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1、书城练字培训记录 程书怀老师感谢缘分结识济南。经历了6000多年的历史。普及汉字的规范书写。06年成立第一家学校，即辅导班。字是文化的载体。专注的走下去，你会获得不一样的成功。每年培训学员达到20万次。汉字组成的规律和结构特点。在广东省开始普及，浙江。写字很重要，是刚性需求。小学一二年级选择练字，压力不大。孩子在最初的时候写的一手好字。卷面分。写不好汉字对孩子的影响，对孩子的成绩的影响。赢得更多的自信。审美。当写的字凌乱，潦草，无法识别，您需要猜测。您的感受是什么。妈妈很生气，训了我一顿。被妈妈撕掉了。下次写作业会收获痛点。逃避写作业了。在所有人面前夸赞。自信心爆棚。我们的主题：练字不是兴趣班
2、，而是必修课。在帮助他人的时候，成就自己写字班，练字班的区别写字班：枯燥乏味，不愿意学。看孩子的坚持，和家长的配合。时间的煎熬令我们的家长很痛苦。照葫芦画瓢。专业，科学，服务。年轻家长的渴望和需求。倡导的理念：理解之后再去写。练就一手好字。养成一种习惯。开创2+1课堂。动画解决被动，提前十分钟到三十分钟，注意力和被动来练字班。国学，一种缴费，听故事千字文。听完故事后，需要问一下学生。需要孩子给出答案。所有的小朋友来领读一遍，可以让孩子背过。这是增值服务。短横，整体形态上加深记忆。像什么。口诀解体 S格定位。老师不需要板书。学习效率大大增加，学生不溜号。学生写的比老师好。国学老师 良好有效的沟通
3、是建立在倾听的基础。生源是命脉。全员招生。差异化找到卖点。最主要是前台行政人员。 进店率和报名率达到95%。来到碗里不能让其跑了。进店率，报名率，谁接待的呢。我们的沟通，和宣传方向是不是有问题。学会分析。找到问题所在。分析招生不好的愿意所在，对外沟通：解决家长心中的疑虑。之后传递效果（目的只是为了写好，目的很单纯）第三：良好的服务，现在每个人的要求上升了。上完课若持续一个月没沟通，这个孩子可能流失。服务讲清是怎么做的。第四：保障学不好会退费吗。我如何保障你。对外沟通：家长问答手册。咨询顾问和家长练习。背的滚瓜烂熟，必须实战练习。磨课的时候必须讲两三遍。有了范围后，针对性的练习，家长能问几个问题
4、。常问的问题就几个。想一想一个家长能问几个问题。学校所有的岗位我都实战过。没有你想想中的复杂。有五个问题， 这个家长。对这个问题有钻研。间谍类的，去问别的机构问过。知己知彼，不能关着门做生意。是一种常态。找到两者之间的差异。找到卖点。超出五个问题的也有。第一个问题：效果。我们的孩子写的非常难看。你能解决。或者在其他班里学了一年了，还是不行。一个答案有几种问法。把问题的答案给她。如何回答。体验，那别人学的来看。实物有图有真相，你自己看吧。拍视频。老王卖瓜自卖自夸。做一个作品集。我们的平台打印出来。插对比的 ，最后是脱格通篇，提速的。有顺序的。下一个视频。正常书写的小视频。靠我们的语言描述一个场景
5、是很难的 。实体和语言的引导。亲爱的家长全国各地的，认证三到五次课。在理解汉字的基础上，见字猜字格子是一种工具。这就是孩子书写的视频 。我们有方法，有规律。先学习后交费。凌门槛的体验 。补齐其他的费用（根据表情变化调整）我这边有这个保障。图片，视频再加上保障。就能解决。前提是效果的答案。三大要领，两大法则70次脱格练习。结业后终生复学。找到规律再学。2+2之后不能教其他的。我交了两次课。早来晚走。深深领悟这个行业老师身上的责任 。做东西，准备材料，加同事练习。学前测试，学后有对比。档案的建立。第二个问题：多少钱。都想便宜一点。跟别人磨。这是惯性思维。报班是妈妈，精打细算。想让打折。围绕卖点，你
6、的优势别人没有的 。物有所值。产品独特，能帮助孩子的优势，不会衍生到。优势见字猜字找到规律。在我们认为我们解决这个问题。因为我们有保障。，不能按照价钱给孩子招班。想解决孩子的书写。我们这个是首选。孩子的时间不能重来。回归最初的想法。不能让孩子出现反复，最终孩子讨厌。孩子出现。我们是一个大的品牌支撑着。非得比还有更优惠500 ，你能拿孩子的时间做赌注。不行在重复，孩子厌学。投资加倍了。第三个问题：师资问题。老师就不想去。老师写不了。这位就是上课的老师。双师。专业培训，组织好课堂纪律。两个老师都在写。您写个正字。您在旁边写一个。理解之后。让其先写一个，完全超过。写正楷的就不同了。你在旁边写一个。粗
7、细。主题。展示我们的双师课堂。依照个人的要求。我们是同一的标准化。写到我想要的那样。艺术审美观念。我们先写正确。四个问题：188 我们有七本。平均一次20多块钱。50次课。让我买，我不学了。学费收了。打开练习一，布置作业。一次又一次让孩子有尴尬。你找不了家长。让孩子找家长。平均一个月。没有参照物 ，影响整体乱套。五个问题：撞课。你看看其他班能不能停。往哪个方向培养。大学梦，引导到孩子培养方向的规划上。一月总结生僻的问题 。 一颗种子：当时没有咨询，没有成功报名。这颗种子持续链接。为了孩子的书写。给您普及，。写字班，只是换了一个，环境。照葫芦画瓢。书城练字全国，让海子在理解的基础上，学习。普及的
8、。卖点先普及。传统到书城。对内服务： 换位思考。我们不是在做义务教学。人家是消费者，对你有要求是正常。我花钱有理由。没得到你的关注来找你很正常。不是一味的发脾气。落下不好的印象 。自己的心里想杀你你这种感觉。家长是焦虑。我也想把孩子教好。影响了你的心情。一天都不顺心。有可能好好几天。心平气和的慢慢，耐心的引导你。能耐心的解决和引导。向另一个方向传播。我们的工作做出来，站在家长的思考去解决问题。 细节化：先沟通，不是很积极。学的内容差了一点。我们给他补了五分钟。孩子有思维的变化。又给 孩子复习。您说什么就是什么。完了之后再去主动的传播。您身边有没有想学的，帮忙。简单的事情重复化。你的任务就是我的
9、任务。希望我们的孩子倍受关注 。都有私心，多提问，不会的话告诉我。你能做到这一点。你要说到什么不错。你和学生时两个世界的人。一天沟通一个，一天微信沟通两个。不要把事复杂化。一个家长五到十分钟。孩子细微的变化。短横：单独给她补了补。爱留。男家长老师辛苦。不希望孩子丝毫的落下。老师谢谢您。麻烦您了。我明天休假。我给孩子补课了。还会给您介绍其他生源。流失的学员给您介绍学员。单独补课是真的 ，目的是真的。来了没补是 责任感：细微的沉淀。 专业的点评：挺好看，为什么好看，哪里好看。专业的体现。为什么好，为什么不好。很多人是一时热度。热度要持度开班以后家长会，课程总结单独辅导单独沟通：每一天都沟通，一起沟
10、通或成果的回报。单独沟通不要孩子在身边。孩子在教师内 。我们在办公室。教材体系的介绍 幼儿园大班，学前班中班不可以，针对两套。学前汉字100个，笔画记录了10个。一定位为主，其次教方法。正三资养成良好的写字习惯。三月份开学。幼儿园的第一本书。马上上一年级了，第二本书就不学了。就用。中班上大班还是用第一本。招生体验课八次六次属于上课内容，销售价格88.内部28基础笔画50次课，一次上两节 。提高。建议90分钟。120分钟上90除以100乘以120，5,75次 。如何安排16次暑假上25次。一学期16*2次 暑假25次，寒假18次全年班75次，可以打八折。半年班20次课已收钱。一个月一收费。分期付
11、款。第一课半节课的内容复习一遍。建议的课次书。1.5周末班两套书。笔画和提高是两套七步练字 正姿，-笔画，-偏旁，-结构-脱格-，通篇，-提速。最后三步各五次幼儿园一周两次课。两套书。一次课建议60分钟，一次休息10分钟 ，半学期四个月速成班20次课，2-三个小时，高中2个小时 。初一三个小时。含有一部分行楷内容教材介绍说明书。家庭作业少写，勤写用作业一，通关卡四个单元抢答，办法晋级证书。基础笔画用50次，尤其12单元前的。第一本书很重要。不要跳课。如何收费。当地练字行业，最高的，最低多少钱 ，定价有参考值。开始四折，五折到一期20次课，50一次，你愿意打折就打折。托管班20到三十分钟，不论次
12、，来托管给你一手好字。养成良好学习习惯条幅，每周上次两道三次，最多三次，最少两次，周几留的作业最少。学过和新授两个字。昨天复习，今天学习汉字三，老师奖励积分。正常400，现在收450，提高托管的竞争力。开幼儿园节流教师标准运笔方法，三大要领，两大法则，口诀解体很少。灵活运用 。运笔的流程支点花圆。长横有头有尾巴是长横。收笔的时候有没有停。的特点，笔画无所谓那对不上找哪评作业举例：整体评价加小细节。评汉字了解知识点有标准。培训-硬件-班型-宣传（预热7-8天）定方案（引流还是内部转化，马上寒假了，免费课试学，区域链接。转发朋友圈，感谢各位朋友帮我转发。开家长会（家长会讲什么，谁适合讲，练家长会，
13、。-课件-公开课-方式（结合4就可以。-开班-百日练课程启动六大方案-六脉神剑微信预热宣传第一批：要人舍钱。微信朋友圈。品牌化很重要，塑造品牌的价值。前期铺垫工作，过程很重要。预热7-15天，内容+图片发朋友圈。中间2个小时一次。传单证明我们还活着，起着传递有事找我的信息。把宣传精力3放在朋友圈。需求是被刺激到的。被校班主任找着家长谈话。家长检查作业无法识别时，字迹潦草时。消费者有潜意识的消费需求。练字是一个刚性需求。线上的活动搞起来。坚持形成了一种习惯。天天能看到书成练字。中国人加人很容易，确定即可。删除人好几步。我们要的是大数据。包装朋友圈+一个人多少个任务。家长朋友给我拉过来一些。专人专
14、职负责这个任务。如何加到人？一个星期加人到2000行不行。不是潜在客户群加人没有意义。针对我能针对到的。每个班级都有班级群，把家长加进来。家长是你的粉丝：特别认可你。我保证不发广告，没有恶意。只是想加点人。备注群名：蕾蕾的阿姨。验证信息：我是蕾蕾的姑姑，是您孩子的同学。调查哪些家长好说话。感谢你的一直支持。送给您这个礼物，把我拉进群。若你有资源，就一句话的事。隔着一两天再加一遍。加3三遍就可以。展架扫码入群：加的时候，你需要有一个说法。展架+礼物吸引孩子的。生活中的小礼物扫码入群。配说法。联盟：跆拳道，练字相互之间推荐。资源充分利用，对双方都有利益。你来我往，没有利益的冲突，资源互换。有活动一
15、起搞。现在是寒假的前期，建立渠道。共同传播汉字文化。对外宣传：普及汉字规范书写公益课程。免费上课4个月16次课。校园公益讲：不包含材料费188元，免费（1000多元钱）188元4个月是连锁的课程。可以查到的。对外招生1000多块钱。名额100个有限。这样就拿出了给总部的费用。假设你来了100人，200人转化成其他科目，英语，作文，托管20人。就有渠道了。卖教材收成本100人，可以转化成30%-50%的常规班。16次课，书学一半。100个人把每个家长分析的很透彻。一天沟通几个一次一总结。剩下的是爷爷奶奶。做的够细，过程铺垫好，才能拿到好结果。公益课程获得第一批学员。规则：家长转发朋友圈，集齐几个赞。凭截图来上课。买教材是过滤网。免费16次，12次，一开始的费用转化为常规班100人影响身边的1000人也是可以的。打造好了自主循环招生。要玩就玩狠的，学成习惯。突然有一天不习惯了，需要交费。学到习惯。时间长了，再慢慢研究你。中国人气很重要，聚堆，今天我没吃上，好奇心很重。先付出然后有收获，西瓜很好，为啥没人卖：现在西瓜涨五分钱，卖出后给我10个西瓜。我的朋友变成便衣。上秤。结果就来人了，然后这些朋友一个一个往回撤。怎样转化： 你我见面的时候，第一次见面就开始转化。品牌的支撑，老师的责任心。20次课一期800元，报下一期的课程打四折，只有20个名额（意识性很高，
