贵阳房地产宏观市场分析策略

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1、 1 目目录录 一、贵阳房地产宏观市场分析：一、贵阳房地产宏观市场分析：.1 (一) 2000 年贵阳房地产发展分析： 1 (二) 2000 年贵阳市房地产发展趋势 1 (三) 贵州将推进住宅产业化.2 (四) 贵州省 2000 年居民住房消费状况.3 (五) 贵阳房地产郊区化发展成为趋势.4 (六) 贵阳市 2000 年 1-3 月批准商品房预售.5 二、贵阳市房地产微观市场分析：二、贵阳市房地产微观市场分析：.7 1从市场板块角度分析.7 2从房地产实体分析.8 3从项目包装推广手法分析.8 4从房地产发展的成熟度上分析.9 5从价格定位上分析.9 6从消费群体上分析.10 三、贵阳市楼盘

2、广告分析三、贵阳市楼盘广告分析11 四、项目竞争对手个案分析：四、项目竞争对手个案分析：.18 中天广场案例：.18 1. 中天广场推出市场的形象是：19 2. 中天广场目标客户群22 2 3. 推广策略22 总结语.23 钻石广场案例：.24 1钻石广场推出市场的形象.25 2. 目标客户群26 3推广策略.26 中天星园案例：.27 1中天星园推出市场的形象是：.27 2. 物业管理29 3. 中天星综合素质体现：29 4. 目标客户群31 5. 推广策略32 新大陆广场.32 1. 新大陆广场在推出市场时的形象是：33 时代名仕案例.35 1. 时代名仕楼在推出市场时的形象是：36 2.

3、 目标客户群37 3. 推广策略37 五、项目分析五、项目分析.39 (一) 项目概况 39 1. 智能化管理系统40 2. 户内配套40 3 3. 物业管理40 4. 总体规划41 (二) 项目机会点 41 1. 市场有空间41 2. 区域有优势42 3. 发展商有实力42 4. 自身规划设计及概念超前42 5. 有策划前置观念43 (三) 项目问题点 43 1. 发展商尚未有较高知名度43 2. 项目前期形象口碑不好44 3. 项目目标客户层面较窄44 六、全林国际广场项目包装、项目定位策略六、全林国际广场项目包装、项目定位策略.46 (一) 全林国际广场形象定位 46 (二) 项目的市场

4、推广定位 47 (三) 目标客户群定位 48 1. CEO（老板阶层或首席执行官）.48 2. 二次或以上的置业人士49 3. 投资买家50 4. 长期驻贵阳的外来商人50 5. 私营经济中成长的“新贵”51 6. 原住这一带的“老市民”51 4 7. 在中华路一带的中小型公司单位51 (四) 项目包装 52 1. 宗旨、思路、策略52 2. 项目包装系列53 (五) 项目自身素质提升策略 58 1. 户型设计方面58 2. 外立面更改建议（看附件）58 3. 园林概念设计59 4. 物业管理及功能配套建议59 (六) 会所配套建议.59 (七) 物业管理建议：.62 1. 建立网络平台63

5、2. 物业管理方面，可以实现：.63 3. 安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有：64 (八) 项目有关提高附加值的建议.65 1. 直饮净水系统65 2. 提供高气纯净水65 3. 节能设备与节材的建议65 4. 环保设计66 七、全林国际广场市场推广策略七、全林国际广场市场推广策略.67 (一) 市场推广策略台阶 67 (二) 地标性物业的塑造 68 5 (二) 项目市场推广步骤 71 （三）项 目 推 广 活 动.76 1、筹备CEO精英会招募CEO精英会会员.76 2、连环奖上奖（消费越多，享受越高）.77 3、 “全林杯”高尔夫球邀请赛.79 4、公关活动：贵阳市首个CE

6、O沙龙成立仪式品酒美食会.82 5、公关活动：最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会.82 八、项目的全局统筹八、项目的全局统筹.84 (一)概念84 (二) 内容 84 1. 人员素质的训练和控制84 2. 计划清晰详尽85 3. 人员安排和分配85 4. 控制85 5. 信息反馈85 6. 策略调整86 6 一、贵阳房地产宏观市场分析：一、贵阳房地产宏观市场分析： (一一) 2000 年贵阳房地产发展分析：年贵阳房地产发展分析： 2000 年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产 业形势一直较好，前几年空置房比例在 15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国 家支持房

7、地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的 深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市 的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同， 多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应 相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居 住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小 河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升 值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上看，2000 年 的

8、筑城楼市将会出现新的发展势头。 (二二) 2000 年贵阳市房地产发展趋势年贵阳市房地产发展趋势 1. 房价将适度上扬； 2. 土地交易活跃， “换手”量增大； 3. 花溪等郊区置业者增多； 4. 多层住宅精品楼盘将会增多； 5. 高层公寓将更多采用新技术、新设备； 7 6. 空置积压房会特价优惠抛售； 7. 房屋置换量大大增加； 8. 中华路住宅的交易将日渐火爆，商业气氛日渐复苏。 (三三) 贵州将推进住宅产业化贵州将推进住宅产业化 贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜， 这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则，土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，住 宅产业化

9、的推进就要“纠正”这种错误。住宅产业化的推进，实际上是在告诉企业如 何看市场的问题。比如说，出台以经济适用房建设为重点的政策，实际上是告诉开发 商目前市场需求中，中低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推进涉及面还很广，各 地的实际情况，也有差异，但首先应该强调的是观念更新。据了解，许多省份在机构 改革中，已有意增设省级中心。住宅产业化的推进是一个过程，也是一个必然的发展 趋势。 (四四) 贵州省贵州省 2000 年居民住房消费状况年居民住房消费状况 1.2000 年贵州省将重点启动居民住房消费，实际上是在去年居民住房消费居领导地位 之后的延续和发展。目前，据称房管部门仍有 60 万 M2存量房。

10、因而盘活存量有大量 工作要做。而通常手法是通过减免、补贴税费降低交易门槛，房改房暂缓交土地收益 金亦可入市等办法。存量房大多存在位置、房型、配套等不理想之外，因而以合理价 格出售是最好的方法之一。房管部门将会有更大的动作，更优惠的政策刺激，从而盘 活存量，促进二、三级市场大力发展。 2.贵州省经济适用房投资成倍增长，房改刺激是主因。贵州省经济适用房去年完成投 资 20.76 亿元，较上年增长 108%，并带动其它相关住宅产业投资增加一倍以上。出 8 台了以存量补贴为特点的住房分配货币化方案及主要立足于中低收入家庭的住房供 应体系等措施，有力带动了经济适用房的建设。据统计，去年贵州省共完成住宅总

11、投 资 37 亿元，比上年增长 90%。住房新开工面积 480 多万 M2，竣工面积近 420 万 M2，分别比去年增长 64%和 56%。其中经济适用房约占全省新开工面积的 80%，较 上年增长 95%，经济适用房竣工面积占住房竣工面积的 75%，是商品房竣工面积的 2.7 倍。 (五五) 贵阳房地产郊区化发展成为趋势贵阳房地产郊区化发展成为趋势 随着贵阳市两城区旧城改造的基本完成，市中心区土地资源越来越稀缺，特别是今 年市政府严格控制市区土地的批租，使市中心土地供应更趋紧张。与此同时，国家取 消福利实物分房，实行住房分配货币化，增加住房信贷的投入，开放住房二级市场， 减免部分税费等一系列措

12、施，极大地提高了群众改善和购买住房的积极性，住房开 始成为人们最大消费。面对这一市场局面，开发商们跃跃欲试。据悉，贵阳这样一个 不大的城市，现已注册 400 多家房开企业，仍有不少从事其它行业的企业家，准备进 军房地产，贵阳近年来的房地产发展势头使深圳、广州等地的诸多房地产商“抢摊贵 阳”已成为共识。在目前市中心地带土地供应十分紧缺的情况下，开发商们开始把目 光投向郊区地带，河冲路至小河一线及小河一带，花溪一带，贵钢至二戈寨沿线，省 政府背后小关一带，二桥至贵工一带，这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值，一块 土地，好几家房开公司“较劲”，市郊房地产开发“行情”看涨已成为不争的事实。以中 天花园

13、、榕筑花园等为代表的城郊物业，代表着一种以城郊结合部绿色和环境文化 为主要特征，倡导回归自然，脱离城市喧嚣，通过绿色环境和整体平面规划的主要内 容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点，从内涵、价值上更加符合广大中低收入 消费群需求，故销售都比较红火，同时，筑城郊区住宅的文化板块正在形成，市民居 住城市中心的传统观念正在发生变化，投资者越来越重视物业的环境，配套设施和 物业管理，郊区地块大有可为，关键是你怎样去做。 9 (六六) 贵阳市贵阳市 2000 年年 1-3 月批准商品房预售月批准商品房预售 栋数：31 建筑面积：1787942.87M2 其中批准其中批准预预售售 非住宅申报预售价 78

14、1127.6M23100-15000 元/M2 住 宅申 报 1006815.3M21500-3000 元/M2 抵押登抵押登记记信息信息 在建工程项目16 宗14528.7M23110 万元 个人房产抵押12213292.5M22188.8 万元 个 人 按 揭74175381.1M210644.6 万元 10 二、贵阳市房地产微观市场分析：二、贵阳市房地产微观市场分析： 1从市场板块角度分析从市场板块角度分析 贵阳市的房地产市场从价位等不同层次进行分类,可分三种不同的区域板块：中华路板 块、环市路内(除中华路)板块、环市路外围板块。 1) 中中华华路板路板块块(均价均价 3600 元元/M

15、2左右左右) 作为贵阳的商业中心,也是贵阳市房地产开发的重点区域,近两来一直是房地产的热点市 场,房地产业在本区域得到了飞速发展,同时引进了先进、超前的开发理念,对推动贵阳房地产 业起了巨大的作用,因此本区域的物业较被消费者所接受,成为贵阳市民众望所归的置业地带,置 业区域物业价位不断上升,由于开发相对过量,处于供过于求的状态,加上价格提高增加了置 业的门槛,因此现阶段该区域处于竞争的炽热化状态。 2) 环环市路内市路内(除中除中华华路路)板板块块(均价均价 2480 元元/ M2左右左右) 此区域有强烈的市区概念,据敞司的了解,贵阳市民多数喜欢居住在市中心或副中心地段。 由于市中心的房价高企

16、,该区域成为众多贵阳市民首选的位置,因此它的房地产市场还存在极 大的发展空间。 3) 环环市路外市路外围围板板块块(均价均价 1750 元元/ M2左右左右) 环市路外围的部分地区给人一种郊区的感觉,物业普遍处于中、低档水平,由于价格低,为 中低薪阶层所接受;特别贵阳的西部准备开发一个金羊小区,因此郊区的房地产市场商机无限,但 要把握好时机。 11 2从房地产实体分析从房地产实体分析 贵阳的房地产实体如建筑物、园林、道路等硬件设施都处于一种初级阶段,与西部大开 发的贵阳城市不是很匹配,部分小区虽然借鉴选进的建筑理念,但实操能力还有一段距离,也 只能处于表的模仿阶段,精品物业在贵阳市存在很大的市场空间。 3从项目包装推广手法分析从项目包装推广手法分析 1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体 性的效果不明显; 2) 部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深,因此 好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因; 3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在