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1、房地产E网-房地产与物业管理实用资料库http:/房地产估价师房地产市场营销模拟试题(上)一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。)1.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。A.公共关系的时滞性 B.公共关系效果不明显C.公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果2.房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。A.客源定位 B.竞争对手情况C.广告费用 D.对产品的理解3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、
2、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。A.情景式广告 B.诱导式广告C.征询式广告 D.证言式广告4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。A.建立社会信誉 B.提高产品质量C.销售房地产 D.着眼于企业长远发展5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。A.出租、出售房地产 B.生产什么，就推销什么C.生产什么
3、，就卖什么 D.以消费者对各类房地产商品的需求6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。A.专有权代理 B.专卖权代理C.买断项目代理 D.开放型代理7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。A.半联合代理 B.联合经营C.纯代理 D.买断项目代理8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是( )。A.专有权代理租售 B.买断项目代理C.联合经营 D.专卖权代理租售9.“我生产了什么，就推销什么”的观点属于( )。A.市场营销观点 B.市场需求观点C.生产观点 D.推销观点10.在房地产促销工作中，
4、需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是( )。 .A.房地产广告 B.公共关系C.营业推广 D.社会宣传11.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( )。A.我是什么 B.我有什么C.房地产档次 D.我为什么更值得你选择12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是( )。A.采用独特设计 B.着眼于降低开发经营成本C.着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位 D.比较分析出经营房地产的合理行情13.房地产市场中的委托代理是指房地
5、产开发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产中介代理机构，而由其进行租售活动的一种营销方式，一般房地产商品委托代理要支付相当于售价( )的佣金。A.1% B.1%2%C.1%-3%D.2%-3%14.在经纪人接受委托代理租售中的下列( )，不属于纯代理租售的方式。A.开放型代理租售 B.专卖权代理租售C.专有权代理租售 D.封闭型代理租售15.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：分析市场机会;制定营销战略;研究和选择目标市场;制定市场营销策略;执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。A. B.C. D.16.在房地产定价中
6、，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行( )。A.数量折扣策略 B.变动价格策略C.现金折扣策略 D.非价格竞争策略17.以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是( )。A.成本加成定价法 B.竞争价格定价法C.顾客感受定价法 D.加权点数定价法18.按照传统心里定价策略，下列( )的价格销量最好。A.68元 B.69元C.70元 D.68.5元19.在房地产广告媒体中，( )具有主动刺激性的特征，且普及面广。A.户外广告 B.印刷媒体C.视听媒体 D.大型活动20.某房地产开发项目15 000m2，单方开发成本为900元/IIl2，税费100元，IIl2，计划利润率10
7、%，则实现目标利润的最低平均售价为( )元/m2。A.900 B.1 000C.1090 D.1 10021.房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是( )。A.付款比例的调整 B.付款金额的调整C.付款利息的调整 D.付款时间的调整22.房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为( )。A.房地产的异质性 B.房地产交易主体要求严格C.房地产交易对象不可移动 D.房地产对象权益多样性23.房地产经纪人必须经( )考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。A.工商行政管理机关 B.房地产管理部门C.房地产中介协会
8、D.地方建设管理部门24.在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( )策略的具体体现。A.变动价格 B.非价格竞争C.现金折扣 D.数量折扣25.房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是( )。A.引起消费者的注意和兴趣 B.激发消费者的购买欲望C.促使消费者最终购买房地产商品 D.所要提供的商品和服务的信息26.竞争价格定价法是从( )的角度来定价的。A.市场竞争 B.业内竞争C.产业间竞争 D.生产上下家之间的竞争27.在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中( )。 A.营业推广 B.公共关系C.人员推销 D.
9、房地产广告28.为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择( )。A.户外广告 B.电视媒体C.印刷媒体 D.广播媒体29.成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是( )。A.在相当长的时间内把房地产租售出去 B.在尽可能短的时间内把房地产租售出去C.在一定时间内把房地产租售出去 D.吸引投资者到开发区投资建厂30.将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为( )。A.顾客感受定价法 B.成本加成定价法C.竞争价格定价法 D.新房加成定价法31.把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是( )A.拓展式广告 B.证言式广告C.诱导式广告 .D
10、.情景式广告32.企业的( )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。A.领导者 B.长远目标C.利润率 D.市场营销理念33.( )是最基本的房地产定价方法。A.成本加成定价法 B.顾客感受定价法C.竞争价格定价法 D.加权点数定价法34.房地产市场营销的主要特点是( )的特殊性。A.交换者 B.交换场地C.交换性质 D.交换对象35.在纯代理租售中，经纪人( )。A.收益相对较多 B.只索取佣金C.代理机构风险大 D.介入开发项目的经营36.关于半联合经营的描述中，正确的是( )。A.经纪机构注入部分资金 B.经纪机构注入全部资金C.经纪机构未获得销售权 D.一般是在项目运作过程中未出现资金
11、困难的情况下采用 .37.房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括( )这一项。A.经济 B.政治 C.法律法规 D.产品研究38.房地产营销渠道是( )。A.房地产市场营销规模 B.房地产市场营销规则C.房地产市场营销方式 D.房地产市场营销区域39.( )是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需求的开发经营策略。A.促进销售 B.信息反馈C.项目策略 D.物业管理40.( )是由房地产经纪机构将代理权买断。A.半联合经营 B.专有代理租售C.专卖权代理租售 D.开放型代理租售41.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以( )为中心的整
12、体经营活动。A.经营效益 B.顾客服务C.扩大市场占有率 D.满足市场需求42.对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是( )。A.政治因素 B.经济因素C.社会文化因素 D.家庭构成因素43.在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是( )。A.推销观点 B.生产观点C.市场经营观点 D.市场信息观点44.房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指( )。A.房地产商品具有广泛适用性 B.房地产商品有助于利用企业的优势和特长C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平 D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的45.房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房
13、地产是( )。A.内销还是外销 B.批发还是零售C.销售经营还是租赁经营 D.自主租赁还是代理租售46.有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从( )。A.房地产预售开始到项目竣工验收为止 B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止 D.项目建成开始到项目完全投入使用为止47.房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能( )。A.订出高的价格 B.符合市场对产品的需求C.要求顾客一次性付款 D.实现企业最大的经济效益48.房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是( )。A.经营计划、经营决策、调查研究 B.调查研究、经营计划、经营决策C.调查研究、经营决策、经营计划 D.经营计划、调查研究、经营决策49.决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是( )。A.经营决策 B.经营预测C.经营计划 D.经营方针50.公共关系进行房地产促销的主要目的是( )。A.提高产品附加价值 B.建立社会信誉C.便于销售房地产 D.着眼于企业长远发展
