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1、如何提高产品附加值价值提升六大必杀技服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业价值提升六大必杀技之一项目产品创新产品附加值体现服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业住宅产品创新研究:入户花园、露台、阳台、内庭院典型小户型产品创新解析项目产品增值举措凸窗夹层、复式结构根据调查统计,对于居家类小户型产品,客户关注的主要因素为户型面积弹性、实用性及产品舒适度。其中面积弹性是目前购买客户关注小户型的核心因素,故在此只对面积弹性进行深入研究。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:露台方式:赠送全部面积奇偶层送露台,赠送全部面积服务创造价值中
2、国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:阳台方式:赠送一半面积阳台结合客厅或主卧布置,增加宽敞感,赠送一半面积。对小户型而言,赠送面积较少,逐渐被露台取代。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:入户花园方式:赠送一半面积入户花园提供入口缓冲空间,引入更多室外空间,提高产品舒适度。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:内庭院方式:赠送一半面积内庭院将室外景观引入室内,创造更私密的半室外空间,也可灵活用于扩大室内空间。赠送面积效率非最高,但实用性较强。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP
3、10企业目前市场常用户型创新方式:凸窗方式:赠送全部面积服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:夹层方式:赠送全部面积在层高允许的情况下,夹层产品具有较强的灵活性,赠送的面积较多,但空间舒适度一般,市场接受度不高。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业目前市场常用户型创新方式:复式方式:以自然层计算建筑面积复式产品分区明确,通高空间有较高舒适及尊贵感,以自然层计算建筑面积,面积有较大弹性。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业小户型赠送方式小结:创新方式阳台露台入户花园内庭院凸窗夹层复式赠送方式赠送一半面积赠送全部面积赠送一半面
4、积赠送一半面积赠送全部面积赠送全部面积赠送部分面积实用指数适用性适用各种产品适用各种产品适用各种产品适用各种产品适用各种产品适用投资型产品适用高端产品创新指数市场接受度服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业小户型赠送方式小结:高实用性阳台凸窗复式夹层内庭院入户花园露台低服务创造价值创新性高中国房地产策划代理综合实力TOP10企业住宅产品创新研究:典型小户型产品创新解析项目产品增值举措服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业问题:如何在新规范下实现产品价值最大化?根据新规范,阳台、露台、入户花园、内庭院、凸窗、夹层、复式可赠送面积均大大减少,客户对面积的需求仍旧强劲,9
5、0的限制,问题摆在我们面前。解决策略:对有限可赠送面积进行合理利用及整合。基于小户型自身特点,充分发挥户型各部分的特色属性,整合设计,达到1+12的效果,实现产品品质的提升,最终实现产品价值的最大化的目标。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业提升小户型创新方式基本原则:除生活阳台外,尽可能减少采用阳台,用双层高(奇偶层露台代替阳台。露台以提升产品品质为主要目标,设置应适当考虑实际使用中改房的可能,提高产品得房率和实用性,达到提升产品价值的目的。入户花园设置应避免窄长形,以免成为过道,奇偶层布置,以增加赠送面积,提升产品价值;入户花园位置选择应具有适当独立性,并具有改房的可能,以
6、提高产品得房率和实用性。内庭院应考虑双层高的设置方式,提高面积赠送效率;内庭院宜靠近客厅餐厅设置,考虑与卧室区联系便利,方正,提高其实用性。凸窗宜采用落地步入式凸窗,增加房间可用空间,结合露台共同设置,可提升产品品质感;凸窗应最大化设置,提升空间舒适感,增加产品实用性,提升产品价值。小复式设置应考虑入户花园、厅、露台三者结合改房的可能,增加产品实用性,最大化产品价值,树立项目特色竞争力产品。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业用奇偶层露台代替阳台,进一步增加赠送面积。露台以提升产品品质为主要目标进行设置。奇偶层露台结合客厅、内庭院布置,客厅宽敞、大气、景色袭人,改变了小户型拥挤
7、狭窄的一般感受,达到小中见大的效果。步入式阳台步入式景观飘窗露台结合凸窗布置,利用落地凸窗的特性,设置步入式阳台,模糊的阳台同房间区分,步入式阳台的设置可根据使用者的喜好选择安装,抛弃传统的居家模式。奇偶层露台服务创造价值景观肆虐的闯入,阳光灿烂可人中国房地产策划代理综合实力TOP10企业入户花园设置应避免窄长形,以免成为过道,奇偶层布置,以增加赠送面积,提升产品价值。入户花园位置选择应具有适当独立性,并具有改房的可能,以提高产品得房率和实用性。长条形布置使空间成为过道,难以灵活利用,实用性不足奇偶层布置增加实用面积,入户花园相对独立,使用灵活,也可改房增加产品价值。奇偶层入户花园服务创造价值
8、中国房地产策划代理综合实力TOP10企业内庭院应考虑双层高的设置方式,提高面积赠送效率;内庭院宜靠近客厅餐厅设置,考虑与卧室区联系便利,方正,提高其实用性。结合内庭院立体绿化,打破单调界面。立体绿化,为社区营造一个环保的多层次空间体系。奇偶层双层高内庭院布置,提高内庭院实用性,提升产品价值。双层高内庭院服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业凸窗应最大化设置,提升空间舒适感,增加产品实用性,提升产品价值。凸窗宜采用落地步入式凸窗,增加房间可用空间,结合露台共同设置,可提升产品品质感。凸窗最大化设置,既增加产品可用面积,又提升产品品质,实现产品价值的最大化。步入式落地凸窗服务创造价值
9、中国房地产策划代理综合实力TOP10企业复式设置应考虑入户花园、厅、露台三者结合改房的可能,增加产品实用性,最大化产品价值,树立项目特色竞争力产品。入户花园、客厅餐厅及露台结合布置,三初均有改房可能,实现最高附加值,树立标杆产品,达到价值最大化的目标。4米5的客厅空间开阔赠送面积,实现最高的附加值餐厅、客厅服务创造价值入户花园露台中国房地产策划代理综合实力TOP10企业结合项目产品的解决方案:服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业3房变4房85-90平米3房:采用双层露台凸窗等赠送全部面积的方式,提升户型的实用性;利用入户花园改房,使3房变4房。面积m2户型3房(可改4房总建面积
10、36450m2面积比46.1%套数4201梯4户86.1-89.6赠送面积:24.2赠送:1.2赠送:6赠送:1.5改房赠送:0.6布局:主卧、客厅面向景观最佳处园林,动静分区明确,南北通透;全部赠送赠送一半服务创造价值赠送6赠送:1.5赠送:7中国房地产策划代理综合实力TOP10企业3房变4房85-90平米3房:采用双层露台凸窗等赠送全部面积的方式,提升户型的实用性;利用入户花园改房,使3房变4房。面积m2户型3房(可改4房总建面积36450m2面积比46.1%套数4201梯4户86.1-89.6赠送面积:21.3赠送:10赠送:1.2赠送:6改房布局:主卧、客厅面向景观最佳处园林,动静分区
11、明确,南北通透;全部赠送赠送一半赠送:1.5服务创造价值赠送:1.2中国房地产策划代理综合实力TOP10企业2房变3房65-80平米左右小2房户型:通过控制面积控制总价,同时通过凸窗、入户花园、露台、阳台等多个赠送点增强2房舒适性;面积m2户型2房总建面积17228m2面积比21.7%套数2361梯4户71-76按奇偶层,利用内庭院,结合露台,提高户型舒适度及品质,并为改房提供可能,增强实用性,达到提升产品价值的目的。布局:通过凸窗、入户花园、露台、阳台等多个赠送点增强2房的舒适性。服务创造价值全部赠送赠送一半中国房地产策划代理综合实力TOP10企业2房变3房65-80平米2房:通过横厅方式运
12、用配合面积赠送,可改小3房,厅的布置灵活多变。面积m2户型2房(可改3房总建面积17430m2面积比22%套数2101梯4户80-83赠送:0.4按奇偶层,利用内庭院,结合露台,提高户型舒适度及品质,并为改房提供可能,增强实用性,达到提升产品价值的目的。改房赠送:8赠送:0.8布局:双层高露台和入户花园均可改成一间房,使用方便;80平米的二房改三房。全部赠送赠送一半服务创造价值赠送面积:22.1赠送:1.5赠送:0.4赠送:11中国房地产策划代理综合实力TOP10企业90小复式85-90平米精品小复式:明星产品根据景观资源的不同设置不同的户内花园/形成丰富的空间形式/同时赋予空间不同的功能户型
13、1房(可改3房总建面积4128m2面积比5.2%套数48面积m21梯3户84-88借助复式户型自身特点,可在二层改房,结合入户花园、露台的全部赠送,成为小户型产品中赠送面积最多,产品附加值最高的明星产品。改房赠送:10布局:面向中心园林,位于小区中心,景观视线较好,尊贵感强;全部赠送赠送一半服务创造价值赠送:9.6赠送面积:22.1赠送:12.6中国房地产策划代理综合实力TOP10企业90小复式景观自足性空间内向性功能多样性85-90平米精品小复式:明星产品根据景观资源的不同设置不同的户内花园/形成丰富的空间形式/同时赋予空间不同的功能服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业大户型
14、-复式性面积m21梯2户140-144赠送:9平面140-144平米4房:价值标杆者附加价值更高尊贵感强户型复式4房总建面积4004m2赠送:2.4面积比5%赠送:0.6套数28赠送:1.2布局:景观最佳处,项目中心位置,南向中心园林,南北通透,尊贵感强烈;全部赠送赠送一半服务创造价值赠送:19.3赠送面积:32.5中国房地产策划代理综合实力TOP10企业价值提升六大必杀技之二主空间轴线营造尊贵符号打造服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业尊贵之轴节点一入口建议主入口道路/仪式感轴线节点空间序列庄重仪式私家路同时营造出提前进入项目的心理感受弧形围合感广场大门入口仪式的讲究,是形式化的极致,是建筑环境最体现度量的环节。以弧形城市广场和两边弧形商铺体量守卫项目主入口,道路用仪式感奠定了归家的尊贵与从容。服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业尊贵之轴节点二入口城市广场建议主入口广场/开放性城市广场
