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1、“大学生假期旅游俱乐部”推广企划案策划方案（以营业推广进行的策划方案）一、 目的（1）营业推广活动对公司的重要作用。 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。 2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。3、可以实现
2、企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。（2）掌握营业推广策的基本流程。 确定推广目标，选择推广工具，推广的配合安排，确定推广时机，确定推广期限。在短期的推广中，让校园成为我们的阵地，将旅游俱乐部的概念大量宣传，达到效果。（3）培养营业推广策划的能力，提高策划效果。这是一个很好的经验过程，可以在以后的推广中作为案列去修改或沿用，在一次次的修改中达到最好的推广效果。二、 内容1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。 目前大学生在假期结伴出游或自助游或报团出游都
3、是越来与普遍，而且大学生的消费能力有了明显的提高，眼界开阔，开拓大学生的旅游市场是很有前景的，很多旅行社多有针对他们假期出游的优惠和策略，可是说是需求量很大。（2）价格。价格方面是有份层次的。首先要看旅游景点的地理位置，在沿海发达地区，华南区，历史名城，现代化都市，著名景点，省会城市等地方，都是消费水平比较高的，旅游的价格自然高，而在二三线城市，山区里面的村寨，这些原生态的地方可以相对减少支出。第二就是途中的附加消费。住宿和吃喝玩乐。还有购买手信，纪念品等，有人选择住酒店，有人选择住民居，这些都要考虑，有些“背包客”提出的“穷游”也是一个新概念。第三就是出行方式（交通工具）影响价格。（3）服务
4、。我们的俱乐部提供的服务主要分成三类：安排路线，安排住宿，安排用餐点。但是这是跟团的一般服务。我们假期主推的情侣套餐，家庭套餐，都有很多精彩卖点。我们会有专门合作的酒店，还包括一些餐馆。而且都是有保证的信誉。（4）营销情况。大家都知道大学生假期旅游是越来越流行的，所以在这个存在巨大前景的领域里面，销售情况自然在上升，在保证服务的同时，还有保证是每一位消费者觉得实惠或者地道是我们的宗旨，因为只要这样才能塑造良好的口碑，业内著名的七天假日酒店就是以这种理念才发展壮大的，强烈刺激需求的。2、确定营业推广的目标。（1）针对消费者的目标。向消费额较大的消费者提供折价券，吸引更多的消费者投入旅游消费。开展
5、联合推广。与相关的酒店饭店达成一致协议，形成一条链子，就像一条服务链，在提供优质服务的同时，增加消费者对我们俱乐部的满意度，创造好的口碑。（2）针对业务员的目标。业务员是帮助我们的俱乐部销售与推广的得力助手，是对外的关口，所以这个是很关键的一个渠道。开展对内部业务人员的培训，销售技术指导。开展业务比赛设业务奖励，让他们完成一定的指标，在压力中找到动力。（3）针对中间商的目标。推广津贴和销售比赛。根据各个中间商销售俱乐部旅游路线和销售额的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。在竞争中才能充分发挥潜能与能力。3、选择营业推广的方式。（1）联合推广。
6、与一些知名企业寻求合作。常用的就是与电视台合作，赞助电视台的某档节目，在节目中甚至提供特等奖“欧洲七日游”。最为人们熟知的就是江苏卫视“一站到底”节目的头奖“欧洲七日游”，既做足了广告，也宣传了我们的品牌，成为观众茶余饭后的话题。还要找公关公司帮我们做宣传，搞策划活动。（2）现场演示。我们有大学校园这个平台，有一定的学生基础，在大学校园里面打广告也是吸引注意力的有效途径。俱乐部派业务员在现场想大学生展示俱乐部的旅游路线，旅游优惠，旅游套餐，特色旅游文化，还有一系列的抽奖活动。（3）微博营销。在这个全民微博时代，现在微博的覆盖用户基本上遍布全中国！而且年轻的用户是微博的主力军，他们时尚的神经分布
7、在很多个标签的角落里面，微博新鲜信息的传递变得让你意想不到，眼下互联网上微博的火热发展使得微博营销成为许多商家争夺的肥肉，微博上关于旅游的用户和标签数不胜数。我们可以让网络推手将我们的微博账号发布的信息加以渲染，再推广出去，微博上动则过万的转发语评论是我们的成绩，这样我们的著名度获得更大一部的提升。（4）这里我计划做一份调查报告，针对时下年轻人做的调查，调查包括他们主选的旅游地点以及原因，想要拿到什么样的优惠，会选择怎样的方式比如像出行方式，旅游方式？4、确定营业推广费用预算。营业推广作为一个活动方案，需要准备的东西很多，物料，促销人员，工作人员，促销让利。我的俱乐部活动方案是以旅游文化为主题
8、，将我们俱乐部的营业理念配合宣传。在文化展的舞台上，主要安排现场活动，场地设在人流量较多的校园广场，大学生是主要的消费者。现场费用主要包括：物料，招聘临时主持，表演嘉宾，模特，促销人员还有现场让利产品，还有印发大量的宣传页，这一项的预算是2万（注意：前期的准备还必须包括维持现场秩序，适当的安排工作人员维持现场秩序。）。第二是媒体媒介宣传的费用（报纸，电视广告，网络广告，杂志，户外广告牌如机场户外），宣传对我们俱乐部是每年的必要支出，这也与公关公司的合作联合在一起，这一项的预算是50万。线上的渠道和线下的渠道相结合是很多营销策划策略的必选之路。投入广告，我们找广告公司给我们做广告，然后积极找渠道
9、，在电台，报纸，网络上投放我们的广告。5、对活动效果进行评估。营业推广旨在达到短期促销扩大宣传效应的效果，这里我准备的活动有两项，开展文化展的目的很明确，就是要宣传我们的俱乐部文化。我们主要是面对大学生这个消费群体，目前市面上很多旅行社都是接受不同年龄阶段的各种人群，竞争异常激烈，所以我们要专注于大学生群体，从这个特殊的群体出发，我们俱乐部的假期情侣游和家庭游都是比较受欢迎的。在文化展里面，展出的宣传海报，ppt，都会将我们的路线呈现给大家，加上公关公司为我们做的公关策划，宣传造势，创造了与公众进行直接双向互动沟通的机会，这种综合性的大型公关宣传活动，是电视台新闻报道的好题材，带有娱乐性质的文化展可以吸引社会大众。另外我的广告宣传也是同步发起的。经过一系列的宣传，我们整体的定位基本上可以让大学生群体熟知，我们的优势是服务好，价格公道，这个标签本身就是吸引他们的制胜点。我相信这份营业推广方案必定能未我们俱乐部带来更多的销售额和利润。
