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1、名店推荐销售技巧,产品篇,名店推荐销售技巧,一、名店推荐沟通重点 二、名店推荐逼单技巧 （1）方法一：直截了当，开门见山 （2）方法二：假设成交法 （3）方法三：示弱法 （4）方法四：促销法 （5）方法五：配合法 （6）方法六：对比法 （7）方法七：蓝图法 （8）方法八：欲擒故纵,一、名店推荐电话沟通重点,1、强调名店推荐的客户必须是行业的品牌企业 A：营业执照 B：法人身份证 2、强调名店推荐客户与58同类产品的差异性 3、58对名店推荐客户提供的特殊服务 A：没有网站的客户提供网站 B：baidu、谷歌等的相关推广,二、后期逼单技巧,逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 如果逼单失败你的整
2、个业务就会失败 其实整个业务过程就是一个“逼”的过程 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情，引之以利,方法一：直截了当，开门见山,别犹抱琵琶半遮面 大家都是做销售的，当你给客户打第一通电话的时候客户就明白你是要和他签单的，如果判断有合作的需求了，就直截了当，开门见山。效果可能更好一些。 如：我现在就过去了，你看发票怎么开？,方法二：假设成交法,假设成交法是做单常用的方法之一，如： 1.*哥，我们的广告语最好这样写 2.*哥，您看咱们网站上的图片你这里有吗？要不我从网上给您找一些。我们公司的客户特别棒，做的网站肯定比这个强 。等等,方法三：
3、示弱法,这种方法只有在特定的情况下用，可以取到意想不到的效果 以下几种情况可以考虑示弱法： 1、月底 2、路远 3、联系时间长 4、特殊申请的,方法四：促销法,为了帮助大家多签单，多到帐，网络部经常会搞一些促销活动，大家也可以合理利用促销政策加快签单进程。 切记：促销政策不一定适合所有的客户，在选择促销客户的时候不要太盲目。如： 前期已谈好的客户，没必要再促销了。 担心效果的客户，拿价格促销来说事儿的意义也不大。合理的促销只适用于对口的客户。 新开发的客户也不建议大家使用促销政策。如：*总，告诉你一个好消息，我们公司在搞一个什么活动呢此法不可取。,方法五：配合法,1、和同事配合 如果客户因为价
4、格的原因一直以考虑为理由拖延签单时间的话，可以尝试一下此法。如：甲的客户出现价格问题可以由乙以新客户的名义打过去。在价格上运作一下便可。 2、和经理配合 客户砍价，说多少多少之后就可以做。在客户现场给经理打电话，经理这边会根据客户的具体情况，再想办法解决。切记离开现场再给经理打电话就失去了配合的意义了。,方法六：对比法,1、朋友做过58广告受益的 2、以前做过百度，谷歌高消费的 3、做过58其他广告的,方法七：蓝图法,画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。,方法八：欲擒故纵,有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心。 但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。,每一个成功者都有一个开始 勇于开始,才能找到成功的路 谢 谢 ！,
