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美国西南航空公司市场定位案例分析西南航空公司 一、市场定位:1.产品:民航运输 2.市场:自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 3.地域:达拉斯奥斯汀休斯顿 减少门到门的旅行时间 4.需求:轻松活泼的旅行生活 低费用的旅行费用 二、营销措施: 1.飞机:全部选用“波音737” 2.定票:电话定票,不通过旅行社(需要什么票信用卡号确认) 3.登机:报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位 4.机上:没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 三、效果: 1.办理登机时间比别人快三分之二 2.飞机在机场一个起落只需25分钟(其他要40分钟) 3.去掉头等舱(3排3个=9个座位),增加4排6个=24个座位 四、取消餐饮服务后: 服务人员从标准配置的4个减少到2个(一人年薪为4万4千美元,且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一) 1.取消机上餐饮设备,可加6个座位 2.不提供餐饮服务,原着陆后15分钟的清洁时间也不必 3.增加了航班量(其它6趟,它8趟) 4.机票售价只要60-80美元,大大低于其它180-200美元