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1、 婚 前 培 训 有 限 责 任 公 司 目 录第一部分 总体分析 1.1 创业背景31.2 产业背景41.3 公司业务范围概述41.4 主体消费群51.5 市场定位51.6 竞争分析与市场调查报告61.7 投资经营分析71.8 公司管理框架10第二部分 企业简介及具体经营范围2.1 公司名称102.2 经营理念112.3 主要项目及主要经营方式112.4 具体经营范围及各部分经营单元介绍122.5 公司宗旨14第三部分 产品市场及公司部分前期投资分析3.1 市场机会描述153.2 目标市场153.3 目标消费群163.4 营销战略163.5具体营销手段17第四部分 企业发展分析及宣传规划4.
2、1 企业的创立184.2 市场的拓展184.3 打造品牌 184.4 宣传规划 19第五部分 公司人员结构、职能及相关规定5.1 创业小组情况简介 205.2 公司组织框架 255.3 部分职能介绍 255.4 对员工的考核 265.5 对管理层工作绩效考核 275.6 各部门职责 28第六部分 与外界企业合作意向书6.1 与房地产公司合作意向书 366.2 与婚庆公司合作意向书 386.3 与家政公司合作意向书 40附录 附录1：五年利润表42附录2：五年资产负债表43附录3：五年现金流量表46附录4：网站建设收费标准表47第一部分：总体分析一、创业背景 家为国本，本固邦宁。婚姻则为家庭之本
3、，适当的婚前教育与辅导有助于美满婚姻的建立。目前，越来越多的年轻人，特别是现代都市的新人更加注重将自己的爱情、亲情、友情融入婚礼中，同时根据自己的理想、爱好、兴趣等对婚礼和婚后生活提出了更多元化、个性化的要求。但是，对于大多数人来说，自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知，这并非是一种不可调和的矛盾。目前，社会上对于婚前培训的市场仍处于散乱的萌芽阶段，至于网上的方便快捷的专业培训更是有待开发。于是，如何掌控好这一市场需求的发展方向，使其能够向着有利于社会主义经济事业建设的发展是我们小组创业灵感的发源。为了适应这种需求，婚前培训呼之而出
4、，其所潜在的巨大商机及经济效益成为我们的创业目标。（一）政治环境：刚刚结束的十七大进一步肯定了振兴东北的重要性和迫切性。振兴东北，沈阳是第一步也是关键的一步，将沈阳建设成和谐稳定并能及时接收世界先进文化信息的现代化大都市势在必行。在这样一个大背景下，我们在沈阳建立市内首家婚前培训中心定会得到政府的大力支持，并能为沈阳市的精神文明建设、社会的稳定发展做出贡献（二）经济环境：近几年来中国国民经济呈现增长快、效益好、低通胀良好发展态势，经济运行的稳定性有所提高，发展的协调性有所改善,经济增长方式朝着健康的方向转变。经济大局的稳定、健康发展，市民稳定增收。物质文明是建设精神文明的基础，经济的发展为市民
5、的文化、精神消费提供了保障。随着计划生育政策的稳健实施，80后一代主要以独生子女为主，独生子女最大特点是缺少沟通和交流，同时，他们在家庭和社会中受重视程度非常之高，他们现已成为了消费市场的主力。由于80后一代的消费市场日益火爆，使得本中心的消费群体的得到了可靠的保障。（三）人文地理环境：沈阳市拥有720万人口，其中20到35岁的人口占到70万，另外有大约45.8万的流动人口，这100万以上的潜在消费群体数字是十分可观的。另外随着“十一五”计划中“五点一线同城化”的提出，这一数字还会有明显提高。这样我们不难看出，沈阳是具备我们所考虑的消费群体的。据了解，婚庆这类以提供服务为主的生意，毛利相对较高
6、，平均在80%左右。 二、产业背景婚前培训产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行、保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在沈阳婚庆产业快速发展的过程中，尚未出现以婚前培训为主的机构，而其中潜在的巨大商机，使我们不得不提高对此的重视。整个行业也都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 而“婚前培训”是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务。有统计显示，
7、在最近5年内，有70%的年轻人在结婚前通过各种形式接受810个小时的“婚姻热身”，婚前培训已逐渐成为广大青年所受接纳的观念。 三、公司业务范围概述 公司以烹饪、理财、塑身、性教育、礼仪培训为主，并提供法律援助、婚姻家庭关系等相关信息，配有购房、婚庆服务、婚纱摄影、蜜月旅行、装饰装潢、家政服务等商业资讯，以网络为主体，结合实体经营店，成为一个全方位、多元化的婚前培训机构。四、主要消费群体本公司主要面向即将走入婚姻殿堂的消费客户群，根据不同的市场需求设计不同的服务项目，力争做到面向更多消费群体，取得更多的收益。五、市场定位经过多角度考虑，我们将市场初步定位在一方面为准新郎准新娘提供学习经验的平台，
8、另一方面为适婚男女提供交流沟通的平台。前期发展从中等规模的培训中心起步,通过经营累积资金,最终建成全国连锁的大规模婚前培训机构。六、竞争分析与市场调查报告婚前培训作为一种新兴的商业模式，与传统婚前教育模式有很大差别。而每一种新的商业模式，在其出现和发展过程中，都需要具备相应的环境，本也不例外。近年来婚庆行业的快速发展，人们对生活的憧憬更多的需求都为婚前培训提供了发展的环境和空间。婚前培训和传统商业模式的差别也十分明显，二者各有自己的优缺点。 对此我们做了相应的调查。为了深入了解沈阳市消费群体在婚庆市场及婚前培训类消费场所的消费情况，特进行此次调查。调查由本团队人员承担，调查时间为2009年5月
9、22日，调查方式为问卷式访问调查，本次选取的样本总数为1200人。各项调查工作结束后，本小组调查内容予以总结，其调查报告如下：（一）专门调查部分1、结婚消费情况（1）中国婚博会组委会制作的2007年全国结婚消费调查问卷，共回收了近6万份有效问卷。该调查问卷的统计数据表明，在我国城镇，结婚平均要花费56万元。与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等。 以全国平均水平来看，新人在买房一项上就花费了33万元。其中西北地区新居消费最少，为15万元；华北地区最多，为36万元。新居装修平均为5万元，而家电、家具消费的平均水平都
10、在1万元以上。（二）调查对象的基本情况1、样品类属情况：在有效样本户中，适婚人群835人，占总数比例的69.58%；白领114人，占总数比例9.5%；适龄教师员工58人，占总数比例的4.83%；社会青年人群193人，占总数比例16.09%.2、收入及消费情况：本次调查结果显示，从本市的消费水平来看，大部分人的家庭生活已经达到小康水平，收入相对较高，样本中只有3.1%的消费者收入在1500元一下（学生指家庭人员平均收入）.因此，可以初步得到结论，沈阳市的总体消费水平比较高，商家在经营过程以及消费定价过程中应该慎重。3、详细科目调查情况。本次调查主要针对婚庆消费场所和消费者比较喜欢的品牌进行，调查
11、表明，消费者有一下几个重要特点：（1）消费者认为最贵的产品和消费较高的婚庆场所不是最好的选择，而最常购买的产品是当时比较时尚流行并且美观的，最常去的婚庆场所是消费水平大众化的地方。（2）婚庆产品和婚纱摄影等消费主要集中在个体小店、大商场以及专卖店中，而培训机构、婚庆公司、家具市场等相关消费主要选择在交通便利、费用较低的地方，有一定的分散性。虽然在消费场所的选择上有很大随机性，但是也并非如此，例如：龙摄影、喜日婚庆公司等，在沈阳市内的分布并不是很广，但是也有比较多的忠实消费人群。（3）相对于已经成熟的经济产业，婚庆经济的消费量巨大。不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。而且
12、消费集中，一般集中在节假日，是人生中消费最大的一次。消费者没有经验，时间仓促。 （4）近年来，文化消费和休闲市场是消费市场的两大亮点，市场潜力比较大，目前的消费量也很大，并且不分季节性。我们小组对沈阳白领进行了调查，沈阳白领女性最不爱下厨，每周花在烹饪上的时间最少，每周“下馆子”的次数较多。此次“白领烹饪饮食习惯调查”有我们小组开展，调查对象婚前女性、月收入在2000元以上、在家参与烹饪的白领女性。沈城女白领最爱“下馆子”其中以未婚女性占多数。这次调查显示，沈阳女性在外就餐次数最多，平均一周10次。沈阳女性在家烹饪次数是较少的。而每天回家烹饪的沈阳女性不到5%，还有近10%的沈阳女白领压根不烹
13、饪。由此可看出，在这样的环境下，我们公司的这个项目有着很大的发展潜力。本公司像这样有发展潜力的项目还有形体塑身、性教育等等。（三）结论和建议1、结论（1）沈阳市的时尚消费群体消费水平还是相对较高的，属于中上等消费水平，相当一部分家庭已经进入例如小康水平。（2）消费者在消费时多重视产品和服务的价格、样式、类型等因素。（3）对消费场所的选择，从经营婚前培训的实际需要出发，地段已经显得不是那么重要，只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。 2、建议（1）公司在组织货品和筹办场所时要根据市场变化制定相应的营销策略。（2）对消费者较多选择前沿产品的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。（3）由于国外文化的传入，政府和公司要取其精华，去其糟粕，对消费人群进行合理引导，促进城市文明建设。七、投资经营分析（一）项目名称：幸福的准备婚前培训有限责任公司（二）项目简介：本项目以网站为主体，实体培训为辅。主要以婚前各项培训为主，经营购房、婚庆、婚纱摄影、蜜月旅行、装饰装潢、家政服务等项目，并为消费者提供相关的信息资讯。（三） 建设条件1、基础条件刚
