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1、执行总结一、项目背景煤炭作为我国的主要能源，在一次能源生产和消费结构中始终占70%左右，但目前我国煤炭安全生产形势严峻，我国煤炭工业有300多万从业人员，同时还有全球最高的人均矿难事故发生率，伤亡人数为世界上主要采煤国家死亡总数的4倍。煤矿企业存在规模巨大、人数众多、作业点分散、工作环境恶劣、事故突发性强的特点，国家对煤矿的安全生产也日益重视，监管力度在不断加强。“安全生产”已经成为目前煤炭企业的生存之本。2006年后，随着无线传感器网络协议标准IEEE802.15.4和ZigBee 的制定和传感器网络节点产品的日趋成熟，许多国家都进行了将无线传感器网络应用于煤矿安全的研究工作。国内近两年也将
2、无线技术应用于煤矿安全的研究之中，采用 WLAN，RFID 等技术，设计和开发了一些系统，但实验研究较少，井下环境和采矿机械产生对传感器网络传输信号的影响没有被充分考虑。另外，透水事故在最近几年频频发生，也是煤矿安全需要保障的一个重要方面，针对这方面的研究几乎是空白，是急需得到解决的问题之一。总的来看，国内外研究基本上是一些理论水平上的研究，有些产品也仅是辅助性质的，无法实现无线煤矿监控与定位的目的，不能满足现在煤矿企业发展的需求。国内外煤矿企业急切需要无线煤矿监控与定位系统的诞生，显示出其独特的优势和巨大的市场潜力。二、公司简介东电XX网络科技有限公司是一家提议中的公司，它拥有优秀的设计方案
3、以及自己的核心技术，提倡科技为本的安全生产的新理念，致力于为煤矿工作人员提供可靠地人身保障。 公司注重短期目标和长远战略的结合，致力于发展成为以无线煤矿监控与定位系统为核心的无线应用技术多元化经营集团公司。公司宗旨：一流的技术，一流的产品，一流的服务。企业精神：以诚立业，以质取胜。公司口号：沟通你我，网罗天下。经营原则：互惠互利，公平竞争。品牌战略：中国一流，世界知名。三、产品信息（一）项目名称 项目名称：无线煤矿控制与定位系统（二）产品相关信息 在深入调查了国内外市场后，扬帆远航创业团队专业技术人员创造性地提出产品设计思路，并成功设计出无线煤矿监控与定位系统。经过实验论证取得良好效果，产品性
4、能卓越，市场前景广阔。1、 产品性能指标（1） 工业无线传感器网络关键技术 相关技术指标：网络规模具有可扩展性，支持星型、树型、Mesh型网络拓扑；主持自主网，重组网特性；支持周期采样和事件触发采样，完善的纠错机制，数据传输的可靠性达到95%以上，每一跳数据传输的时延不超过100ms，符合工业环境下要求数据的可靠性、实时性传输；支持数据传输加密和接入认证。网络基本技术参数工作频率 2.4GHzISM 868MHz 915MH传输频率 250kbit/s 20kbit/s 40kbit/s信道数量 16 1 10覆盖范围 1075米扩频方式 直接序列扩频接入方式 CSMA/CA调制方式 BPSK
5、/O-QPSK安全机制 方级安全控制以及MAC和NWK，AES功率消耗 极低网络结构 星型网/网状网/对等网网络容量 256个终端 最多可达65536个协议堆栈 28byte响应时间1530ms（2） 基于无线传感器网络的采矿行业环境监控系统构建基于精简的无线专属操作系统，建立工业无线传感器网络仿真平台和物理实验平台。利用物理实验获取传感器在不同移动速度、噪声强度、湿度和烟雾（能见度）环境中得各项性能，得到系统数据。并以此为基础，利用现有平台模拟1000个网络节点的监测系统，对所设计的协议进行必要地修改，形成不同环境下可靠性、实时性和能耗的查询数据库，建立可靠通信的协议栈。 相关技术指标：能够
6、模拟工业环境中的干扰，温度变化范围为-40至85，湿度变化范围为0.2-0.8g/m3；支持规模达到1000点的监测系统仿真。（3） 与工业现有监控系统的集成解决基于无线传感器网络的环境监控系统与原有现场中线系统的集成问题，设计无线信息主管网系统。通过建立发射功率较大的无线信息主干网（WIB,Wireless Information Backbones），将闯过去网络的采集信息床书给工业领域普遍采用的以太网、现场总线的集成，能够与FF/EPA表准互联，实现监控数据的上传和下载，并利用享有的突发控制系统和报警系统为生产过程安全可靠运行提供保障。（三）产品优势现有方案存在的问题： 针对瓦斯采用有线
7、接入传感器的方式，逐渐监控系统，具有一定的监控成效，但是施工复杂，成本大；针对渗水目前没有有效地解决方法，知识在井下排水方面有相应的监控系统； 针对人员定位目前采用的先进的方法是RFID，但RFID得最大缺陷是监测范围有限，无法从整体上把握人员位置； 目前要建立省级的实时煤矿监控系统和监管网络难度很大，这不仅是一个成本问题，更是一个成本问题，更是一个技术问题，需要我们更多的去投入解决。 无线传感器网络技术为解决煤矿安全问题提供了可靠地解决方案：2、人员定位方案 利用区域定位技术 RSSI: Received Signal Strength Indicator LQI: Link Quality
8、 Indication 根据布置的网络结构定位算法做出精确定位3、技术优势多节点自组网适用于煤矿井下巷道多曲折、多风门等结构特点； 优秀的电源管理方案着眼于电源供电限制严格的特点； 网络具有容量大、时延短、安全、有效范围小、工作频段灵活等特点； 彻底消除监测盲区； 能代替原有的485/232总线，适用于线状，一主多从的网状网络； 能替代原有的GPRS系统，实现低安装成本，低运营成本的数据传输系统。 根据上述技术难点以及采用的解决方法，本作品的完成能在以下几个方面取得技术上的创新：（1） 工业现场恶劣环境下的无线传感器网络仿真平台和物理实验平台；（2） 冶金（采矿）工业无线传感器网络的预制系统;
9、（3） 跨层优化的协议栈设计；（4） 能量受限下的网络安全机制；（5） 具有自主创新的可靠协议。本系统从网络的规模、多参数、多网络异构、新欣互联和信息反馈等方面解决现有无线网络存在的问题，为我国煤矿安全生产技术发展提供可行的技术方案和应用案例。四、市场与竞争（一）市场分析 无线传感器网络监控系统通过无线电网络传播信息，由这些微小的职能传感设备所组成的网络，不但能取代传统的传感设备，还能完成许多传统控制、监视设备所做不到的任务，特备适合在煤矿瓦斯监测和人员定位方面的应用。系统致力于从整体上提高矿井灾害监测预警系统性能，以最大程度减少或避免矿井塌方和瓦斯爆炸等灾害事故发生。 我们深信，未来的世界是
10、无线的世界，无线将连通一切。（二）产品技术创新分析 本公司提供的无线定位方案可以应用于人员和资产跟踪管理系统，是一套无线精确定位解决方案，弥补GPS定位无法在室内使用，移动通信基站定位精度不高造成的定位技术空缺。项目方案基于ZiBee/Wi-Fi无线网络通过侦测AP无线信号强度实现移动终端的精确定位，可满足用户在无线网络覆盖范围内的定位需求；提供实时定位结果查看，支持图形显示和历史轨迹回访的个性化定制，适用于多种定位应用场景。（二）竞争对手分析 国外无线监控功能类似，但价格较高，上百万国内有线视频监控无法实现全港道人员定位国内有线监控无法实现移动人员定位（三）机遇分析就企业自身优势分析而言，最
11、应当首先发挥的“专利技术的享有”，劣势是“管理经验不足，销售渠道未建立”。据此，公司应当充分利用技术优势，抢占市场。对企业的外部环境资源进行分析有十分广泛的应用领域，国家对安全生产日益重视，在工业，农业、环境等传统领域具有巨大的运用价值。但是劣势和威胁也是必须关注并消除的，详见表4-1：外部内部优势Strength劣势Weakness成本低，低功耗，体积小；可重复利用持续工作时间比较长（12年）；技术先进。应用还远远谈不上成熟；机会Opportunity利用策略改进策略十分广泛的应用领域；国家对安全生产日益重视。工业、农业、环境等领域有着巨大的应用价值；安装、维护简便。实现远距离跟踪合理的无线
12、传感器网络可以最大限度的利用资源。威胁Threat关注策略消除策略网络内通信问题；系统能量供应问题；各种竞争力量。信号受障碍物影响；节能策略；连续的研发成果。使用节能电池；降低传感功率。我们相信这款产品一定在煤矿领域占有一席之地。五、营销策略（一）营销模式公司将采用分销的销售模式，在区域市场寻求分销商，委托销售，并采取自上而下的分级管理模式，先以建立终端销售网点为基础，积极抢断终端市场，吸引并公关使上级经销商将我们的产品纳入他们的销售大旗之下。（二）目标市场公司发展初期（1-3年）的目标市场为山西煤矿、河南煤矿，在吉林市建立第一个分销中心，以此为基点迅速辐射其他市场。公司发展中期（4-5年）在
13、河南，山西建立两个销售网点，形成向煤矿重点区域辐射的营销网点，发展中注意加强技术人员以及管理人员的培训，在签订有关合同明确利益的前提下考虑各地选择特许经销商。公司的可持续发展阶段（5年以后），产品多样化发展，应用于不同的领域，然后市场扩充，考虑产品出口，为产品寻求更多市场。（三）市场推广战略 1、导入期营销策略：短时间大量铺货，进行区域市场突破挑选优秀人员组成区域突破小组，授予充分权利，进行市场突破，占有部分当地市场，集中广告宣传。 初期产品推广：公司发展初期建立吉林市基地，举办试用活动，用户交付等额押金免费试用，两个月试用期满后，用户可以选择退回产品或以低于市场价的价格买下所试用产品；产品在
14、无线传输等展销会展出，为公司产品推广奠定基础。2、成长期营销策略：加强品牌力量，严把质量关 在广告宣传方面，从产品知觉广告转向产品偏好广告，树立产品的市场形象。 稳固现有市场，开辟新市场，筹建办事处，寻找新用户，发展新的经销商，扩大产品份额。 在产品单位价值低，购买顾客群专业性较强的前提下公司采取以短渠道为主的销售渠道模式。3、成熟期营销策略：完善渠道管理，维护市场份额 继续巩固和完善市场，进攻和防守并重，此阶段营销人员应该系统的考虑市场变化，理顺渠道，完善渠道管理，维护市场份额。 营销组合改进，优化价格，分销，广告及服务组合，注重企业形象设计，增强服务项目，革新技术，增强竞争力，注重营造特色
15、的企业文化氛围，增强企业活力。 加强对经销商的服务，帮助经销商开发新网点，完善销售网络。4、衰退期的营销策略：实时退场，从容收兵 有选择的降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。（四）品牌策略 宣传公司理念-“以诚立业、以质取胜”（公司广告语）1、 户外广告设计板，这种宣传直接有力，在煤矿业发达的地区对其加以利用，可以快速的提高知名度。2、 媒体广告，用已有的无线网络和相关的报刊杂志宣传。除利用报纸，杂志，广播，电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好的形象。3、 创建公司网站和售后机构，网站便于进行商业联系和完善企业文化，售后工作直接影响公司形象。（五）服务建立1、为每次购买产品的顾客存档，再次购买时予以优惠，培养忠诚顾客；2、为公司推荐客户的顾客给予奖励；3、对大宗购买者实行较高的利润让渡吸引顾客；4、为提货处距公司营销网点500公里的客
