《优衣库营销策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优衣库营销策划方案.doc（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优衣库营销策划方案篇一：优衣库品牌营销策略研究毕业论文优衣库品牌文化营销策略研究专业名称： 经济学二零一六年六月摘 要本论文依据世界知名时尚品牌优衣库近年来在太原的蓬勃发展，针对调研结果利用市场营销4P组合理论作为框架探讨了优衣库在中国的营销策略。采用消费者购买因素分析，研究消费者针对不同营销策略模式下的购买率差异。再根据市场调研和观察，最终得出优衣库具有的独特营销策略是符合当前市场和消费者需求的具有强大竞争力的策略。关键词： 优衣库；组合4P理论；品牌文化AbstractThe paper bases on UNIQLO, the famous fashion brand around th
2、e world, developing thrive in Taiyuan city these year, analyzing the S, W, O, T existed in the petition between UNIQLO and other brand in the same market with SWOT analysis, adopting The Marketing Theory of 4Ps to research the marketing strategy, using Consumer Purchasing Factors analysis to discuss
3、 the purchase frequency customers shown when they face to the difference of various marketing strategy. In terms of observing and researching of clothes market, the paper draws the conclusion that the unique brand culture of UNIQLO is precisely what make the pany became petitive and fitting into mar
4、ket & customers demand.Keywords： uniqlo; marketing theory of 4Ps; brand culture目录 1 引言 . 1品牌介绍 . 1品牌文化介绍 . 1研究背景 . 2研究意义 . 3国内外研究现状 . 3研究方法 . 32优衣库营销组合策略 . 5产品策略 . 5价格策略 . 6渠道策略 . 6促销策略 . 73. 结论 . 9公司优势（strength） . 9公司的劣势（weakness） . 9外部机会 . 9外部威胁 . 104建议 . 11品牌传递的文化是否真正符合消费者的需求 . 11 对传播媒体进行创新 . 11参
5、考文献 . 12致谢 . 131 引言品牌介绍UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。FAST RETAILING（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售 业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服装零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库）。公司名称是FAST RETAILING，FAST（迅速）+ RETAILING（零售）体现了如何将顾
6、客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神。这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化5。 4品牌文化介绍品牌文化是指赋予品牌特殊的文化内涵，建立品牌定位，并利用各种有效传播途径使消费者对品牌产生高度认同感，最终形成强烈的品牌忠诚。品牌文化是品牌在经营中逐步形成的，代表了企业和消费者的利益认同、感情所在，是品牌、文化与企业个性的总和。品牌文化是在经营中慢慢形成的，它体现着企业的世界观，价值观。总而言之就是把品牌人格化。其核心是文化内涵，包括价值内涵和情
7、感内涵，也就是价值观念、生活态度、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌像一面旗帜，代表一种价值观、一种格调、一种生活方式、一种时尚、一种品位。在提供某种效用的基础上，它可以更好的帮助顾客去寻找心灵归属，放飞人生梦想，实现个人追求。一个好的品牌文化能够给企业提供强大的生命力，并且可以帮助企业在激烈的竞争中增强生命力和扩张企业知名度。塑造品牌文化，根本上是受商业动机支配的：通过品牌文化来强化品牌力，从而谋求更多的商业利润4。塑造一种品牌文化的原因是消费者往往是一个群体，具有复杂的个性特征，同时也具有相同的环境影响，在生活方式行为习惯上具有一致性。这种文化上的一致性为塑造品牌文化提供了客观基
8、础。企业在篇二：优衣库营销策略大学本科毕业论文浅析优衣库品牌营销策略作 者：院 系：专 业：年 级：学 号：指导教师：答辩日期：成 绩：内容提要本文将通过对优衣库品牌在中国的策略调整和表现的分析，得出其采取了调整原有目标消费群；改良日本式网店功能；建立多样的典论领袖；多元化的本土明星代言等措施，正是由于一系列的经营手法的转变，优衣库才能创造从20XX年到20XX年优衣库中国市场的营业额增长6倍的良好业绩鉴于此，本文以优衣库的社会化营销为研究对象，以社会化媒体为理论基础，结合社会化营销环境现状，通过分析优衣库社会化典型营销案例，探讨优衣库的社会化营销模式，希望能够找到解决优衣库营销问题的方法，也
9、希望对中国服装业或者可以导入SPA零售模式的企业提供建议。关键词：营销策略；优衣库；社会化营销模式 Abstract This article will analyze the UNIQLO brand strategy adjustment in Chinese and performance,the adopted to adjust the original target consumer group; modified Japaneseshop function; the establishment of a variety of public opinion leaders; div
10、ersified local celebrity endorsements and other measures, it is because of a series of changedpractices, in order to create a good performance from UNIQLO from 20XX to 20XX, Chinesemarket turnover increased by 6 times.In view of this, based on the social marketing it as the research object, using so
11、cial mediaas the theoretical basis,bined with socialcase, to marketing environment, through explore the social the analysisof typical social UNIQLO marketing marketing modeof UNIQLOhope to find the way to solve it, marketing problems, also hope to provide suggestions forChinese garment industry or you can import the SPA model of the retail enterprise.Key words: UNIQLO; marketing strategy; social marketing model目 录一、优衣库基本情况 . 错误！未定义书签。（一）优衣库发展历程 . 错误！未定义书签。（二）主要理念和产品 . 错误！未定义书签。（三）优衣库面临的问题 .
