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1、新沂市城南六个主要竞争楼盘调研报告,2012年2月6日,一、 供求关系公寓,公寓: 城南新增 巴塞罗那,供应量为249套,去化30套,去化率12% 香格里拉,供应量为366套,去化61套,去化率16.7% 盛世名门,供应量为314套,去化167套,去化率为53.18% 城中新增 金桥国际,拿到预售,至今未开盘,周边板块公寓:全年去化比28%,市场目前处于供过于求的状态,二、 调研项目位置,辰华丽都苑项目预计2012年10月开盘 推100套花园洋房 价格未定,均价情况,三、 调研项目均价,四、 个案分析,近期动态: 一期开盘150套,截止目前签约61套。现对外均价在4200左右,较之前对外宣称的
2、4300有所松动,但不明确承认。一月份集中签约达25套,其中以之前成交未签约的关系户和1月7日和8日房管局组织的房展会成交客户。,1、香格里拉,总结: 相对来说,该盘目前出售的都是多层,高层虽然也有规划,但是具体推出时间要很久以后。 开盘的时间比本案早,人气相对来说还算可以,根据调研当天案场走访情况来看,客户明显比年前增多,据案场业务员透露,当天成交有3套,火热原因是因为地理位置,不过各人觉得根据新沂私家车的拥有率来看,该盘的地理位置优势并不是很明显。,2、盛世名门,近期动态: 因为市场不景气,年前来访量成交量均出现回落,11月份签约4套,12月签约4套。目前均价在4000-4100。1月份来
3、访量回升,本月签约33套,房展会期间(1月7日-1月8日)低首付活动,2万得两房,3万得三房。有效果,房展当天成交6套。,总结: 地理位置与本案隔路相望,是以后距本案最近的一个肉搏项目,相较于本案,并无特别之处,地理位置、周边配套等与本案相同。 从当天走访情况来看,案场也有几组客户,业务员说截至我们到达案场,当天已经成交2套,前一天成交5套。,3、巨融国际豪园,近期动态: 一月份暗推2栋高层 ,以集中短信邀约老客户为主。引导价格在4100左右。,总结: 地理位置与本案很近,且前期多层已经基本售完,现在主推两栋小高层,与本案类似,不过由于此盘后期宣传力度不是很大,所以人流量明显不如上述两个楼盘,
4、调研到达案场时一组客户都没有。而且案场的销售人员纪律不是很好。,4、丰惠华丽家族,近期动态: 本项目九月以来开发商资金紧张,另出现多次房屋质量问题(墙体开裂),在10月初曾拿出几套特价房打出每平方3000元的低价,效果也不明显,11月至今无成交。本月签约2套。无活动。,总结: 该盘地理位置不是很好,比较偏僻,而且周边配套设施极其不完善,案场比较冷清,但是也碰到了一组到访的客户,看了样板房。样板房的装修也只能说是普通装修,不过有这个意识还是不错的。,5、巴塞罗那,近期动态: 项目共分为三期。户型区间从90-140不等; 10月30日巴塞罗那内部认购,共推出房源120套,均价4300,到访客户有3
5、0组,成交25套。整个开盘情况感觉很冷清 、除了拱门没有任何宣传氛围。12月成交签约1套。截止到目前共签约30套,无再推房源打算,今年任务去化剩余房源。,总结: 总体来说该盘的案场销售人员是比较专业的,特意为我们介绍了沙盘,对于我们提出的问题也基本能够回答。案场的卫生情况也不错,去的时候工作人员正在打扫沙盘。但是案场没有客户到访,销售人员也不是很多,给人的感觉很冷清。,近期动态: 该项目准备动工,也与本案隔路相望,切该盘体量大,据传价格定位要远远高于城南片区楼盘。,6、辰华丽都苑,总结: 开盘时间大约与本案相近,所以到时候可能成为本案最大的竞争对手。,结束语,通过走访这5个楼盘,不难发现市场有逐渐回暖的迹象,刚需客户纷纷出动看房,也有按耐不住索性成交的,如果未来国家政策没有大的改变的话我相信市场会慢慢活跃起来。 另外各个案场所暴露出来的管理上的问题也足以让我们引以为戒,开盘以后应该注意相关方面的问题,谢 谢,