精品挑战杯大学生创业计划大赛参赛指南doc36页定

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1、 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 1 页 共 37 页 2009.11 “挑战杯挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南大学生创业计划大赛参赛指南 日程安排：日程安排： 第一阶段：第一阶段：11 月底之前：创业计划草案月底之前：创业计划草案 第二阶段：第二阶段：12 月：完整的创业计划，准备参加答辩月：完整的创业计划，准备参加答辩 第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求：作品要求： 第一阶段：创业计划提纲：（第一阶段：创业计划提纲：（A4 纸纸 3-4 页，页，3000 字左右）字左右） 基本部分（机会、策略、如何

2、做、法律文件等）基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） 可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） 注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） 基本部分基本部分 机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） 策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等） 如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等）如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理

3、团队，行动计划等） 法律文件法律文件 可选部分可选部分 产品或服务的命名产品或服务的命名 创业团队的命名创业团队的命名 创业顾问创业顾问 法律支持法律支持 会计支持会计支持 商业计划摘要商业计划摘要 公司介绍公司介绍 主要产品和业务范围主要产品和业务范围 市场概貌市场概貌 营销策略营销策略 销售计划销售计划 生产管理计划生产管理计划 管理者及其组织管理者及其组织 财务计划财务计划 资金需求状况资金需求状况 注意事项注意事项 了解市场，以目标市场、顾客群为中心了解市场，以目标市场、顾客群为中心 简洁清晰简洁清晰 配以图表说明配以图表说明 适当包装适当包装 第二阶段作品要求：完整的创业计划第二阶段

4、作品要求：完整的创业计划 市场调研市场调研 完整的创业计划（包括附录）：（完整的创业计划（包括附录）：（20-40 页）页） 准备参加答辩：准备参加答辩： 答辩词准备答辩词准备 团队形象设计团队形象设计 团队精神展示团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实市场调研充实 社会关系强化社会关系强化 完善量化数据完善量化数据 接触风险投资商接触风险投资商 创业计划书完善创业计划书完善 创业团队完善创业团队完善 准备参加答辩：准备参加答辩： 公开答辩（注意保护知识产权）公开答辩（注意保护知识产权） “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 2 页 共 3

5、7 页 2009.11 项目选择与计划书撰写要求项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目一、参赛项目 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 二、项目来源二、项目来源 个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果 Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果

6、Vs.小试成果 Vs.中试成果 Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目 Vs.包装科研项目 2、新创意、新创意Creative 机器机器设备设备估估计计使用寿命使用寿命7年，期末无残年，期末无残值值，按直，按直线线折旧法折旧法计计算算 应应付付帐帐款按当季材料采款按当季材料采购额购额的的20%提，下季付款提，下季付款 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 37 页 2006.3 预计售量与金额 8750 5750 7250 3250 1000 40 130 230 290 350 0 2000 4000 6000 8000 10000 第一年第二年第三年第四年

7、第五年 金额（万元） 0 150 300 450 销量（万根） 预计销售金额预计销售量 6.2.会计报表分析会计报表分析 重要报表数据提示：重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间：八个月； 达到收支平衡所需时间：十四个月。 6.2.1. 比率及趋势分析比率及趋势分析 表 8. 项目（%） 第一年第二年第三年第四年第五年 销售利润率 33.6746.6744.3945.18 基本盈利能力 7

8、5.3994.4470.8157.50 资产报酬率 75.3994.4465.5053.19 净资产收益率 59.5871.4553.5645.04 投资利润率 96.97231.81300.55369.15 6.2.2. 预计销售趋势分析预计销售趋势分析 图 12. 注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在 45%左 右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性 预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具 体考虑在风险假定与分析中。 6.2.3. 风险假定与

9、分析风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在 30 元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变 动成本占收入的 38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不 到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空 间如下页表所示： “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 37 页 2006.3 表 9. 第一年第二年第三年第四年第五年 实际数25.0025.0025.0025.0025.00 价格(元) 临界值28.7816.3913.3313.0012.79 实际数40.0

10、0130.00230.00290.00350.00 销量(万根) 临界值46.0585.23122.64150.80179.03 实际数659.281242.6617722230.082639.79 变动成本(万 元)临界值490.452362.004456.005710.006914.00 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。 最低售价最低售价为 12.5 元左右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。 7.管理体系管理体系 7.1.公司性质公司性质:有限责任公司 7.2.组织形式组织形式 公司初期拟采取直

11、直线线制制的组织形式，如图所示： 图 13. 公司组织结构图 7.3.部门职责部门职责 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部 门之间关系； 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控， 包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商 进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 技术副总：负责生产、技术、R 国内医用缝合线购买决策影响因素，

12、法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及医生的反馈意 见； 各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度； 医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度。 2.2调查方法：调查方法： 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，访问对象为各医院采购人员、手术室外 科医生、护士长、医疗器械公司以及医科大学的教授；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出 调查结果。 2.3调查时间调查时间 复赛期间外出调查于 7 月 24 日至 8 月 3 日进行，上海市调查分三次进行，预赛初步调查（4 月 721 日），复赛调查（7 月 15 日8 月 7 日）和决赛补充调查（11

13、 月 715 日）。 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 37 页 2006.3 2.4样本分布样本分布 为了使调查的样本具有代表性，选择北京、上海、广州、西安作为被调查城市，分别抽取一定比例的三 甲、二甲、一甲医院进行调查，共取得 88 个有效样本，样本分布如下页表所示： 样本分布 表 11. 医院 样本 地点 医院数医生护士长采购人员 医学院专 家 医疗器械 公司 上海141791101 广州855722 西安9135502 北京440000 39192325 总计 35 88 样本医院等级分布： 图 14. 在被调查城市中，北京、广州、上海经济较发达，医学水平较高，医

14、疗卫生事业发展快；西安的经济发 展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。 2.5调查结果：调查结果： 2.5.1市场现状： 丝线：应用广泛，其价格便宜，结实，使用方便，还占领着大部分缝合线市场。丝线市场中市场份额最 大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司，美国强生公司丝线品牌为“爱惜康”；其次为天津、 杭州等厂家。 羊肠线：由于羊肠线本身不可克服的缺陷，在京、沪、穗三地几乎已被替代，在西安还有相当大的市场， 这主要与西安经济相对较落后有关，但被替代的趋势明显。主要是南通、天津、上海等生产厂家； PGA 类可吸收缝合线：据一些资料显示和我们调查的结果估计，可吸收线用量占缝合线市场的 5%

15、； 京、沪、穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用 PGA 类可吸收线；由于价格因素，在西安仅有少数医院 采用。大部分国内市场被进口厂家所占领，以强生、氰胺为主。国产高分子缝合线的主要品牌为南通“华利康” 。 医院等级分布 9 4 5 7 4 0 22 1 0 1 0 0 2 4 6 8 10 上海北京广州西安 地点 医院数 三甲二甲一甲 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 37 页 2006.3 进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到医生、 护士长的好评；强生、氰胺等大公司每年召开产品宣传会，医院随时需要，随时送货，对质量问题的反应及时； 国产缝合线有国家的优惠政策，价格为进口缝合线的 1/22/3，但缝针质量不稳定，多次发生质量问题。 2.5.2产品优、劣势比较 据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示： 表 12. 现有产品市场反馈信息表