交给事业，把时间和精力都放在哪里，收获就在哪里。交给主动（升天堂）被动（下地狱）交给就是站队伍的问题，上升到政治问题就是立场问题，高管的智慧就是跟对人做对事我是什么决定我跟谁在一起，跟谁在一起决定我是什么假如你是一根稻草，仍在大街上就是垃圾，假如你和白菜绑在一起就是白菜价，和大闸蟹绑在一起就是大闸蟹价。深度觉醒要么全力以赴，要么辞职不干获得大智慧的高管三大承担：承担责任、承担委屈、承担罪恶三大境界：让老板接受我、喜欢我、离不开我你交给另一半了吗你交给老板多少你交给团队多少利用请问你被老板利用过吗如果没有证明你没用，老板利用我们的脑力、体力，我们利用老板的资源和平台（整合资源互相利用）
4、提高自己被利用的价值经营自己是永恒的主题教导欢迎使用，当小部门人用你时是小用，当更多人用你时你是大用相信相信老板多少自信等于相信自己，所有不成功都是对自己不自信你相信什么就一定会发生，信就一定会发生，经营企业等于经营人，境界就是使人相信成功来自坚定的信念和执着的信仰，相信信任信念信仰相信事业多少相信产品多少相信客户多少相信团队多少依赖夫妻感情长久是靠爱情？靠婚姻？互相依赖，单方依赖是鬼缠身互相信任、互相欣赏、互相成就1.是我需要爱人还是爱人需要我？互相需要2.我需要企业还是企业需要我？我需要企业3.我们需要客户还是客户需要我们？客户需要我们（我们需要客户是推销，客户需要我们是营销）感情伴侣与事
5、业伴侣哪个重要？事业伴侣更重要，因为没有财富就没有快乐，没有快乐何谈幸福，没有面包爱情也会消失忏悔忏悔与后悔的区别后悔是活在过去，对过去结果不如意而悔恨，忏悔是活在未来，下次要取得好成绩好结果而努力排除毒素（洗心大法）动心的总结忏悔模板过去因为。导致。从今往后我要。如果做不到我将。没有把自己交给公司（老板）1.没有和老板成为一伙，没有成为精神共同体，没有站在一个立场上（君子捧场小人破场）2.混浪费时间=浪费生命3.没有把自己会的交给下属，没有带出一支超强战斗力的团队把忏悔在家庭、企业中变成长效的机制臣服拜什么1.拜天道拜客户（内部、外部）2.拜师道老板或各公司各版块第一名的人（比我强的人）3.
6、拜孝道父母、老板、创业元老拜的三大好处：1.降伏其心（心未伏是无法获得智慧的）2.定其心（心未被降伏，心就无法定）要么定在人上要么定在事上要么迷上一个人要么迷上一个事3.升其心（只有被降伏才能定，只有定心才能升心）升出生命的最高品质：1.爱释放爱回流爱，用爱激活爱，缺少爱时立即去爱法门：立即去爱他（爱不但要大声说出来更要做出来，只有要没有做，一切都不会发生改变）2.感恩是成功的基石，抱怨是死亡的开始3.接纳（原谅、宽容）快速实现目标的法门：谁能帮助我，我就交给谁，拜，目的（拜）成为一体（合一）成为一伙人站在一个立场上就是实现救与获救，你拜谁谁就救你你救谁谁就成为你的心腹知己（核心团队是由心腹知
7、己构成）最终成为一伙人（凝聚力）每做一件事都要有向上向善的追求（这是企业的灵魂，有魂是人与动物的区别）感恩：我们需要父母感恩父母给我生命，感恩祖国给与我们五千年文化的沉积，感恩另一半给我幸福地生命带来一个美丽乖巧的孩子和幸福的家庭，感恩团队伴我成长，感恩一切帮助过我的人使我成长路上更加有价值。创造感恩的机会、感恩的行为、感恩的语言怎么拜1.行90度鞠躬礼2.行跪拜礼（五体投地）3.行顶礼（八体投地）需要什么就拜什么（需要的东西都是与生俱来的，拜什么就有什么超越老板、超越老师）当下师为无上师，当下法为无上法（与时俱进）拜别人者活拜自己者死战略系统什么是战略战略就是导航器，核心是定位（使用定义）1
8、.做战略的原则，教会每个人做战略系统（属于低成本）企业永远有减不完的成本（永远有赚不完的钱）成本取决于工作方法（改变工作方法可以降低成本）成本每降低10%相当于扩大经营规模一倍2.差异化：绝对差异化（与众不同）不是做第一就是做唯一，从顺序、高度、类别做到与众不同。法门：超值服务3.聚焦4.放弃没有完美所以必须懂得放弃，只有放弃才能聚焦，聚焦到特长上，让每个人发挥特长5.必须有利于社会健康发展6.必须符合国家的产业政策个人导航图价值观：众人的智慧（相关人参与进来）公司的价值观一定是长期经营总结下来的不是喊出来的。个人价值观也是一样。做规划：国家都有5年规划，企业有吗，个人的规划又是什么呢？愿景是
9、带我们去何方。一个月要开一次全员大会以部门为单位进行总结。根本矛盾：对实现目标出现的障碍。什么是系统就是同一事物按一定规则组成的整体（使用定义）如供油系统、照明系统、人体八大系统为什么老板的想法很多，公司团队对公司战略一无所知怨老板，因为没做战略系统做战略的方法是什么做战略的四大底限1.生死纲领（生死理念）靠什么指导我们的思想灵魂？独特的客户价值2.存活纲领：靠什么指导我们的业务安排三层业务链：昨日旧爱；今日相好、明日新欢任何企业存活靠以下：最贵最好品质最高（奢侈品）；最便宜最实惠（老百姓）；最具特色（中产阶级）3.致胜纲领：先胜而后求战，卖出与众不同靠什么获得比较竞争优势？独特的客户价值，我
10、的哪点比同行更强，就把这一点放大，眼里没有敌人没有竞争者只有客户4.持续纲领：靠什么获得持续竞争优势？独特的客户价值，团队持续学习力、创新力、执行力，无论做人还是做事，死穴就是不能持续，持续是宇宙规律，具有宇宙能量老板必须做机制系统什么是机制就是游戏规则什么是游戏规则就是丑话说在前面（先小人后君子）写我们所说的做我们所写的，做到怎么办（如何奖）做不到怎么办（如何惩罚）然后白纸黑字写下来，签名按手印写上时间一式三份好的固化，差的要总结，否则重复探索曾经走错的路，企业天天像开业怎么做做机制的原则，做任何事之前先做原则，在原则不变的情况下讲方法1.谁用谁制定（改变了公司的体制）变过去中央集权制为当下
11、民主集中制2.利他：凡是对别人有利的铁定对自己有利，利己众人搞垮你，利他众人成就你3.永远试运行4.永远让一部分人先富起来（经营落差，标杆思维）做机制的方法1.以会议形式显现2.参加人：和会议相关的人参加3.领导只是会议主持人4.轮流发言（发言内容提前准备好）不仅提问题还要准备解决问题的方案。5.发言人一定要站立发言，限定发言时间（中途发言需举手主持人同意可以发言）6.对发言人的内容不许贴标签不许评判7.会议记录员只管把发言内容记录下来8.发言结束后永山出发筛选出我们共同认可的解决方案9.老板跟所有与会人员是平等的结束时说：今天的会议非常成功，就按你们说的办10决策：少数服从多数（丑话说在前面
12、）做机制的目的养成习惯如PK机制竞争习惯承诺机制诚信习惯机制与制度的区别机制拉动人心制度管住思维制度是高压线，企业必须有如：用电制度、消防制度等机制种类分配机制员工到公司来是分名分利来的老板是卖问题的分什么呢？卖问题、卖票子、卖位子、卖面子分权、分利、分责任（责权利统一）分名：落地晋升机制分利：薪酬分配机制以上两项是企业任督二脉中医理论：通则不痛，通则不痛，一旦打通，一通百通绩效考核公示栏：每个人都应该知道昨天赚了多少钱公示出来（日薪）每天早上8:30在公司最明显的地方显示出来（人管人死，机制管人活）合作化分配和谁合作何时合作怎么合作（进入、退出机制）分红化分配怎么分：切土豆原理切块切片切厚切
13、薄切丝切丁A切出公司三大文件：职责与权限岗位说明书操作规范流程我们要固化好的总结差的B把现在这个企业切成若干个小企业独立经营、独立核算、自负盈亏具体路线走招投标，通过PK谁有意愿谁做，标的（底限标准由财务提供平均三年的业绩）谁承诺的营业额最高，谁承诺的运营费用最低，谁交的押金（对赌金）最多就承包给谁。承包人的利润来源：提高效率部分 %；降低成本部分 %企业内部操作机制企业内部运营按市场化操作1.在公司内部门与部门相处，人与人相处都要像市场部对待客户一样的语言和行动2.在公司内每个部门每个人都要找到自己的客户，全心全意为客户服务，感动客户3.由客户考核、评定、提拔服务方4.老板只管签字说ok或nook以上四条同时使用服务要分清主次，以谁为主以谁为次（客户方为主方，服务方为次方）形成一个大的循环。市场部 质检部 企管部 生产部 财务部 采购部市场部评价质检部 质检部评价生产部生产部评价采购部 采购部评价财务部财务部评价企管部 企管部评价市场部找到自己的客户，进行评价以上总结整理内容需结合自己的笔记进行操作，如不方便可以自己的方式进行总结，此总结仅供参考人行部
