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1、悦诗风吟营销策划篇一：营销41341王海鸥+梦妆气垫BB产品策划书+20XX、4、5中国市场营销资格证书考试市场营销计划联系方式：18800560230摘 要近年来，随着薪资水平的上升以及生活水准的提高，消费者不再只追求基本的衣食住行，美丽也成为一种新的追求，尤其在女性群体中，化妆成为一种越来越普遍的现象，于是化妆品市场不断迅猛的发展，各种新产品也层出不穷。在本篇方案中，从政治、经济、社会、技术四个方面分析了中国的化妆品市场，同时也分析了气垫BB这个细分市场。此外，也将梦妆气垫BB的竞争对手进性了分析，分别选取了韩国、中国、美国三个国家比较有代表性的同等价位的产品。当然，梦妆自身的品牌与产品也
2、进行了很详细的探究，对这四款产品的优劣势都进行了对比，也获得一些不一样的看法与结论。这篇营销策划方案主要是为了促进梦妆气垫BB在苏锡常镇四市的销量，提升市场的占有量，建立一批忠诚的消费群体，进一步提高梦妆的影响力。本次主要采用问卷调查、电话访问等方法获取信息和资料，并通过一系列的现场活动收集现场资料，也希望通过现场活动、广告宣传、学校合作以及网络平台来达到预期目标。目录一、 市场分析1（一） 企业的目标和任务1（二） 市场现状和策略1（三） 主要竞争对手及其优劣势3（四） 营销外部环境分析4（五） 内部环境分析4二、 营销策略5（一） 营销目标/预期效果5（二） 目标市场描述6（三） 营销组合
3、7（四） 市场定位8三、 活动计划8（一） 活动步骤8（二） 评估流程10梦妆气垫BB营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务梦妆是韩国著名化妆品公司爱茉莉旗下的一个分公司，1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性设计。20XX年三月梦妆正式在中国上市，在全国各大主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的“专营店”渠道。梦妆为中国女性消费者带来了自然柔美、物超所值的全新的护肤体验。梦妆坚信女性美丽的价值，展现充满生机和活力的女性魅力，20XX年，品牌内涵升级为Smart Nature Science自然智慧 肌肤之美。梦妆特殊设计的空气气垫，“透亮无暇，裸妆随行”强化气垫
4、产品与肌肤的贴合力，结合弹力精华，展现健康美肌。传统的粉底液都是瓶装，消费者都是涂抹在脸上的，一不小心就会造成涂抹不均匀的尴尬场面，而且传统粉底液厚重也比较容易浮粉，补妆也需要再购买一只粉饼；但是气垫BB就完全不会有这些烦恼，气垫BB是一块细腻的海绵中包裹着粉底液，消费者使用粉扑按压海绵，再轻柔的按压在脸上就行，气垫BB轻薄又细腻，自然也不容易浮粉，小小的一只放在包里完全不占地方，补妆也十分方便。所以，气垫产品一经上市，便受到了广大女性消费者的喜爱，迅速风靡了全世界。气垫产品没有很明显的消费者界限或是限制，只要是爱美的女性都可以使用，但是在目前的市场上，使用气垫的还只是18周岁到35周岁的年轻
5、女性，35岁以上的女性很少有使用气垫产品的，这部分女性群体群体要么不化妆，要么就是使用传统的粉底液，更何况，现在传统的粉底液也在不断的进步，改善自己的质地，逐渐变得轻薄自然，很多年轻女性同时也会使用粉底液。此外，像雪花秀、悦诗风吟的气垫产品也好评颇多，在这种情形下，梦妆的气垫产品想在激烈的市场中占据更多、更大的份额，就需要一个度身打造的营销方案。（二）、市场现状和策略1、中国化妆品行业发展现状描述（1）政治环境 我国的对化妆品行业的管理是随着行业的发展而进步的。1991年，我国颁布了化妆品卫生监督条列，标志着我国化妆品管理进入法制化进程。20XX年，中国化妆品工业协会开展了对我国化妆品生产许可
6、证的换发工作，定期检查企业的卫生情况、产品质量、管理素质等。此外，每年，国家质监局会对所有化妆品企业进行质量抽检，对一些含有违禁成分的化妆品及相关企业进行曝光，并对这些企业进行严格的处罚和整治，所以每年的都是企业与消费者相当重视的日子，也反映了我国对化妆品行业的管理越来越严格，越来越规范。（2）经济环境 自改革开放以来，中国的经济一直处于高速发展之中，化妆品行业的发展尤其明显。在近二十年，许多国际日化巨头都通过收购本土品牌等方式谋求在中国市场上建立新兴的垄断地位，国产化妆品面临着极大地挑战。 比如，欧莱雅公司就曾经收购了深圳的小护士，并通过小护士的营销渠道成功引入了卡尼尔，随后，卡尼尔在中国人
7、气越来越高，而小护士却消失殆尽。目前。化妆品市场的增长方式正由模仿型的粗放增长方式向创新型的集约增长方式转篇二：化妆品行业关系客户的开发策略三关系客户的开发策略（一）产品或服务有吸引力1.功能效用清洁：温和地清除皮肤和毛发上的污垢，以及人体新陈代谢过程中产生的不洁物。 保护：保护皮肤表面光滑、柔润，防燥、防裂，以抵御风寒和紫外线辐射；保护毛发光泽、柔顺，防枯、防裂。营养：维系皮肤水分平衡，补充易被皮肤吸收的营养物及清除致衰老因子，以延缓皮肤衰老。美容：美化面部皮肤（包括口、唇、眼周）及毛发（包括眉毛、睫毛）和指（趾）甲，使之色彩耀人，有立体感。治疗：治疗或抑制部分影响外表的病理现象，如粉刺、脱
8、发、 雀斑、痱子等。2.质量质量在吸引客户上起到了至关重要的作用，因为质量往往代表着安全、可靠和值得信赖，人们之所以购买名牌产品或服务最主要的就是看中其过硬的质量。 为晚彩妆，创立于20XX年，国内知名化妆品牌。由国内 第一化妆品集团太平洋集团潜心研制出品。为晚彩妆所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。从推出第一支产品迄今,为晚彩妆一直坚持这些理念,并运用先进科技,不断对品牌进行提升,追求自然与肌肤的完美融合。为晚彩妆所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的
9、草本纳米矿物水和精华,针对各种肌肤问题,以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼,还原身心的健康和愉悦的心情,让肌肤变得更加富有活力。3.特色为晚彩妆对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自中国18-34岁女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究总结出8大核心皮肤困扰原因，并用国内最好的研究团队选用来自最纯净的自然原料，开发出八大全有效的肌肤护理解决方案。4.品牌为晚彩妆是由国内第一化妆品集团太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品,是高科技和自然的完美结合。这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研,寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然,健康,朴素,时尚。为晚彩妆自00年创立以来
10、，旗下共有cate、2ce、onnisfree等知名品牌，十多年来，已经成为国人耳熟能详的老牌子。5.包装由来于中国传统故事“亡羊补牢，为时未晚”的品牌名称，寓意着产品的年龄定位为18岁到34岁的轻熟女，只要年轻的你渴望美丽，任何时候都不会太晚，品牌自诞生以来一直致力于成为在自然中寻找和谐之美、 追求健康安宁的生活方式的自然主义化妆品。萃取自有机栽培的植物的草本矿物成分和精华、衍生于水瓶形象的容器、象征自然生命力的绿色、体现自然纯粹之美的软木塞设计，都蕴涵着邂逅纯净自然的品牌意境；为了体现环保概念，特别运用可回收的环保材料来作为包装，并将使用说明书印制在包装盒内里来节约纸， 特别从可用作花盆容
11、器的产品包装，从附有花草种子的香草 笔记本中，我们都能感受到崇尚自然、爱护自然的 品牌哲学！（二）购买或消费渠道便利1.产品或服务的销售点或提供点要方便客户2.通过技术手段提高产品或服务的可获得性和便利性（三）定价或收费恰当价格亲民。为晚彩妆的产品大多数针对的是30岁以下的人群，其中学生占有很大的比例。考虑到消费者的消费水平,为晚彩妆的价格并不高，走的是物美价廉路线，性价比非常高。（四）促销活动1.广告（1）户外广告化妆品行业的户外广告较少，甚至许多化妆品的户外广告是一个空区。广告策划中将在这方面进行重点推广。充分组合杂志、海报、横幅、太阳伞、小气球，达到整体宣传的效果。同时还可以采用导购员进
12、行现场讲解和现场销售的方式，选取一个重点向消费者推荐使用产品，让消费者亲身体验产品的效果。（2）报刊广告现在时尚杂志的内页包含了大量的大幅彩色广告。多采用质量好的硬纸，制作精美，色彩明丽鲜艳，能够在最短的时间内吸引读者的眼球。这些大力投入的广告也使得许多读者动心去购买。目前时尚杂志销售前列有女刊昕薇米娜瑞丽等。而本次市场推广方向，也基于时尚杂志的宣传效果上，从以上几大热门杂志入手发表关于介绍为晚彩妆系列产品的软文广告，详细介绍产品原料、制作、功效，这样可以加深消费者对产品的认知。（3）互联网传播与网上营销除了在网上建立专业的销售旗舰店，及时的掌控消费者的需求动态，节省中间环节的大部分费用，实现
13、利润的增长。此外，我们还策划网络传播中的视频宣传环节。相比较化妆品行业的大部分产品宣传方式，我们网络视频中拍摄的对象，抛开了传统化妆品广告中帅哥美女这类必要元素的局限，以绿茶籽宝宝的卡通形象为主，展开了关于爱哭绿茶籽的冒险故事，为大家展现了一个时尚、青春、励志、自然、清新的“迷你剧”。电视广告电视广告的作用是信息高度集中、高度浓缩的节目，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代也最引人注目的广告形式。电视广告作用发展至今天,其长度从数秒至数分钟皆有。一般性调查得知，目前的电视广告大部分限制在15s以内，但其大范围、高效果的宣传往往成为广大消费群的直接购买原因。一直以来的广告宣
14、传方式都是以小清新为主，然而本次我们小组的广告策划方向走略显夸张并且带一点小恶搞的路线。正所谓，风格无好坏，只要一个广告能让消费者深刻的记住，那么这就是一个成功的广告案例。2. 公关营销活动（1）公益性共关实例举办慈善捐助活动（对广大贫困地区儿童进行文具、衣物的捐赠等，重点加强在各大高校的募捐）（2）宣传性共关实例进行 产品空瓶回收活动，而每位参与的顾客可以获得环保手帕一条作纪念。 此外，产品设计就运用了可用作花盆容器的产品包装，从这点出发，可以通过微博、人人等营销手段，发起环保活动，“让每天多一点绿色”，主张顾客群体用 产品空瓶、空罐种植花草，通过网络平台投票评选，前几名将获得纪念版绿茶系列火山泥系列等整套产品奖励，或 代金券500元奖励虽然这次广告策划中，我们基本上都没有运用到“美女”这类元素来推销 品牌，但在公关营销中，我们还是走了大众路线，配合之前的免费样品派发进校园，在各大高校乃至社会消费者群体中，评选使用 主打系列绿茶系列而呈现自
