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1、美特斯邦威营销策划案篇一：美特斯邦威营销策划方案美特斯邦威服饰营销策划方案姓名：胡 荣 翔 班级：09095124 指导老师：周建设目录 一市场分析企业目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势外部环境分析 二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析 三营销策略营销目标目标市场描述市场定位 四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲
2、服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个，市场规模近5000亿。但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公
3、司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发
4、达国家还较为低廉，交通便利。但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。SWOT分析 优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。2多年来的产品设计开发经验，使美邦拥有了一支优秀的设计师队伍，拥有众多的设计资源，设计能力较强。3已经建立了巨大的销售市场，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。劣势1美特斯邦威服装多年来走的是平价路线，目标定
5、位于中低端市场，利润较低，市场规模也有限，并且前景暗淡。2相较于欧美国家的休闲服装品牌，美特斯邦威作为国内品牌的被市场的认可度较低。3公司管理方式，企业制度，信息化系统的建设上与国际标杆企业也存在差距，实现企业的目标还任重道远。机会（opportunities）1国内休闲服装市场上还没有占有领导地位的企业，企业提升空间巨大。 2中国经济发展迅速，消费者对服装品质品牌等方面的要求不断提升，市场潜力巨大。3新技术不断发展，制衣的成本降低，同时制衣的方式多样，能够实现的成品也较为丰富。4信息技术进一步发展，网络购物、电视购物、电话购物等技术的发展融合，使购物变得更加方便，销售渠道多样化，为企业创造了
6、发展空间。威胁（threats）1中国改革开放政策的进一步深化，国外知名休闲服装企业相继扩大开发中国市场，竞争压力加剧。2中国经济迅速发展，人力资源成本不断上升，为企业发展带了一定制约。 3法律法规的不断完善，对安全，环保等方面的要求，标准不断提高，增加了企业的生产成本。营销策略 营销目标1通过一系列的营销活动的策划，使美特斯邦威服饰的品牌知名度进一步扩大，品牌层次，品牌内涵和品牌价值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服饰以往在消费者心目中的廉价形象。2使其目标市场更上一次楼，从而达到产品的附加值更大，利润更高，为成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”
7、的战略目标更近一步。目标市场描述经过此次的营销策划活动，美特斯邦威服饰的目标市场已由原来的中低档次市场转换为中高档次市场，这个层次的对象是家庭收入处于中高层次的青少年消费者，他们对服装的要求有一定高度，对服装的价钱不敏感，大多数还认为价格有一定高度才能体现其不俗的身份，他们不仅要求服装的质量好、款式新颖，对服装的品牌也要求有一定知名度，并且在人们心目中是一个中高档品牌，能体现自身形象。 市场定位篇二：【美特斯邦威广告策划书】目录：美特斯邦威广告策划书 美特斯邦威品牌服饰广告策划书一、市场分析（一）行业市场环境分析1.中国服装品牌市场现状分析2.中国服装品牌市场发展趋势（二）市场前景分析1.目标
8、市场大小及潜力评估2.目标市场现状3.目标市场主要销售渠道（三）竞争对手产品分1.主要竞争对手2.潜在竞争对手3.竞争对手的反应及应对4.竞争对手产品定位分析5.竞争对手产品包装分析6.竞争对手产品广告分析7.竞争对手产品市场占有率8.竞争对手的核心策略9.竞争对手的品牌推广模式（四）消费者分析1. 消费者特征描述2. 消费者购买偏好分析3. 消费者需求点分析4. 消费者对本品的印象和态度二、广告表现策略（一）市场策略（二）产品的定位策略（三）广告的目标（四）广告设计三、广告媒介策略（一）媒体执行时间（二）媒体组合（三）选用媒介（四）广告投放形式四、广告费用预算和效果监测（一）费用预算项目制作
9、与媒介金额（元）（二）效果监测办法美特斯邦威品牌服饰广告策划书品牌概述：“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。一、市场分析（一）行业市场环境分析1.中国服装品牌市场现状分析销量不亚于国外品牌在北京市最中心的黄金地段，前门商业街上，国产品牌Me&City的旗舰店位于整条街上最为显要的位置。店中灯火辉煌，人流如织，店内反复播放着由英国超模Agyness Deyn及
10、知名男星Orlando Bloom为其品牌拍摄的广告海报，使人仿佛置身于欧美的繁华商业街。这里的负责人并不愿意透露每天的营业额，只能笼统地回答道：“并不是像大家想象的那样，比国外品牌差很多，反而会比他们的营业额高。”这位负责人提到的外国品牌，则是与之相邻的日本服装巨头“Uniqlo”以及世界知名的快速时尚品牌“Zara”“H&M”。如果说现如今还有人对国产品牌抱有成见的话，那么销售数字可以粉碎一切迷信和偏见。这并不是一个巧合，或者是什么业界传奇。越来越多的国产品牌已经在中国市场上脱颖而出，不光是某个品牌的个例，而是集体的声音，越来越多的现象都指向同一个事实中国正迎来服装品牌的春天。同时，这样的
11、市场对于国外品牌也是诱惑力十足。FDS中国资本董事长刘文献认为：“中国的服装业才刚刚走到制造时代，正在跨入商业时代，这显然是资本和时尚结合的良机。”可以预料到的是，现如今，服装品牌正在中国迎来发展与市场需求的春天，那么一定不难想象，在未来中国服装产业将会描绘出怎样的辉煌图景。2.中国服装品牌市场发展趋势。a. 出口市场出口市场呈现增长的“拐点”。由于欧盟于20XX年6月1日正式实施REACH法案，中国服装对欧盟出口大幅下降。20XX年欧盟对中国纺织品的配额限制宣布中止，取而代之的是中欧双方采用监控制度，然而中国的纺织服装产品若仍在一两个市场区域集中出口，可能会遭遇来自欧盟新的贸易保护措施。同时
12、美国市场受次级贷风波及经济增长乏力等因素的影响，也波及到中国服装的出口。20XX年以来，中央加大了宏观调控力度，作为贸易顺差重要的纺织服装业，已成为宏观调控的直接对象，降低出口退税等政策使中国纺织服装产业的传统竞争优势有所减弱。不断增加的原料和劳动力价格，也成为加工出口型服装企业利润降低的原因之一。b. 国内市场国内市场呈现出以下特征：内需将成为服装市场发展的重点。随着中国经济的发展、市场激烈的竞争和信息交流的不断发展，国内服装消费日渐成熟。消费者对于服装的质量、档次、风格、个性提出越来越多的要求。 从市场分布来看，品牌专卖店，多集中在城市，主要经营国际知名服装品牌;仓储商场、超市及连锁店，采
13、取开架式销售，价格低廉，所售服装以中低档为主，主要售卖非时装风格的产品如内衣、衬衫、牛仔裤等;服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地;由大型批发市场所支援的各种个体服装零售店，目前占据中国服装销售的最大份额。这一服装市场同时支援了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。从城市来看，上海、北京、大连和广州是全国中、高档服装重要分销中心。广东虎门和福建石狮由于邻近地区有大量服装工厂，近年已冒升成为全国知名的服装分销中心。此外，内地其他重点服装生产基地包括浙江、宁波、武汉等亦设有服装批发市场，为附近省市的重要服装采购渠道。此外，内地还有许多服装批发、零售专业市场篇三：美特斯邦威策划书美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述（2）二：营销环境分析（2）（一）宏观市场分析（2）（二）微观环境分析（2）（三）营销环境结果分析（swot）（4） 三：市场细分（4）（一）目标市场策略（4）（二）产品分析（4）四：目标设定（5）（一）策划的目的
