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1、 柘城1号城邦三期2、5#楼开盘执行方案河南德茂房地产营销策划2013年9月23日一、 活动目的1、 通过三期开盘营造火爆销售氛围，最大化的促进开盘当天的成交量；2、 制造市场热点，引爆市场销售热潮，带动3期整体销售；3、 促进后续老带新政策的实行，促进3期后续持续良好的销售；4、 完成年度4000万销售任务。二、 活动时间2013年10月13日上午9：00三、 活动地点 柘城1号城邦营销中心 四、 活动主题1013荣耀开盘1号城邦项目3期2/5号楼开盘选房活动五、 房源梳理预计开盘时间2013年10月13日。为了让所有排卡客户选到合适的房源，同时为了达到均等的去化量。本批推售房源总计130套
2、，推出面积为约12596，推售产品为5号楼9530套，11860套，2号楼133.340套。价格建议：以118户型为基础价，133户型和95户型楼幢均价高于118户型。根据目前客户意向房源情况来看，118户型占有量较高，而且客户选房量也较高。可以把11860套房源中抽出十套位置好的、选的客户多的适当调高价位，133户型房源占有量小，客户选房比量不少。所以在133的40套房源中抽出5套位置好的房源调高价位。考虑133户型面积大，房款多，所以133的户型楼幢均价在价格方面小于118的价格。户型均价定价原则方面:95118133政策.建议本批次销售房源均价：2360-2380元/六、房源示意图标：七
3、、选房优惠政策：优惠建议：一次性付款优惠3个点，按揭优惠1个点；为提升项目选房现场气氛促进成交，建议当天可在销售中心广场安排现场演艺及抽奖活动，促进客户成交。优惠方式优惠子项优惠内容备注计价付款方式优惠一次性付款9.7折按揭付款9.9折1号城邦3期房源2#、3#、5#楼10月13日抽奖前成功签约客户均可享受选房优惠奖项奖品1等奖：1名液晶电视2等奖：2名电冰箱（2台）3等奖：3名洗衣机（3台）参与奖:以实际参与客户为准签约7日内办理交款手续,送电动车（1辆）说明：成功签约客户，除了享受选房当天公示的优惠外，还均可额参加抽奖活动，此举是促使客户短期下定，提高项目销售率说明：以上活动优惠最终解释权
4、归锦绣华城房地产开发公司所有。八、开盘当天活动流程：（1） 8:009:00 来宾、客户到现场签到（2） 8:50，鸣礼炮，主持人出场、告白、并说明选房方式及注意事项 （3） 9:10，现场乐队奏乐助兴 （4） 9:30，领导登场、讲话，宣布选房活动正式开始，（5） 9:3012:00选房活动在售楼部内部进行，外场进行节目表演；（6） 节目表演的同时，叫号请认筹客户进内场选房。（7） 选房签约（8） 换取收据填写抽奖卷（9） 抽奖领取奖品（10） 12:30，选房活动结束九、选房内场流程（一）选房流程导视图保安2名8：30客户到达销售中心在外场等候验证资料2人不符合签到并验证相关资料符合进入客
5、户等候区等候熟悉场地、了解流程保安2名9：00听候叫号、开始排队不符合喊号1人，验号2人。继续等候验号符合9：10进入售楼部选房区选房填写选房单1人销控1人选定房源，填写选房确认单，并在销控板上进行销控财务2名，重新开具购房定金收据收回认购收据持选房确认单及购房订单到财务换取购房收据收回VIP选房单及选房确认单协议签订人员4人，审核1人凭选房单，及收据到签约处签订购房协议选房完成，重新叫号注：VIP卡客户选房时在选房区驻留不可超过5分钟，未选中房的客户从指定通道离开选房现场。（二）VIP卡客户选房流程说明：1、进入签到区2013年10月13日9：00前，排号客户携带身份证、委托书（非本人选房者
6、提供）、排号收据，可在入口处签到并了解购房须知、选房流程等。2、进入等待区每5个排号的客户一组坐至前排，依次排开，由等待区审核员审核客户资料，并及时做好客户疑问处理，以及安排客户进场顺序。3、进入选房区第一组4位排号客户进入选房区选房，第二组客户在临时等候区等候，首批客户选完后，第二批客户进入选房区，依此类推，一组客户最多给时间5分钟 ； 客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时5分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户选定房号后，由置业顾问填写选房确认单客户签字，销控审核员核对房源，签字生效，将所选房源号交至贴销控人员手中，房号贴到销控板上，以示被选， 贴销控人员喊控“恭喜*号楼*单元*号房
7、源选房成功”给以其它选房客户警示。第一组客户选房完毕，由销控人员喊下一组客户进选房区，依次类推。如果单个客户选房时间超过5分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格，喊下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的客户，交由疑难问题协调员处理，如若实再不行，用通道离场。4、进入财务区带领客户进入财务区，客户可将之前排号单据交至财务换取定房收据。5、进入签约区选到合适房源客户，进入签约区后客户将购房单及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放认购协议一份给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。协议一式三份，客户留一份。注意签约时房源、客户信息、优惠方式6、进入审核区选定本批次房屋并
8、签署认购协议完毕，将手续带入总审核区进行审核；审核资料完整，并盖“已审”章。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。7、礼品区填写抽奖卷引至客户进入礼品区，凭购房协议领取抽奖卷，并填写，签字，盖章。恭喜客户成功选房。由置业顾问提醒客户在7个工作日内到售楼部办理相关手续，签正式合同。（三）、开盘选房区域设置图：（四）、注意事项1. “销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。2. 工作人员一律佩带工作牌，保安见工作牌者方可进出。3. 注意销售人员和现场工
9、作人员对客户的区分，分工明确、提前作现场预演，协作配合，不要造成客户怨言。 3、开盘当天人员配备明细及岗位职责见附表一4、10月12日前准备物料及人员一览表见附表二5、购房协议书见附件三6、选房须知见附表四7、房号确认单见附表五8、开盘当天条幅文案见附件六9、 开盘准备及推广费用预算见附表七十、开盘前整体推广计划1、户外发布时间：2012年7月29日之前发布主诉求：恭贺1号城邦3周年劲销80%，销售额突破3亿元2、单页发布时间：每周两天市区 、一天乡镇，全面覆盖。主诉求：1号城邦3期10月19日盛大开盘 版式规格：157g铜板双胶纸，大8K数量：30000份发布渠道：市区街道、集散点派单、乡镇
10、派单3、短信发布时间：每周3次发布对象：月消费50-100元客户及排卡客户发布数量：5万条/次，共20万条短信内容：1号城邦10月13日盛大开盘，未来大道入户式双气电梯花园洋房，万元豪礼送不停！排号电话7011111 /60999994、电视飞播发布时间：10月1日开始释放内容：1号城邦，未来大道入户式双气电梯花园洋房，10月13日3期93-134典藏房源盛大开盘！恭贺1号城邦3周年劲销80%，销售额突破3亿元，开盘期间万元豪礼送不停！城邦热线：7011111 /6099999十一、开盘前客户告知：（一）电话告知销售：“您好，x先生（女士），我是1号城邦置业顾问xxx，我们将于10月26日正式
11、开盘，请您在8：30之前准时到场，千万别迟到。来时您需携带（VIP）会员认筹单、身份证到场，到场后请在入口处先签到，才能够选房。此次开盘选房的顺序将按照您的（VIP）会员认筹单的顺序为准。客户：不是购房本人可以到场定房吗？销售：购房本人不能亲自到场定房的，需受托人当天携带本人和委托人双方的身份证、具有法律效力的委托书、以及您的身份证、（VIP）会员收据到场定房。客户：我想要的房源如果当天选不上怎么办？销售：这次房源比较多，您可以多做几种选择的。选中的几率还是比较大的（二）短信告知1.针对排卡客户：尊敬的1号城邦会员您好，本项目定于2013年10月13日9：00于售楼处位置进行三期开盘，请您本人
12、携带会员卡、收据、身份证、2万元定金，准时参加选房，并且务必签到，此次开盘选房的将按照排卡的顺序选房。预祝您选上合适的房源。置业顾问：*2.针对未排卡意向客户尊敬的1号城邦会员您好，本项目定于2013年10月26日9：00于售楼处位置进行三期开盘，如有意向考虑，请您本人携带身份证、及认购单，准时参加选房，并且务必签到，此次开盘选房的顺序将按照排卡的顺序选房。预祝您选上合适的房源。置业顾问：*注：以上方案未尽事宜将在以下附件内体现。郑州德茂地产2023年9月23日附表一：开盘当天人员配备明细及岗位职责:签到区：区域 岗位 职责 人数 来源 人员 具体物料 区域总负责人 *协调服务区和排队区秩序
13、、休息区舞台现场礼仪公司提供互动主持人及助手2礼仪公司礼仪舞台道具、座椅租赁由礼仪公司提供组长：*安全员 *入口形象岗，重点控制排队人群（敬礼）、负责客户有序停车 2开发商 保安气柱、拱门、空飘、条幅（礼仪公司）签到员 *根据客户先后顺序发放资料购房须知和选房流程，指引客户进入VIP客户休息区 2策划部签到表、签到笔、客户须知单据休息区：区域 岗位 职责 人数 来源 人员 具体物料 区域总负责人 *协调服务区和排队区秩序 1销售部*警戒线现场维持秩序服务*维护客户秩序，使客户有序进入内场等待区1策划部X展架2个，1个是选房流程，1个是优惠信息开盘须知区域入口处安全员* 入口处检查，按顺序进行。重点控制排队人群（敬礼） 1开发商 内场等待区：区域 岗位 职责 人数 来源 人员 具体物料 区域总负责人 *协调等候区和选房区秩序 2销售部 销售人员安全员 *入口形象岗，重点控制排队人群，同时可协助选房的顺序（敬礼） 1开发商保安警戒线（进口处）叫号员*根据选房区情况控制叫号，5个一组叫号，指引客户进入选房区，并适当控制客户数量 1销售选房区：区域 岗位 职责 人数 来源 人员 具体物料 区域总负责人 *协调选房区和复核1区的秩序 1销售部 选房区选房员引导客户选房，并带
