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1、1、 领导行为：问卷0022、 销售行为：问卷0033、 性格类型测试：问卷0044、 管理潜能：问卷0055、 价值观：问卷006问卷002（管） 本问卷共两大部分，请在002号答题卡上做答第一部分：配分题以下问题的回答，可能在不同程度上描绘了您的行为。每题有8句话，请将10分分配给这8个句子。分配的原则是：最体现您行为的句子分最高， 以次类推，最极端的情况也可能是10分全部分配给其中的某一句话。请根据您的实际情况把分数填写入后面的表中。一我认为我能为团队做出的贡献是：A：我能很快地发现新的机遇B：我能与各种类型的人合作共事C：我一贯是爱出注意的D：我善于发现对实现集体目标有价值的人E：我能
2、靠个人的实力把事情办成F：如果最终能导致有意的结果，我愿意面对暂时的冷遇G：我通常能意识到什么是现实的，什么是可能的H：在选择行动方案时，我能不带倾向性，也不带偏见地从众多方案中选车一个合理的方案一 在团队中，我常常有这样的感觉或表现A：如果会议没有得到很好的组织、控制和主持，我会感到很不痛快B：只要他的意见确实地有见地，我不在乎他的表达方式C：集体讨论新问题时，我属于说得多的D：我的看法太客观，有时显得有些不近人情，使我与同事打成一片有困难E：为了把事情办成，我有时使人感到特别强硬以至专断F：可能由于我过分重视集体的气氛，以至显得过于随和G：我常常陷入突发的想象之中，而忘了正在进行的事情H：
3、我的同事认为我过分注意细节，总有不必要的担心二 当我与其他人共同进行一项工作时：A我有不施加任何压力就可以影响其他人的能力B我能敏锐地发现工作中的疏忽并及时地给予纠正C为了确保会议不是在浪费时间或离题太远，我认为提出一些要求是必要的D我提出的见解常常有独到之处E我乐于支持与大家共同利益有关的积极建议F我热衷寻求新的思想和新的发展G我相信我的判断能力有助于做出正确的决策H我能使人放心的是，对那些最基本的工作，我都能做得井井有条三 我在工作团队中的特征是A我喜欢更多地了解我的同事B我经常向别人的见解进行挑战或坚持自己的意见C在辩论中，我通常能找到论据，推翻那些不甚合理的主张D我有推动工作运转的才能
4、E我不在意自己是否太突出F对承担的任何工作，我都追求尽善尽美G我乐于与工作团队以外的人进行联系H尽管我对所有的观点都感兴趣，但这并不影响我在必要的时候下决心四 工作使我感到满足，因为：A我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择B我对寻找解决问题的可行性方案感兴趣C我在促进良好的工作关系D我能对决策有强烈的影响E我愿意同那些有新意的人交往F我能使人们在某项必要的行动上达成一致意见G我有一种全身心地投入到工作中去的气质H我很高兴能找到一块可以发挥我想象力的天地五 如果突然给我一件困难的工作，而且时间有限，人员不熟： A在有新方案之前，我可能会独自躲在房间里，先拟定出一个解脱困境的方案B我比较愿意与那些表
5、现出积极态度的人一道工作C我会设法通过用人所长的方法来减轻工作负担D我天生的紧迫感，将有助于我们不会落在计划后面E我认为我能保持头脑冷静，富有条理地思考问题F尽管困难重重，我也能保证目标始终如一G如果集体工作没有进展，我会采取积极措施去加以推动H我愿意展开广泛的讨论，意在激发新思想，推动工作六 我在团队工作中或与周围人共事时遇到问题：A我容易对那些阻碍前进的人表现出不耐烦B别人可能批评我太重分析而缺少直觉C我过于追求做好工作的愿望，使我常常感到焦虑D我常常容易产生厌烦感，需要有激情的人使我感到焦虑E如果目标不明确，让我起步是很困难的F对于遇到的复杂问题，我可能会提出很好的意见，但有时不善于加以
6、解释和澄清G如果遇到自己解决不了的问题，我就会求助他人H当我与别人发生冲突时，我没有把握使对方理解我的观点第二部分：是否题假如你是一位领导，你遇到下列18道问题时会怎么选择请测试一下？请你用是与不是来回答。 1你经营咖啡馆、音乐茶座一类的行业吗？2平常在把决定付诸实施前，你认为有说明其理由的价值吗？ 3在领导部下时，与其一方面跟他们工作一方面监督他们；不如从事规划、草拟细节等管理性的工作，你认为是这样吗？4在你所管辖的部门有一位陌生人，你知道那是你的部下最近录用的人。你会不介绍自己而先问他的姓名吗？5流行走近你的部门的时候，你让你的部下追求流行吗？6让部下工作之前，你一定把目标及方法提示给他们
7、吗？7与部下过分亲近会失去部下的尊敬，所以还是远离他们比较好，你认为对吗？8郊游之日到了，你知道大部分的人都希望星期六去，但是从许多方面判断，你认为还是星期日好。你是否意识到还是不要自己作主，而由大家来投票好？9当你想要部下做一件事情时，即使是一件谁都可以做的事，你也一定自己以身作则，以便他们跟随你，是吗？10你认为要把一个人撤职并不困难吗？ 11越能够亲近部下，越能够有效地领导他们，你认为对吗？12你花了不少时间拟定了一个问题的解决方案，然后交给一个部下，可是他却找这个方案的毛病。这时，你并不生他的气，但对于问题依然没有解决而感到坐立不安吗？13坚决处罚违纪者是防止违纪的最佳办法，你赞成吗？
8、14假如你对某一问题的处理方式受到批评，你认为与其宣布自己的意见是决定的，倒不如说服部下，让他们 相信你吗？15你是否让部下自由地与外人为私事而会唔？16你认为你的部下不应该对付你存有二心吗？17与其自己亲自解决问题，不如任命解决问题的委员会，你认为对吗？18不少专家认为，在一个团体里发生意见的不同，是很正常的。但也有人认为，从团结的愿望出发，意见的 不同是团体的弱点，你赞成第一种看法吗？002答题卡：自我评价分析表第一部分：配分题大题号CWCOSHPLRIMETWFI一GDFCAHBE二ABEGCDFH三HACDFGEB四DHBEGCAF五BFDHEACG六FCGAHEBD七EGAFDBHC
9、总计第二部分：是否选择题类题号是与否题号是与否题号是与否题号是与否题号是与否题号是与否A147101316B258111417C369121518-分析报告 测评人： 日期：002问卷测评标准答案 第一部分：团队角色简介类型典型特征积极特性能容忍的弱点行政者务实，顺从，可靠，保守有组织能力、实践经验；工作勤奋；有自我约束力缺乏灵活；对没有把握的主意不感兴趣协调者沉着、自信、有抑制力不带偏见地兼容各种有价值的意见，甚为客观在智能及创造力方面并非超常推进者思维敏捷、开朗、主动探索有干劲，随时准备向传统、效率、自满自足挑战好激起争端，爱冲动，易急躁创新者有个性、思想深刻、不拘一格才华横益，富有想象力
10、，智慧、知识渊博高高在上；不重细节，不拘礼仪信息者性格外倾、热情、好奇、联系广泛、消息灵通有广泛联系人的能力，不断探索新的事物，勇于迎接新的挑战事过境迁，兴趣马上转移监督者清醒、理智、谨慎判断力强，分辨力强，讲究实际缺乏鼓动和激发他人的能力凝聚者擅长人际交往、温和、敏感有适应周围环境及人的能力，能促进团队的合作在危急时刻优柔寡断完美主义者勤奋有序、认真、有紧迫感持之一恒，理想主义，追求完美常拘泥于细节，不洒脱第二部分：领导倾向如果在A类中是最多，你有成为专断型领导人的倾向；如果在B类中是最多，你有成为民主型领导人的倾向；如果在C类中是最多，你有成为自由放任型领导人的倾向。003问卷测评标准答案：推销心态的测试主要从业务员与顾客之间的关系、态度、理解、矛盾冲突、自身情绪、幽默感等方面进行测试。根据业务员所表现出来的心理状态来确定业务员所采取的销售心态。1.1型：事不关己型：不适合于推销工作。认为顾客的事情是顾客的事情，与自己无关。1.9型：顾客导向型：多为顾客考虑，顾客所提出的要求一般都会尽力满足。5.5型：在推销过程中，利用自身所掌握的技巧引导顾客或专用性技术向顾客推销产品，整个过程中双方都较满意。9.1型；业绩高、效率高，是最好的推销人员9.9型：推销过程中所出现的问题，会在很短的时间内解决
