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1、房地产经营与估价专业人才培养方案一、培养目标根据党的教育方针和高等职业教育人才培养要求，面向房地产开发经营企业、房地产中介服务机构、房地产估价机构；房管局、国土局、规划局等政府职能部门从事房地产经营管理、销售、评估、房地产中介服务、行政管理工作（行业企业、政府职能部门），培养拥护党的基本路线，具有良好职业素质和创新、创业能力，掌握房地产估价、楼盘销售、商品房中介服务、物业服务等基本理论；能够进行楼盘项目营销策划、房地产评估；具备较高的楼盘销售能力和商品房中介服务能力，能胜任房地产经营管理、房地产评估、房地产中介服务等工作，具备良好职业素养和和人际沟通能力的高技能型人才。二、职业领域与就业岗位（
2、一）职业领域该专业主要面向房地产行业的房地产经营管理与评估工作；政府部门的房地产管理岗位；房地产公司的房地产营销策划工作；房地产公司的房地产市场开发工作；各企事业单位的房地产估价工作；其他相关的房地产管理以及物业服务等职业领域。（二）就业岗位本专业学生毕业后所从事的主要职业岗位有：1.初始岗位：房地产估价员、房地产经纪人、售楼处行政助理、置业顾问2.发展岗位群：房地产评估师、房地产经纪人、房地产咨询师、地产策划专员三、工作任务与职业能力分析职业岗位工作任务职业能力房地产估价员房地产估价师1.分析房地产市场行情；2.获取房地产估价业务；3.受理估价委托；4.制定估价作业方案；5.现场勘查；6.选
3、用估价方法测算；7.撰写估价报告。具备识读施工图的能力；具备房地产相关评估知识；能够利用各种房地产评估方法对房产和地产进行价格评估；能够完成估价报告的撰写。房地产经纪人、房地产经纪人协理1.商品房、二手房销售；2.中介服务；3.住房贷款担保及办理贷款手续；4.二手房信息服务。熟悉房地产市场体系结构；熟悉建筑设计（平面结构、使用率等）、楼层、方位、设备、装修标准等基本常识以及对消费者的影响；具有市场调查、投资分析、项目定位、营销策划的能力；具备房地产相关金融知识。房地产置业顾问1.客户接待；2.楼盘分析；3.签订购房合同；4.客户回访；5.楼盘售后服务。全面了解楼盘状况、明确楼盘优缺点、充分了解
4、市场、充分了解不同客户的购买动机，有的放矢，满足客户的心理需求、制定相关预备方案。商业（地产）策划专员1.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源；2.制定策划方案。了解房地产开发建设和营销策划的基本流程；了解房地产业各个法律法规；要具备必要的营销技巧，灵活运用市场营销的方法，整合多方面的资源，策划有意义的活动，吸引买家的注意力。房地产业务咨询师1.房地产市场调查方案的制定；2.房地产市场调查问卷的设计；3.调查资料的统计分析、房地产宏观环境分析;4.房地产专业市场细分；5.制定预算编制工作事先指导书，包括外来资料，确定预算编制的定额、取费、材料预算价格、以及有关要求、审查工程范围，工程量，价格
5、，费用等。具有较强管理沟通、协调能力；工作踏实、敬业爱岗；具有良好的团队合作精神；责任心强、了解房地产业法律法规；要具备必要的营销技巧，房地产行业的市场信息。售楼处行政助理1.负责各类策划活动及公关活动的跟进及执行；2、负责各种相关稿件的撰写与组织。具有较强管理沟通、协调能力；工作踏实、敬业爱岗；具有良好的团队合作精神；责任心强、善于管理、敢于承担工作压力;协调房地产公司内部各部门之间的关系，上情下达，分工合作；沟通与建筑公司规划设计单位之间的工作。房企文案、市场拓展管理、项目开发专员、文案经理等1.负责各类房企档案文秘等管理工作；2.负责策划会议活动及公关活动的跟进及执行；负责各种相关稿件的
6、撰写与组织；3.负责定期提交相关项目的分析报告。熟悉房地产开发建设和营销策划的基本流程；了解房地产业法律法规；具备必要的调查和营销策划技巧，整合多方面的资源，策划有意义的活动，吸引买家的注意力。四、培养规格（一）职业素质1、热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，具有坚定正确的政治方向；掌握邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原理，树立科学的世界观、正确的人生观和价值观；2、具有遵纪守法的观念，良好的思想品德、社会公德、职业道德和感恩之心；3、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，具有健康的体魄和良好的心理素质；4、具有良好的计算机应用能力，并取得山东省计算机文化基础证
7、书；5、具有良好的英语应用能力，能利用工具书阅读一般的英文资料；6、具有一定的信息收集处理能力、分析和解决问题能力以及终身学习能力；7、具有团结协作、勇于创新精神和良好的人际交往能力；8、具备良好的思想品德修养，辩证思维和适应职业变化的能力；具有良好的就业观念、职业素养和职业道德；具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。（二）专业知识 1、熟练掌握房地产估价方法、房地产促销策略； 2、熟练掌握房地产居间、代理的程序；3、了解CAD制图原理，掌握基本的建筑构造原理和建筑工程基础知识；4、了解房地产金融投资分析基本方法；5、掌握房地产市场调查及商品房销售资料的统计分析方法；6、熟悉现行的房地产政策
8、与相关法律法规；7、掌握房地产开发程序，工程项目成本控制方法； 8、掌握楼盘项目整体营销方案的策划方法与内容；9、掌握商品房面积的测量方法； 10、熟悉物业管理的基本内容。 （三）职业技能 1、能够独立完成典型房地产估价项目的业务操作； 2、具备二手房居间、新建商品房代理及代办业务的基本操作能力； 3、能够正确使用绘图工具，有较熟练的绘图技能，具备识读和绘制本专业施工图的能力； 4、能够制定房地产项目整体营销策划方案，撰写楼盘项目整体营销策划书； 5、具备接待销售客户及楼盘推介能力； 6、能将房地产法规理论及制度应用于实际案例，准确分析出现的房地产问题； 7、具备房地产项目单位工程预、决算的综
9、合能力； 8、具备测量仪器操作基本技能，能根据建筑施工测量规范，利用测量仪器进行工程施工测量； 9、具备基本的物业管理与服务能力。 （四）职业资格证书职业资格（技能）名称证书等级取得时间计算机计算机文化基础合格证第1学期普通话二级乙等以上第1学期英语英语应用能力合格证第2学期制图员初级第3学期工程预算员、房地产经济师、房地产营销员初级第4、5学期五、人才培养模式本专业采取“校企合作、工学结合”的人才培养模式。校企合作、工学结合是校企双方共同制定专业人才培养方案，以职业岗位为导向，以项目任务为载体，紧紧围绕企业的需求，共同制定课程标准，共同开发基于工作过程的专业实用课程，将专业建设、人才培养方案
10、和教学内容与行业发展、市场需求结合。1、根据已确定人才培养方案中的岗位工作过程，选取源于真实工作过程的“教学项目”作为教学内容，打破传统的只注重理论教学模式，将完成项目所需知识作为支撑知识融于完成“教学项目”当中，由专任教师和企业兼职教师共同指导学生完成教学项目，教师在讲授完成项目的方法中传授知识，实现理论实践一体化。这种教学项目主要在学校实训基地完成。2、学生在企业参加顶岗实习。学生到与专业对应的企业进行顶岗实习，由校、企双方指导教师共同解决学生在完成岗位任务中发现的知识欠缺和能力欠缺的问题，指导学生解决在课堂上不能解决的问题，以便提高学生的职业技能，实现教、学、做一体化，提高教学效率和教学
11、效果。所以为履行“以服务为宗旨、以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心”的办学理念和“服务地方经济建设，培养新型实用人才”的办学宗旨。培养具有较高房地产评估能力和营销策划能力的专业人才。六、招生对象与学制招生对象：招收应、往届高中毕业生，普通中专、职业中专毕业生及社会青年。学制学历：学制三年，专科 七、主要开设课程（一）课程设置及学时分配本专业共设37门课程，共计2706学时，其中课内理论教学和课内实践1776学时（含选修课程），综合性实践教学环节（认识实习、实习实训、毕业设计、毕业实习）共计930学时。其中基本素质课程11门，专业基础课程7门，专业核心课程9门，能力拓展课程10门。 （二）
12、核心课程简介 1、房地产估价本课程是房地产经营与估价专业最重要的一门专业核心课程。通过本课程的学习，使学生基本掌握房地产价格评估的基本理论和方法，理解房地产价格评估的理论基础、房地产价格形成的原因、房地产价格的构成和影响因素，了解房地产价格评估的原则、程序和管理，熟悉和正确运用市场比较法、收益法、成本法等房地产评估的基本方法，能独立运用所学的知识进行简单的房地产评估工作。同时培养学生吃苦耐劳、勤奋努力的工作作风和诚实守信的职业道德。 2、房地产经纪本课程是房地产经营与估价专业的一门主要专业核心课程，也是房地产经纪人执业资格考试的课程之一。通过本课程的学习，使学生了解房地产经纪的基本现状、基本理
13、论、基本规律、主要的业务流程、运作技巧及其相关方面的知识。掌握房房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产代理业务。能够独立开展房地产居间业务、房地产经纪其他业务。会签订房地产经纪合同管理。能够组织房地产经纪的抵押贷款活动、房地产经纪相关税收等。同时培养学生管理沟通、协调能力；工作踏实、敬业爱岗；具有良好的团队合作精神。 3、建筑构造与识图本课程是房地产经营与估价专业的一门很重要的专业基础课。通过本课程的学习，使学生了解主要建筑装饰工程制图的基本知识。熟悉制图仪器和工具的使用方法、投影的基本知识。熟悉阴影的形成、原理、作图方法及透视图的形成及作法。具备绘图的基本能力，能进行建筑装饰工程制图操作。读
14、图训练让学生识读实际工程图纸，能在识图任务中给学生提示读图过程中应解决的问题，进一步熟练掌握行业标准，以促进知识深化，使学生能够熟练绘图和识图。具有良好的团队合作意识，融洽的人际沟通技能,严谨的工作作风。 4、房地产金融本课程是房地产经营与估价专业的一门很重要的专业基础课。通过本课程的学习，使学生了解房地产金融的有关概念，掌握房地产投资的分析静态和动态分析方法，掌握房地产投资方案的选优方法，掌握在物价变动情况下房地产投资分析方法，掌握在不确定条件下房地产投资的分析方法。熟悉时间价值及计算公式，投资方案的可行性分析指标。投资方案选择的基本方法，一般价格变动的经济分析。项目财务分析，国民经济评价，
15、费用效益分析，不确定性分析，开发项目财务评价实例。定性分析方法，房地产投资类型分析，房地产投资决策步骤。房地产成本概述，房地产开发经营成本分析，房地产投资费用分析。房地产投资收益，房地产开发经营利润分析。了解房地产投资风险及要素分析和房地产投资风险的处理和防范。熟悉房地产金融业务的类型和工作程序。能够办理房地产投资贷款以及住房贷款业务；投资担保与抵押业务。同时培养学生判断能力、协调能力和诚实守信的职业道德。 5、房地产统计本课程是房地产经营与估价专业很重要的一门专业核心课程。通过本课程的学习，使学生基本掌握房地产市场调查的程序与方法；掌握房地产行业的相关数据分析方法；掌握商品房销售资料的统计及分析方法。能够进行楼盘相关指标的计算分析；能够对房地产交易数据进行统计分析，为制定决策提供依据。会利用相关数据分析房地产开发的经济效益；能够进行房地产项目成本核算与控制；能够利用房价指数分析房价变动情况；同时培养学生以事实为根据和认真严谨的工作作风。 6、房地产法规本课程是房地产经营与估价专业
