《营销策划,工资.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划,工资.doc（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销策划,工资篇一：销售人员工资方案销售人员工资方案一、工资准则“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核工资模式二、工资构成销售人员工资=基本工资+绩效工资（1）为基本工资1500元（2）绩效工资n40其中n为%比每1%为40元三、绩效办法 销售人员每月完成销售额5-10万元为完成绩效指标的70%销售人员每月完成销售额10-15万元为完成绩效指标的80%销售人员每月完成销售额15万元为完成绩效指标的100%销售人员每月完成销售额15万元以上为实际销售额15万100%销售人员销售额5万元以下无绩效工资，绩效工资上不封顶四、计算公式为基本工资1500+绩效工资
2、n40=销售人员工资例如某销售人员当月销售额12万元其工资为1500+8040=1500+3200=4700如当月完成18万元其工资为1500+40=1500+40=1500+12040=1500+4800=6300五、保证基本生存条件 按北京市劳动工资标准20XX年度最低工资保障为不低于1400元，保证了在北京工作人员的基本生活保证，也只有在此基础上销售人员才能全心投入销售工作.六、考核中激励 销售人员是销售公司的第一线,在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。所以在绩效工资设计上,5-10万是考核起步基础要求,不是很高,其目
3、的是为了让多数销售人员都能达到这一标准,拿到绩效工资,也只有这样才能实现让销售人员不是靠着保底过生活能够通过自己的努力提高收入;10-15万是中等目标,也就是销售人员在实现其基本目标后通过进一步努力可以进一步提高自己的收入拿到比较高一些的工资,最终实现公司的销售目标;15万以上属于销售人员中的优秀者,他们不但完成公司的销售目标而且超额,对于这样的销售人员绩效工资计算就有所改变,使其越优秀超额越多拿到的收入越多,这样也可以激励其他销售人员努力超额完成销售目标,同时也能留住优秀者.篇二：营销部组织架构及薪酬方案20XX1204营销部组织架构及薪酬方案一、营销部组织架构 （一）、组织架构图（二）、人
4、员编制及主要岗位职责说明二、薪酬方案 （一）、目的激励销售人员，完成销售任务，规范营销提成管理。（二）、适用范围营销推广部全体人员。（三）、启用时间20XX年1月1日起正式生效。（四）、佣金结算1、结算原则以下几种情况下，佣金按照当月实际回款结算。当月未能回款的部分结转至下月结算，结佣比例按照当月的提佣比例计算（认购未转合同时，所交认购款不计入当月佣金，待转为合同时再进行核算）。实际回款以财务部签字确认为准。一次性付款，签订购房合同，全款到帐后；按揭贷款购房的，签订贷款合同和购房合同，并支付完首付款的； 分期付款购房的，签订购房合同，且首期款全款到帐后； 2、退、换房佣金结算退房：退房发生，该
5、笔交易无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从未发佣金扣除；换房：换房发生，根据前后房屋总价价差结算，多退少补；已发生的差额在下月结算中计算。 3、佣金发放佣金由月销售佣金、留存两个部分构成，比例及发放如下：月销售佣金：为佣金的90%，即：销售回款*提佣点位*90%，月销售佣金于所涉及人员在完成月销售任务后，于核算完成后的下一个月随同底薪发放；留存：为佣金的10%，即：销售回款*提佣点位*10%，留存是从购买到顺利入住期间服务后，于客户顺利办理完入住手续后发放，且发放时员工须在职。离职人员留存，由接手其客户的人员于顺利办理入住后领取。 4、辞职、离职人员底薪月销售佣金
6、结算按离职当日前已回款部分，按照回款额核算离职结算，其余未回款部分比例为60%； 留存及团队营销奖励，将不发放。 5、相关部门分工6、其它本细则由营销部及人力资源部负责解释。（五）、营销推广部相关人员薪酬1、目前宜春当地项目参考薪酬目前宜春当地项目中，碧桂园无论是底薪和佣金都是最高的，而正荣相对比较适中。为保证本项目的销售速度及质量，建议我司营销部人员的薪酬及佣金略高于正荣的水平，但是支付佣金则是严格按照回款的进度进行，同时增加更多的奖惩机制，调动销售人员的积极性。2、宜春项目佣金制度销售部每月应需基本工资为：38000元（不含销售经理，含客服）。营销部整体住宅部分提成为：总销售金额的；营销部
7、整体商业部分提成为：总销售金额的。销售员提成发放具体实施办法1、销售任务制：每月5日前结合销售现状下发当月销售任务。 2、提成发放方法：采用跳点式提成发放方法进行。具体为：篇三：销售人员工资方案,底薪+提成+奖金销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算
8、工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比3、 销售提成比率：提成等级 销售任务完成比例销售提成百分比销售人员 完成销售额 90以上 百分之十销售人员 完成销售额50以上 百分
9、之七销售人员 完成销售额30%以上 百分之五4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。7、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成（二）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售
10、副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未 工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖八、 实施时间：本制度自20XX年6月19日 起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。
