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1、证券营销策划篇一：证券销售推广方案推广策划方案目 录一、前 言. 1二、营销环境分析. 2（一）行业分析. 2（二）环境分析. 3（三）竞争者情况. 3三、近期行情分析. 4四、公司情况及产品分析. 4五、SWOT分析 . 6（一）优势. 6（二）劣势. 6（三）机会. 6（四）威胁. 6六、目标市场与客户分析. 7（一）市场推广目标. 7（二）客户分析. 7七、目标客户销售流程. 8（一）客户寻找. 8（二）客户接近拜访. 8（三）销售洽谈. 9（四）销售成交及异议处理. 9八、营销活动方案. 9建议营销活动方案理论要素 . 9推广渠道策略 . 10盘活现有存量应对措施 . 12（四增加交易
2、量应对措施. 13九、具体活动. 13内容摘要：伴随着改革开放中国经济的飞跃发展，中国的证券市场也经历了从小到大，从简单到复杂，从粗放式经营到比较充分的市场竞争这样的发展阶段。经济的发展、市场的变化，竞争的加剧，要求证券经纪公司从单一的以吸纳客户资金为主的经营管理模式，转向以客户价值为中心的新型经营管理模式。在这种新观念的支配下，通过有效的市场营销活动来扩大企业的有价值客户群，通过有针对性的1-1的客户服务，来建立企业赖以生存的价值链，已成为了证券公司营业部经营管理的发展潮流，而信息技术的发展与普及也为这一经营理念的实施提供了有力的保障措施。本文在这样的背景下建立以知识发现为核心的分析型营销体
3、系，通过为某某证券杭州营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系，加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力，由此来提升营业部的市场竞争力，为企业赢得最大的利润。关键字：证劵公司 市场环境分析 市场目标市场推广 推广策略一、前 言某某证券注册资本亿元人民币，总部设于浙江省杭州市。公司系国有控股公司，同时全资控股浙商期货有限公司，也是浙商基金管理有限公司的主发起人。公司现有营业网点41家，遍布北京、上海、深圳、天津、重庆和浙江省内大中城市。20XX年12月，公司经中国证监会批准，获得在全国范围内增设营业部的资格，营业网点规模得以扩展，网点布局更为合理。近年来，某某证券持续快速发展，经营业绩和市场占
4、有率逐年提升，主要经营指标在全国107家证券公司中跻身前30位，部分指标进入前十强，取得良好经营业绩。公司经营范围涵盖证券经纪、证券投资咨询、与证券交易及证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、发起设立证券投资基金和基金管理公司等，竭诚为各类企业提供综合性投融资服务。为了更好的做好这个推广策划方案，我为此制定了一些推广策略来提高公司的知名度，更好的打开市场进行推广策划。面对市场的竞争，剧烈的竞争者的威胁，我们采取了有效的方案进行一系列的推广活动。二、营销环境分析（一） 行业分析中国股市新增规模发展空间巨大，从总市值来看，中国股市市值和储蓄存款之比目前远远低于美国；股
5、市市值和贷款之比也远远低于主要发达国家，而且低于印度等发展中国家，发展空间巨大，所以中国股市新增规模的发展空间巨大。中国证券化比率，即股市市值占GDP的比例，同样远远低于成熟市场，截止20XX 年底，中国证券化比率仅为%，远低于美国、日本和韩国20XX年的水平。中国股市流通市值增长空间巨大，成为中国股市成交额高增长可持续的决定因素之一。流通市值的增长空间可以从两方面来看，即：现有非流通股陆续上市带来的流通市值的扩大，以及中国股市新增规模带来的流通市值的扩大。证券业是我国经济体制改革中发展起来的新兴行业，是中国改革开放的产物。随着我国金融体制改革的日益变化，资本市场也得到了长足发展，证券市场日趋
6、活跃，企业直接融资规模扩大，企业并购重组方兴未艾，居民投资意识加强，这对资本市场培养专业化、规范化的金融中介机构提出了迫切要求，所以总体来说，证劵市场的发展速度非常的快，现在做投资的客户越来越多，随着社会经济的发展，人民生活水平收入提高，所以有更多的剩余资金用来做投资。证劵发展情况非常之迅速，有很的竞争者，竞争的很激烈。我国证劵公司设立的条件 ：1有符合法律、行政法规规定的公司章程。2主要的股东有持续盈利的能力，信誉良好，最近三年无重大违法违规记录，净资产不低于及人民币2亿元。3有符合证券法规定的注册资本。4董事、监视、高级管理人员具备任职资格，从业人员具有证劵从业资格证。5有完善的风险管理与
7、内部控制制度。6有合格的经营场所和业务设施。7法律、行政法规规定的和经国务院批准的国务院证劵监督管理机构规定的其他条件。（二）环境分析有利环境：1、中国证券行业大变革、大发展的时代，有国家政策的强力支持。2、实施积极财政政策和适度宽松货币政策，扩内需、保增长、调结构的调控措施，有利于证券业的发展。3、融资融券业务，股指期货的出台，丰富了证券市场的产品，使投资者拥有更多的选择，提高收益率，降低风险。不利环境：1、全球经济危机的冲击，国内的经济大变革。2、国际经济形势走弱，贸易保护主义抬头，石油等一些稀缺资源的匮乏3、行业内的同业竞争压力日趋加大，产品服务方面的改革创新不断提高。4、国际金融市场的潜在冲击（三）竞争者分析某某证券主要竞争对手是财通证券，其他的有方正证券，中信金通证券，银河证券，上海证券，光大证券，广发证券，长江证券等。财通证券经纪有限责任公司的前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司
