《网络营销实务教学课件作者方玲玉参考答案第23讲病毒性营销和事件营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销实务教学课件作者方玲玉参考答案第23讲病毒性营销和事件营销（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络营销实务,主讲人:李念,第23讲 病毒性营销和事件营销,第四章 网络产品在线推广,第一节 搜索引擎推广 第二节 网络广告推广 第三节 电子邮件推广 第四节 论坛推广 第五节 博客推广 第六节 网盟推广 第七节 其它网络推广方式,一、病毒性营销 二、事件营销 三、名人营销 四、数据库营销 五、网络公关,其他网络推广方法,1、什么是病毒性营销？,一、病毒性营销方法(1),病毒性营销的标志性口号：,把广告变成口碑,2、病毒性营销的基本原理,一、病毒性营销方法(2),下面我们通过案例来说明病毒性营销的基本原理。,病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数
2、以千计、数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的网站成功利用。,Hotmail的病毒性营销,病毒性营销的基本程序,一、病毒性营销方法(3),2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，这种“爱不爱是不是我是”的体裁在大众的发挥下得到发扬光大。 结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。,一、病毒性营销方法(4),凡客的病毒性营销,3、病毒性营销的常见类型,一、病毒性营销方法(5),4、病毒性营销的实施要点,一、病毒性营销方法(6),一、病毒性营销方法(7),5、病毒性营销
3、方案的设计,病毒产品是什么？(快餐) 选择好易感人群？ 思考易感人群的兴趣点？ 确定兴趣点的集中地 制造热点、话题 选择传播途径 如何更新、加强,产品是什么,一、病毒性营销方法(8),产品特点：快捷、方便、统一、容易挑选 与网络的联系：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价,一、病毒性营销方法(9),易感人群：中午不回家吃饭的人,白领,学生,银行,公务员,易感人群的兴趣点,一、病毒性营销方法(10),新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题等） 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏） 部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品） 网络应用（微博、QQ、微信） 生活休闲（
4、旅游、健身、美容、美食、KTV） 专业领域,兴趣点的集中地,一、病毒性营销方法(11),新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗 娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台 消费品：购物平台、门户网站、专业网站 网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧 生活休闲：相关论坛、主题网站 专业领域：专业论坛,制造热点,一、病毒性营销方法(12),趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片 以情动人：感人事件、灾难、公共事件 以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动 话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措 价值资料提供：免费的电子书、文档、软件,选择有效、低廉的传播平台,一、病
5、毒性营销方法(13),微博（免费） 网站主题推介（较高费用） 企业网站、论坛推介（免费） 邮箱（免费） 邀请机制（免费，强调活动的重要性与神秘性） 主题网站平台的活动（强调用户的参与性）,方案的维护、更新和升级,一、病毒性营销方法(14),初期主动制造人气（从无人知晓到广泛报道） 中期维护话题的导向性（利用媒体人士、企业发言人、专业人士提出观点，指引网民的目光焦点） 后期交待高潮情况或升级更大规模的营销 （营销宣告告一段落时向网民交待此次活动的盛况及最终成果，并强调此次营销核心仍将延续。）,长沙民政,电子商务,CSMZEC,病毒性营销，让大家告诉大家 七步完胜病毒性营销方案的设计,内容回顾:,
6、一、病毒性营销 二、事件营销 三、名人营销 四、数据库营销 五、网络公关,其他网络推广方法,1、事件营销的定义,真实的，不损害公众利益（制造或放大）,二、事件营销方法(1),吸引力,传播力,公益力,核主题,迎合力,炒作力,亲和力,可控力,促销力,影响力,事 件 营 销,二、事件营销方法(1),2、事件营销的原理,二、事件营销方法(2),事件营销的原始动机网民注意力的稀缺,事件营销的实现桥梁大众媒介议程设置,事件营销的必要途径整合营销资源,事件营销的最终目标增加企业品牌资产,王老吉,捐款1亿,喝回10亿,二、事件营销方法(3),3、事件营销成功案例(1),一元钱效应 心意匹萨 建设爱心大家庭,3、事件营销成功案例(2),二、事件营销方法(3),寻找品牌与事件的关联性,品牌的诉求点 事件的核心点 公众的关注点,二、事件营销方法(4),4、事件营销三个关键(1),做别人没有做过的,二、事件营销方法(4),4、事件营销三个关键(2),“百对新人 百年双喜”活动策划,提高事件公众参与度,二、事件营销方法(4),4、事件营销三个关键(3),二、事件营销方法(5),5、事件营销的战术应用,本讲小结:,事件营销,病毒性营销,病毒性营销概述 基本原理 实施要点 方案的设计,事件营销概述 基本原理 成功关键 战术应用,谢 谢 ！,
