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1、xxxx学院SWOT矩阵分析法实训报告班 级： 组 名： 组 员：实训地点：指导教师： 年 月 日第一部分：实训目的一、熟悉企业战略方案产生的流程二、熟悉企业环境因素和五力模型的综合运用三、掌握SWOT矩阵分析法第二部分：实训准备一、 实训角色某公司岗位角色：营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理二、 实训设施1、配置人手一台电脑和多媒体的网络机房2、六间小型的会议室三、实训材料：青岛森林野生动物世界市场营销策划方案（提前熟悉案例）第三部分：实训要求一、实训操作前，团队每个成员必须熟练掌握宏观的PEST分析法、行业分析的五力模型和竞争对手优劣势比较的因素等知识，并利
2、用这些知识来研究背景材料，确定自己认为的科龙电器关键性内外部因素（每项因素均不得少于5点）二、实训操作前，团队每个成员必须掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值因素判断表法、外部因素矩阵分析法（EFE）、内部因素矩阵分析法（IFE）、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵（QSPM）的操作流程第四部分：实训内容(步骤及程序)一、关键性内外部因素的选择与确定1、团队每个成员运用“头脑风暴法”，从背景材料挑选出自己认为外部因素中5点最大的机会和5点最大的威胁以及内部因素中5点最大的优势和5点最大的劣势。2、汇总每个成员的内外部因素，并进行归纳分析，然后，运用“徳尔菲法”，团队达成最终的关键性外部因素（机会和
3、威胁总数在10-20个之间）和内部因素（优势和劣势总数在10-20个之间）二、备选营销策略方案的生成1、利用步骤1确定的关键性内外部因素，布置SWOT矩阵。2、按照SO、WO、ST、WT的匹配性，产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略 3、并不是所有在SWOT矩阵中得到的策略都要被实施，它们只是备选策略。附头脑风暴法操作步骤：1、每个成员在实训前，确定好自己认为的20个关键性因素（机会、威胁、优势和劣势各5个）。2、成员每轮通过QQ传1个关键因素给主持人，必须在关键因素后注明轮次和成员姓名。在主持人回传上一轮汇总后，成员把自己原来的关键因素与汇总比较，以确定是否对自己原先确定的关键因素修改
4、，然后再下一个关键因素给主持人。3、主持人把每轮所有成员的关键因素汇总后，回传给每个成员时，应该匿名，但要注明轮次。4、关键因素发送的顺序依次为：5个机会，5个威胁，5个优势和5个劣势。主持人必须熟练Word操作，汇总回传速度要快，同时，要督导团队成员。5、主持人主持最后的归纳汇总工作，同时，注意保管每一轮成员上传的关键因素。附德尔菲法操作步骤：1、主持人先把归纳汇总的外部关键因素机会编号传给组内每个成员，成员从中挑选自己认为最关键的5个因素，并注明自己的理由，署名；然后传给主持人。2、主持人将组内成员上传的最关键因素进行汇总，并在各因素后面附上理由，匿名；然后再传给组内每位成员。让成员自己比
5、较同他人的不同意见，修改自己的意见和判断后，再从中选出自己认为最关键的5个因素，又注明自己的理由，署名；然后再传给主持人。3、主持人再按照上一步进行操作，然后再传给每位成员，让成员作第3次选择，并注明自己的理由，署名，然后再传给主持人。4、重复上面的步骤，一般经过3-4轮，直到所有成员对因素选择一致为止。这样，机会的关键因素5个就产生了。5、全组重复上面4个步骤，确定威胁、优势和劣势的5个关键因素。附实训具体操作：1、内外部因素选择（头脑风暴法）具体实训过程机会第一轮机会第二轮机会第三轮机会第四轮机会第五轮机会威胁第一轮威胁第二轮威胁第三轮威胁第四轮威胁第五轮威胁优势第一轮优势：第二轮优势第三
6、轮优势第四轮优势第五轮优势劣势第一轮劣势第二轮劣势第三轮劣势第四轮劣势第五轮劣势2、内外部因素选择（头脑风暴法）汇总最后结果机会威胁优势劣势3、内外部因素确定（德尔菲法）具体实训过程：第一轮机会第二轮机会：第三轮机会第四轮机会第一轮威胁第二轮威胁第三轮威胁第四轮威胁第一轮优势第二轮优势第三轮优势第四轮优势第一轮劣势第二轮劣势第三轮劣势第四轮劣势4、备选营销策略方案的生成（头脑风暴法）SO策略：WO策略：ST策略：WT策略：5、备选营销策略方案的确定SO策略：WO策略：ST策略：WT策略：第五部分：实训结果(结果分析)一、内外部因素选择结果机会威胁优势劣势二、内外部因素确定结果优势1、2、3、4、5劣势1、2、3、4、5机会1、2、3、4、5威胁1、2、3、4、5三、备选营销策略方案的生成结果S：优势1、2、3、4、5、W：劣势1、2、3、4、5、O：机会1、2、3、4、5、SOWOT：威胁1、2、3、4、5、STWT第五部分：实训心得附：指导教师评语：实训报告成绩： 指导教师(签字)： 2013年4月10日 xxxx学院
