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1、深圳市厂家网网络科技有限公司 如何为商城引进品牌 卢冠芳,准备篇,第一部分,了解厂家网公司企业文化,1：了解厂家网公司企业文化 2：了解厂家网公司的价值理念（前面已讲） 3：了解厂家网公司的供应商合同等资料 4：了解目前电商的趋势及现有成功的电商商业模 式 5: 爱上这个企业，溶入企业文化，把厂家网当自 己的公司一样的去爱护它，经营它！,第二部分,招商业务流程图,招商业务流程图,供应商入优势,厂家网商城与同业优势比较,亚马逊商城,自主配送：自主仓储。自行配送并提供客服,这个费用到底有多大？,以电脑桌为例,电脑桌一般零售价也才150左右，如果存放一个月后才销售出去需要支付亚马逊平台的费用就高达8
2、7元！（还不包含其他费用）,天猫商城,保证金与资费组成,1、天猫经营必须交纳保证金，保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； 2、商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额分为3万元或6万元两档 3、商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的5%交纳技术服务费。 4、直通车、阿里妈妈、U站（广告费） 5、旺铺版本租金、店铺装修、服务等其他隐性费用。,以服饰类为例,也就是说我要加入天猫，什么都不做就至少要16万的保证金和年费！如果要继续销售并取得
3、不错的销量还需要做活动、砸直通车等推广费用。当然，除了你是国际一线品牌，比如：Apple Inc.,京东商城,POP开放平台保证金与资费组成,1、保证金主流产品5万左右(数码、食品、团购10万) 2、平台使用费6000元 3、技术服务费6%左右、礼品类10% 4、京东快车（广告收费） 5、京东帮（服务收费） 6、其他隐性费用,以京东数码为例,比如我在京东上销售手机，入驻最基本的门槛也需要10万6千元！,一号店：每自然月结算一次，也就是说你一个月在里面销售的资金都不能动。,易迅：商品货款由易迅统一收取，每月结算一次，且必须是交易完成并没有退货，官方也明确需要押款一个月以上。,亚马逊：14天为结算
4、周期，条件1账户余额至少为25元，条件2银行转账需6-10个工作日资金才能到达账户，特别注意的是公共节假日将影响资金汇入，到账时间将延迟6-10个工作日。也就是说，如果遇上节假日资金要到手上周转至少要一个月以上了。,天猫：未明确说明结算时间，以支付宝为例物流发货开始到客户未确认收货十天后自动确认收货，如客户确认收货款项能直接到对方支付宝，但是款还是在阿里巴巴手上，如果长期做肯定要有余额在里面。,京东：需满足：已对账并确认结算单、当期应付项目（供应商）已支付、发票及相关资料已邮寄至结算中心，且确认无误、符合结算条件，约10个工作日安排付款，也就是说满足条件情况下到手也要半个月左右。,免费入驻,交
5、保证金、会员年会、技术扣点、广告费等费用,2、厂家网商城省去代理、经销环节 (省去运营成本) 3、商品无须至厂家网由厂商直接供货给消费者 (省去物流成本),产品无须入厂家网,1、前500名厂家入驻在本商城2年内不需要,对帐，付款时间,一：对帐不限时间，只要是消费者已收到货就可以对帐 二：每月15号，30号/31号是付款日。只要是对帐OK的，在付款日就可以付款！,供应商资质要求,1、资质审核 (1)资质要求： 公司注册资金50万及50万以上人民币 (2)需提供以下资料：,2、特殊产品资质审核：,备注： 全国或国际总代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级
6、逆推回品牌商 发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与厂家网合作的公司名称一致 厂家网暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，厂家网将不再与您进行合作，并将扣除不低于10万元的货款，同时赔偿乙方所有损失。,供应商的选择,招商部作为与上游厂商直接对接的部门，必须明确按照“货进源头”的原则基准开展工作。向生产厂家直接采购才能确保商品的供货价格优势，
7、减少中间环节才能降低成本。对供货渠道的确定与管理按以下步骤进行： 1、根据市场需求对公司经营范围之内的商品品类进行确定，同时结合营销部意见确定选择产品供货商； 2、对于二线以下品牌商品要求尽量厂家直接合作，也就是和厂家当地的分部、办事处合作。对于比较强势的一线品牌，由于受厂家自身实力、渠道所限可与代理商合作；,供应商的选择,3、代理商的选择规定：通常来讲，以级别最高，实力最强，具有一定的物流、资金流能力，并具备对市场开发、建设以及营销方案策划能力的代理商为首选； 4、单一品类的商品有多条供货渠道，采购部门必须掌握其中重点渠道，建立业务关系，以便货比三家降低采购成本。,供应商开发及上架流程,VI
8、P会员 招商部经理统一安排 招商部 1、 熟悉招商资料，了解合同内容，熟悉证件要求 2、提供电子档招商资料给供应商了解合作要求及合同内容。 3、招商专员资料初审（合格）。 供应商审核部（合同及资质审查）（0.5H/家） 招商经理（产品价格初审)（0.5H/家） 招商专员通知供货商（报价单）盖章 根据情况提供电子档合同，与供应 商确认资料（合同及补充协议） 供应链平台（0.5H/家） 成本核算 供应商审核部（0.5H/家） 产品编码 产品上传部（0.5H/家） 上传产品 审核部后台页面审核（1H/家） 审查上传数据与实际数据是否相符 供应链数据共享平台 财务部数据核对存档,第二部分,姿 态,一：
9、多听少说 引导性的多听对方聊天，找到供应商的需求后开始讲你的来意或是讲解厂家网商业模式。,二：适时的表达 找到对方需求后，根据供应商的需求导向适当的推出厂家网公司的商业模式,三：促成交 很有姿态的促成交，而不要低姿态的请求加入厂家网。,第三部分,解答供应商常见问题,你们公司现在流量那么少，近期不会有什么销量，我们暂时不进驻。,回答：一：是的，我们是流量少，公司市场推广不到一年，但是我们的转化率达50%以上，是目前每一个商城无法达到的高转化率。 二：我们目前打造的是:“国货强，中国强”国内的与你同类的部份品牌会因为厂家网这个创新的电商平台而会掘起一批中国名牌出来，如果厂家网真的做大做强，你那时进
10、来不是因为你是名牌就会有销量，而是因为某一与你同类的品牌因为与厂家网共成长而超越你的知名度而创造了另一个神奇，现在是0投资无风险的进驻，为何不作深入的了解呢？,第二个问题：供应商要求现款现结，否则不合作。,一：除了是国内一线品牌外，会偶尔有此优惠。但我们可以这样解释：1：因为厂家网不收取供应商一分钱做保证金，为了保证消费者的权益，是有七天无理由退货，厂家网是第一赔付人。我们必须要给到消费者保障,第三问题：厂家网会不会拿着货款跑路了,第四问题：一去讲就决定加入，后来又没有消息了,第五问题：迟迟不愿加进来，怎么办？,第六问题：老问一些很屌的问题,第七问题：加进来又不太愿意配合，怎么办？,第八问题：加进来了，价格又不太愿意降下来，利润很微怎么办？,第九问题：很想进驻，但没有商标注册权怎么办？,第十问题：加进来没有销量，想退出去厂家网商城怎么办？,
