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1、营销策划方案升上去篇一：关于提升微信业务转化及增强微信自身营销力的活动方案简述关于提升微信业务转化及增强微信自身营销力的活动方案（简述）活动名称：关于提升微信业务转化及增强微信自身营销力的活动方案活动背景：现下，二手车行业正处于销售旺季，正是公司努力拓展业务、争取市场份额的大好时机。另外，随着公司及网络部的逐渐调整，各方面工作日益走上正轨。作为网络部其中一部分的微博微信，也应做出相应的调整，以跟上公司及部门的整体战略步伐；自入职公司来，被安排至双微岗位的我，深感双微的先天缺陷（服务号及订阅号分离完全两个风格、服务号至今未认证等）及微信价值的待开发。这其中纵然有网络部先前的不稳定及战略调整原因，
2、但我个人发现问题不及时、视问题而未及时提出等诸如此类，定然也难辞其咎。所以，当下应顺势调整。在领导的高度重视与悉心指导下，我也相信：扬帆起航定然劈波斩浪。目的及意义：该方案旨在提升微信自身活跃度，进而提升其营销能力，促进业务转化。每个人都明白，近些年被微商们“玩坏了”的微博与微信朋友圈，其作为营销平台的意义已大不如前，其中尤以微博为甚。所以我多次提出微博以树立品牌及形象宣传为重，而双微的业务职能主要由微信承担（这里并不是说完全放弃微博在业务上的作用）。如若此次方案行之有效，则公司拓宽业务，这对于公司减少外网及付费推广、专心做自身网站的阶段下，显然具有一定的意义；即便方案效果不佳，亦可以随时叫停
3、，并不会对公司后期业务及经济层面造成什么实质的损害。可行性分析：首先，领导本月主抓微博微信，这无疑为微信微博带来调整的契机；其次，微信公众号本身，作为企业的正式铭牌，首先在正式性及可信度上有一定水准，并不像朋友圈里微商群魔乱舞那般让人望而却步；其次，相较于微博的宽泛性与不可控性，微信公众号能够在投放精准度、有效互动和及时反馈上形成优势；再次，上文已提到，方案无论行之效果如何，对于公司业务而言，有益无害。方案内容：一、活动前期的宣传（交易前）撰写出宣传文案（需编辑支持），通过微信、微博、论坛、分类网站及1同时宣传活动的开展，进行热身造势（这些都是免费进行的）。二、活动开展：（一）关于卖车业务类：
4、（1）对于由微信而来客户： 1 最好是本地的平台但凡通过微信平台而来的客户，凭凭证（可以是在通过微信上电话预约时声明，亦可以来到后出示相关页面等）凡是证明通过微信而来的客户，获得自主选择礼包一个，包括：1、立马减免100元（或以交易后退还形式）；2、享受X（待定）折维修保养券一张；3、获得2张免费洗车券；（2、 3条对于拓展汽修厂业务及声誉也有一定作用；而选择性礼包则给予客户自主选择权，相对于直接优惠更具操作性）（2）对于非微信客户1、在销售顾问成交的关键期，往往会提出送油卡（相对于那些差价较高的车类或是有剐蹭现象车类），建议此时销售顾问提出让客户扫码关注之后送油卡。一方面因为销售顾问直接让步
5、会让客户有种依然有空间可挤压的心理，有条件的让步反而能促成销售；另一方面这样也在公司完成业务办理的同时，积累公司长期资源。2、对于普通客户或是那些前来看车观望以及成交失败的潜在（包括潜在二次）客户，可以让他们扫码关注，赠送一些印有华瑞源标识的像玻璃水、水杯等小物件，在损失较小的情况下，一来培养潜在客户、二来宣传公司口碑。更何况，既然能来到华瑞源公司所在，证明这些客户的质量还是相当高的。（二）关于收车业务类：其方案与卖车相通但又有所不同。也可分为微信客户及非微信客户，也可对微信客户给予提高100元收车价，对于非微信客户给予扫码获得小物件的礼品；但是有一点需要指出。既然客户将车卖与我们，那么其本人
6、自然就产生了对于买下一辆车的需求。所以，我们可以给予这些群体以购车优惠，即但凡将车卖与华瑞源的客户，日后在我们这里买车可以获得100元（待定）优惠卡。（此类群体亦包括车辆置换用户）（三）关于过户业务类过户相对收车卖车来说，单笔业务收益较少，所以，通过微信渠道而来的此类群体可以给予几十元的过户优惠券等；当然非微信此类客户，自然也拥有扫码获取水杯、玻璃水等小物件的权利。（四）补充：关于提高微信互动性与活跃度的常规活动形式我们可以每周或是每两周推出一个常规活动，此活动订阅号、服务号均去可操作，推出一个活动页面：1、通过转发次信息，积累多少“点赞”获取相应礼品。（礼品根据点赞数量分档次）2、通过抽奖方
7、式，获取相应礼包；（由于微信无第三方技术合作。这需要我们自身技术支持，制作出抽奖页面信息）3、可以推出新手温馨小活动，撰写新手驾车注意事项等知识、编辑成微信发布，但凡收藏转发文章的用户，可以凭此获得“新手上路”标志牌（成本低，且可以印上华瑞源标志、网址或是电话等信息，变相为我们自身做广告宣传。因为车总是要上路的。）关于方案执行问题及细节如若通过方案，则需要公司上下实实在在的执行，否则即便是可行的计划也会成为一纸空谈。在执行上，最好由人资部监督进行，确保方案的顺利实施。这是我个人关于微信方面的认识和建议，可能会不够系统、全面，亦可能缺乏实施的基础。如有内容偏颇、表达欠详或是言语不当之处，希望领导
8、多多斧正，敬请见谅。专员 吴庆坤过户评估热线 18797411996山东华瑞源二手车市场 地址：山东省济南市历城区航运路689号 华瑞源二手车市场篇二：渠道销售能力提升专项活动方案关于开展渠道销售能力提升专项工作的通知各县、区分公司：为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。一、整体体系社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。二、活动目标1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组
9、队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能
10、力的提升、营业员销售业绩的提升。三、活动组织 1、整体组织流程2、市分专项组情况为确保活动顺利开展，市分将成立四个专项组进行整体活动的指导、推进、支撑，具体如下：四、相关要求1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、LED等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分将结合本地经分系统建立专项活动支撑网页进行宣传，各县分引导渠道进入系统关注活动情况。3、持续开展，确
11、保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部XXX处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。五、具体活动方案及相关进度要求 各活动方案及进度要求详见附件。附件1、“三大活动”活动方案 附件2、“三大活动”活动工作推进表附件3、营业员能力提升专项认证标准知识库篇三：单店提升方案业绩提升方案（通用版）1. 货品：针对积香寺路店货品分析结果，提供帮助，进行货品调整。2. 陈列：协助店员熟悉陈列方式、色系等引导因素，传导艺术色
12、系的分类、区 别、颜色的表现等相关色彩知识。店员：实习周计划制，每周各店员整理相关工作计划交于店长、督导，相关负责人进行工作跟进，每周进行总结讨论；推行相互学习制，以小组对比形式相互汲取优势互补、缺点弥补；专业化知识一对一培训，针对每个人所欠缺的专业知识进行引导、培训，并做好实践、跟进工作。外界因素：1.对于地段影响因素无法扭曲的现实，可以通过发掘VIP顾客、对VIP顾客的全面维护，完全VIP顾客分级系统；2.连带销售的提高；3.永恒颜色的品牌宣传，提高永恒颜色在当地知名度与，并有引导性的推广。注：此店铺为标准的社区店，经过对人流量，进店率的统计：若经过三个月标准化后可提升至月平均销售12万左
13、右。目前月均销售不足7万。3. 协助点：货品陈列店员心态 XX店铺提升计划分解：第一阶段：与店员一起分析店铺现状，通过分析透明让每个人都了 解自己需要如何去做才能对店铺的提升有帮助；第二阶段：同步优化货品、陈列等店铺需求，完善店员销售技能； 第三阶段：相互总结，共同激励，店员心态强化；第四阶段：全面跟进，及时辅导，汲取利弊，综观全局。 全过程以销售为主，所有工作都是为了销售。本次策划方案主要是以自身行动带动团队；故自我规范如下： 每位店员对以下四条做出自己的行为宣言： 一、 融入团队，鼓动气氛； 二、 销售为主，影响他人 三、 互相监督，改变缺陷； 四、 增进友谊，后续发展。 店铺每日指标：（
14、激励：团队PK） 团队分组： 第一组： 第二组：各组分两个班，在提升阶段结束进行业绩评比，评比规则如下： 最佳团队奖：销售业绩最高，并达到所定评比标准的小组； 最佳个人销售奖：在提升阶段阶段结束后，销售业绩最高的个人； 最佳连带奖：在提升阶段结束后，连带销售最高的个人。在评比结果完成后根据奖项发放奖励（未完成指定业绩百分点无奖励）； 最佳团队奖：销售业绩最高，并达成所定评比标准的小组可获得100元的奖励，如超过评比标准业绩的150%可获得150元的奖励； 最佳个人销售奖：销售业绩最好的个人可获得50元的奖励； 最佳连带奖：连带销售最高的个人可获得50元的奖励在本次提升过程中，各组成员应团结互助、互相学习；发现自身存在的问题并改正；每日给自己定下目标方向，并能对自身做出评价，规划途径，不迷茫面对。制定职责分工货品主管：负责制定主推款，并放置于点挂或显眼处，如果产出每件5元奖励！每月分析爆款前十名更新库存，了解店铺畅销品类的综合情况（昨日销售品类分析，今日重点品类主推，近2天触摸率高的款式及新款及时给予反馈）
