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1、营销策划管理制度篇一：营销策划部管理制度武汉均瑶房地产开发有限公司营销策划部管理制度20XX目 录1、组织结构图 2、岗位设置及部门职能 3、部门岗位职责描述 4、部门行为规范 5、考勤制度 6、例会制度 7、合同管理 8、房屋销售提成标准组织结构图岗位设置及部门职能部门岗位职责描述职位名称：营销策划部部长直接工作汇报：总经理 岗位职责：1、制定并提交本部门年度工作计划、人员计划； 2、对本部员工进行考评，负责培训、指导和选拔人才； 3、主持制定部门策划工作流程、业务审核标准及工作管理制度； 4、对国家宏观政策进行分析研究，对房地产行业组织调研； 5、参与公司房地产项目的征地及项目的前期考察、
2、市场调研及论证； 6、负责组织公司房地产项目的可行性研究，提出整体策划方案； 7、参与公司房地产项目的前期方案设计、规划设计； 8、组织公司房地产项目的营销策划及跟踪；9、对项目策划结果进行审核，并负责向总经理汇报； 10、对外投资企业的房地产项目市场营销策划方案提出改进或修意见； 11、负责组织公司开发房屋办证工作； 12、完成上级交办的其他工作。 工作职责：组织实施项目策划工作，对公司房地产项目的整体策划方案负责； 负责建设高效的组织团队和规范的业务流程。篇二：营销策划管理规定深圳市天健房地产开发实业有限公司二OO五年十二月二十二日目 录前言第一部分：营销策划管理条例第一章：总则第二章：营
3、销管理组织机构第三章：营销决策机构职责第四章：营销决策领导小组会议制度第五章：品牌营销第六章：关于营销报告和营销报表第七章：其它第二部分：营销策划管理实施细则一、营销策划管理二、日常营销管理三、品牌营销第三部分：销售管理制度一、广告宣传管理办法二、市场策划销售代理公司管理办法三、现场销售管理办法第 1 页 共 31 页前言为了完善天健地产的，进一步规范和提升天健地产的营销策划管理水平，特制定天健地产。天健地产共分为三大部分：营销策划管理条例、营销策划管理实施细则、销售管理制度，其中营销策划管理条例是天健地产营销策划管理的纲领性文件，从制度上保证了各级营销决策机构高效、稳定地运行；营销策划管理实
4、施细则规定了营销计划的制订、主要营销报告审批、日常营销管理、品牌营销等营销策划管理工作的具体实施细则，是天健地产实现营销策划管理标准化和专业化的制度保障；销售管理制度是规范公司具体营销业务的制度文件，有利于提高公司营销策划的专业水准，三个不同层面的营销制度有机地构成了天健地产，实现了天健地产的层次性、规范性和统一性，有利于提高天健地产的整体营销力。第 2 页 共 31 页第一部分：营销策划管理条例目 录第一章：第二章：第三章：第四章：第五章：第六章：第七章：总则 营销管理组织机构 两级营销决策机构职责 营销决策领导小组会议制度 品牌营销 关于营销报告和营销报表 其它第 3 页 共 31 页第一
5、章 总则第1条第2条第二章第3条第4条第5条第6条第7条第三章第8条第9条第10条 房地产营销策划是在整合营销理论指导下的全程营销策划，它以客户需求为中心，始于土地使用权的获取，止于物业管理，贯穿于房地产开发的所有环节，是一个系统工程。为了完善天健地产的，进一步规范和提升天健地产的营销策划管理水平，实现天健地产专业化发展道路，特制定天健地产营销策划管理条例。 本营销策划管理条例是基于“天健地产营销管理组织机构”的营销制度，从制度上保障“天健地产营销管理组织机构”科学、持续、稳定、有效地运作。 营销管理组织机构 营销管理组织机构是由天健地产总经理领导的营销决策领导小组（以下简称“营销决策领导小组
6、”）和公司各项目营销策划小组组成的两级营销决策机构。 天健地产营销策划部是“营销决策领导小组”的日常工作机构，负责营销策划管理的日常工作，其核心职能是负责对区域内各项目的营销策划工作，特别是对各项目的市场定位、整合推广、销售价格、营销费用、销售进度进行计划、控制与管理，确保天健地产经营目标的实现。 各项目营销策划小组为天健地产营销策划领导小组的执行机构，负责所属区域各项目具体的营销策划工作，执行“营销决策领导小组”下达的营销指令，平时具体负责所在区域项目的营销策划工作。 营销决策领导小组的主任为天健地产有限公司总经理，其它组成人员有：天健地产主管营销策划管理的副总经理、项目经理、营销策划部部长
7、、策划主管、销售主管以及相关部门负责人。 营销管理组织机构成员的提名与审批。营销决策领导小组成员由天健地产营销策划部提名，深圳市天健房地产开发实业有限公司总经理批准。 两级营销决策机构职责 营销决策领导小组是天健地产营销业务线的最高管理和决策机构。 营销决策领导小组根据天健地产的总体发展战略，在结合房地产市场发展趋势、公司财务状况、年度工作会议精神、各地区公司项目发展情况的基础上，指导天健地产的各项目的营销工作。 营销决策领导小组通过审批（定）深圳天健房地产营销策划部和地区营销策划部门上报第 4 页 共 31 页篇三：(第一章 总则第二章 组织架构图第三章 岗位任职要求第四章 岗位职责第五章
8、岗位权根第六章1、 项目市场定位管理制度1）总则2）项目市场定位调研3）初步项目产品建议4）正式项目产品建议及其修改5）附则2、营销策划人员工作守则1）总则2）岗位职责3）作息时间3、营销活动策划与实施细则3、销售管理制度4、销售会议管理规定全程营销策划方案大纲第1章 总则一、项目概述（略）二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测（1）宏观、微观市场走势分析。（2）最新房地产市场行情分析。（二）前期产品及市场定位可行性分析（1）产品定位分析。（2）市场定位潜力分析。（3）市场定位风险分析。（4）市场定位的可行性评价。（5）项目市场定位。（三）品牌战略策划（1）名称确定建议及推广名确定。（
9、2）楼盘风格确定。（3）建筑用料的建议。（4）项目卖点的挖掘及提炼。（5）小区环境营造（空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、只能环境）。（6）小区景观设计要点（环境规划）。（7）电梯的设置。（8）停车库设计要点、车位比例及安排。（9）会所功能内容划分及概念的提炼。（10）装修标准。（11）社区服务项目配置建议。（12）物业管理服务项目建议。三、项目营销策划（一）项目营销阶段性划分（二）项目分期推出的战术部署及促销方法建议（三）市场进攻要点及切入法建议（入市时机）（四）价格策略制定（五）价格体系及付款方式原则（六）销售现场包装要点（七）卖场包装要点（八）卖场促销要点（九）展销会举办方案（十）
10、外销方案制定（十一）制定CS系统（顾客满意系统）（十二）AIDAS原理（阶段性促销活动策划）（十三）模型制作指导（十四）收集市场反馈信息并及时调整营销方案（十五）分销网络付诸措施（十六）新闻推广方案（软性文章及题材宣传）（十七）公关推广方案（集团购买的可能性建议）四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1.展示系统设计（1）地盘形象设计。（2）工地围墙战士设计。（3）工地路牌、楼体招市布、工程进度牌。（4）售楼形象展示。（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、效果建议。（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车车体外观设计。（10）售楼人员服装设计、保
11、安服装建议。2.展示系统设计（1）售楼书、折页。（2）售楼合同及相关文件格式。（3）项目表、付款方式单页设计。（4）工作证（卡）、售楼人员名片。（5）办公事务用品。3.广告类规范（1）报纸广告标准格式。（2）电视广告标准格式。（3）手提袋。4.售楼导视熊（1）样板房导视牌。（2）POP彩旗式吊旗设计。（3）各类标示牌。（4）户外看板。5.小区形象系统（1）导视系统。（2）公共导视系统设计。（3）公共信息展示设计。（4）会所导视系统设计。（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业管理人员服饰设计。（二）广告活动（1）广告诉求目标。（2）广告诉求理念。（3）广告主题口号。（4）广告内容及表现手法。
12、（5）创意策划。（6）统一宣传口径。（7）整体氛围概念提示。（8）媒体计划。（9）创意延展。（10）报纸广告方案。（11）电视广告创意方案审核建议。（三）整体营销费用预算及成本控制策略五、销售阶段工作规划（一）售楼人员的安排及培训（二）售楼人员的进场及销售的实施（三）现场看楼团的筹划（四）客户区域、年龄、职业等层面分析（五）客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析（六）广告发布效果的跟踪（七）客户放弃购买的原因调查（八）售前及售后服务内容（九）定期销售总结及策略调整（十）系列促销活动（十一）销售后期收尾工作住宅小区营销策划方案一、前言（主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略）二、项目概况（一）项目地理位置XX小区地处X市西南角，北临X市主干道XX西路，东临城市次干道XX路；西边尽紧靠拟修建的二环路干道，南依XX镇XX村，小区地理位置较好。（二）项目简介XX小区是由XX房地产开发公司投资开发建设的大型生态人文居住社区，是主要面向中高档消费群体的房产项目。该项目占地_亩，总建筑面积_万平方米，容积率为_，建筑密度_%，绿化率达_%，总户数为_户。三、本省房地产发展状况（一）省会城市XX市的房地产发展状况（略）（二）本案所在XX市的房地产发展状况（略）四、本案周边消费群、地产情况分析（一）本案周边消费群调查分析（略）
