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1、曙光微博营销实效五步法之五:玩出影响力,形成自媒体,传播品牌01那我们来看一下微博搜索营销,搜赢天下,我们微博搜索营销要达到什么效果呢,我们的微博相当于一块磁铁,然后我们的客户他就相当于一个小的铁石,我们就是用我们的微博的这个磁铁把这些客户吸引到我们的微博上来,这就是微博搜索营销的一个目地,那首先来讲,你的磁铁首先要放到那个铁石旁边去,那我们怎么要把这个磁铁,放到这个铁石旁边去,就是我们要干的活,就是怎么样去找到你的目标客户,那好了,我们在网络上面,我们有那三类人首先一类人是找答案的人,找答案的人什么意思呢就是说有很多人比如说在百度上面,他比如说,他要学习微博营销课,他会搜,哪个老师微博营销讲
2、的好,然后比如说他要买衣服,比如说他要买某一款酒,他会搜哪一款红酒好或者是什么什么,他要搜这就是找答案的人,找答案的人从某种意义来说,他就是目标客户,这个大家可以理解吧,就是找答案的人就是目标客户,在百度上,为什么百度竞价那么有效呢,就是因为有很多人,很多目标客户都在找答案,那你跟着这个关键词,然后你把你排在前面去,然后这个客户买你的产品的概率会比较大,比较高,这是第二个找答案的人,第二类人就是给答案的人,给答案的人就是商家就是我们在做在微博上面或者在百度上面做推广的这是商家,还有呢就是这些平台,比如说百度,新浪微博百度和新浪微博包括这些阿里巴巴包括淘宝,这都是平台那就是在网络上有三种人,那这
3、三种人,那好,我们为什么要进行微博的搜索营销,就是因为现在的客户越来越难了,你看这三种人里面,你看现在,为什么京东商城这么火就是京东商城很简单,第一个它价格便宜,当然这毫无疑问,有很多网站价格也便宜,但京东商城刚开始做的时候它能够送货上门,送货上面以后你就是货到了以后,你觉得没有问题了以后才给它钱,所以很多的客户是什么意思那,他不愿意逛商场,就不愿意,比如说你买电器,买一个相机或者买一个硬盘什么的你不愿意到中关村去买,然后我直接到京东商城下单,然后他给我送过来,我试一下没问题了我再给他钱,这就是因为现在我们的客户越来越难了,所以我们要主动找到客户,如果你不主动找到客户,那客户就找别人去了,因为
4、他反正要在选择在网络上购买至于说你通过什么网络渠道来的他不管,但是他有这个需求,你就通过微博找到他,如果你能知道他的需求的话,你找到他了以后,然后你就可以对他进行营销了,这就是微博搜索营销的理论性的东西,好,那我们来看一下,我们到底如何来进行微博的搜索营销因为我给大家讲的基本上都是一些干货,就是没有太多的一些理论性的那讲干货的话,我就直接给大家讲方法,那微博营销搜索营销这里面四大方法,第一个我们可以通过找微博搜索来搜到,你的目标客户比如说我通过关键词设定一搜买衣服,一搜买衣服以后然后就会搜到很多买衣服的需求的就是在微博上会提到买衣服这三个字的很多博主,那我们找到他了以后,你就可以把你的衣服推销
5、给他,这是第一个,你搜到这个发微博内容的这个人,你找到这个内容了你就找到博主了,找到博主了,你就找到目标客户了,这是第一个方式第二个方式呢,你可以通过找人的搜索法来进行微博,找到你的客户比如说很简单,你找,用通过关键词搜索比如说你的目标客户是老板我一搜董事长或者一搜总经理,我就会搜出来很多人大量的董事长和总经理这些人就是我的目标客户,还有比如说你是通过你找人的搜索法,你找你的同行,你找到你的同行以后同行的粉丝和同行的关注的人,还有跟同行互动的这些人,是不是有可能就成为你的目标客户这就是通过找人的搜索法找到你的目标客户,好第三个呢是通过微群搜索法然后来找到你的目标客户微群搜索法什么意思呢,比如说
6、做餐饮的,你做餐饮的那好拉,你做餐饮的你搜一些群比如说吃货群或者是一些跟吃有关的,然后你就去搜娱乐群,你搜这些群了以后,你就可以搜到这些大量的目标客户,然后在这些群里面,然后这些群里面的群员也可能成为你的目标客户的概率比较高,但是这里面大家注意一下不要走人一个误区了,有很多人通过搜微群的时候,你会发现,他可能搜出一个微群里面,有几十万人或者几万人,那好了,他就觉得,这几十万几万人我怎么看,实际上我告诉你凡是这个群成员越多的对你意义不大因为他很有可能这里面大部分都是假的反而它一个群里面只有几百个人或几十个人,几千个人的话对你就意义不大了,因为他基本上都是真的没有做假,因为群成员也有很多都是假的所
7、以大家注意一下,这是第三个,第四个呢,就是我们可以通过活动来搜索,就是通过活动搜索法来搜索你的目标客户什么意思呢比如说我是做微博营销的,那好了有很多老师也是在微博上搞同城活动啊,或者搞有奖转发活动,那是不是参与这些同城活动的或者有奖转发活动的,那这些人从某种理论上来说,他就是我的目标客户了,那我就找到这个活动以后,我去关注这些参与活动的人然后我就去跟他沟通,我是不是也有可能营销成功的概率,我们就是各行各业肯定都有你的同行,或者在微博上做活动,只有他做活动我告诉你,你的机会来了,因为他就给你把目标客户给吸引到这个活动上来了,当然这具体怎么来做,我们一步一步来看,那好了,我们在找微博搜索法里面我们
8、经常讲,你要把你的客户分类,就是说你要把你的客户分成几个层次比如说分成消费客户,分成意向客户分成目标客户分成潜在客户,分成四类,你根据你找到的不同客户是不同的类别,你放到不同的组里面因为你不一样的客户,比如说他是消费客户已经消费过你的客户消费过你的产品的客户跟一些高意向客户,那你的服务的策略就不一样了所以说,你求关注的话述就不一样了,所以说,你要把你的客户要分成四个组,比如说消费客户组意向客户组目标客户组包括你的潜在客户组,你要分成四个组,然后这样的话,你根据不同的客户然后你进行不同的营销策略,那具体如何来做呢首先我们给大家讲一下,找微博搜索法如何来做,如何来推动找微博的搜索法如何来做呢,这里
9、面有十二个步骤,这十二个步骤首先第一个步骤,就是你要建立第三方的引流平台比如是QQ群这里面就是,我刚开始给大家讲的微博营销就是成功的五个步骤,怎么个步骤,这一个步骤就是建立销售鱼塘建立销售鱼塘,在这里面就是说第一步,你要建立第三方的引流平台,就相当于那个销售鱼塘比如说QQ群,你的微信的功能平台,这都是一个鱼塘,或者你的电子商务网站这也是一个鱼塘,人家一注册,你就可以精准的对他营销,你就可以得到他的信息了嘛这是第一个,好第二步呢,就是你要建立四个微博关注分组,这个很关键啊,就是刚开始的时候,我让大家把分成消费客户目标客户意向客户和潜在客户,你在微博上面,你要建立四个微博分组这个在给大家教建立微博
10、分组的时候其中客户里面,我不是让大家分客户一组二组三组四组吗?那好了你就接着把他分成消费客户组,目标客户组然后意向客户组和客户组分成四组,这是第二步第三布呢,是你要针对四类客户编写四条求关注的语言,比如说,你针对消费客户,你要编写一个求关注的语言,然后你要编写,你针对目标客户你要编写一条求关注的语言,针对意向客户你要编写一条求关注的语言,针对潜在客户你要编写一条求关注语言这样的话,你这个求关注语言是怎么编的呢,你除了我那个万能话述以外,你还可以怎么编写呢就是价值点加上你的第三方的引流平台信息,什么意思呢比如说我经常编的一个求关注的话述是什么呢微博营销葵花宝典一二三四,然后后面请进QQ群交流微博
11、营销,然后把我的QQ群号一放,那我就开始进行引流了,就是进行销售引流了,我就把他的我找的这个客户,就把他引进来了,好这是第三个,针对四类客户编写求关注的,四条求关注的语言,第四个是找出关键词,就是说我上面我在进行教大家进行微博定位的时候,不是让大家把你的关键词全部找出来了吗比如说做婚纱摄影的,比如说你一搜选婚纱,这个关键词你把这个关键词找出来你一搜选婚纱这就是关键词,我们先找出来这是第四步,第五步就是根据关键词,进行微博内容的搜索就是说你在你的搜索栏里面,找微博的那个搜索栏里面,输入选婚纱这三个词,然后你一点搜索那好了,就会出现大量的,提到选婚纱这些词的内容,那这些里面有可能是你同行,也有一些
12、目标客户,你应该怎么做,好我们来看一下第六步怎么做,那你就要看相关的内容,判断客户的类型,就是说你搜出来这么多内容,比如说几百条几千条,甚至几万条几十万条,那搜出来这些内容你怎么办,你一条一条去看,看这些内容里面,有没有你的目标客户,有你的目标客户的话那好啦我们就要进行第七步,主动关注你的客户,并进行相应的分组,这是第七步,所以你要主动关注他因为你搜到他了以后你发现他是选婚纱她说明天周末啦然后跟老公去选婚纱有的很多女人就会这样提那你选婚纱找了她了以后,然后你就主动关注她把她放到这个意向客户里面你关注她了以后,她就会提示你分组嘛,你就可以把她放到,意向客户里面这是第七步,好第八步呢是向关注的客户
13、发求关注私信或者评论信息这个就是求关注又来了然后你找到他了以后然后他就给他发一个求关注,就是说你根据你编写的话吗。第九步呢就是与关注的客户就是说你关注他了以后因为他比如说是你的目标客户你套选婚纱的那好了你就跟他互动然后转发他几条的微博然后他告诉他选婚纱的一些注意事项一些技巧什么的然后你告诉他唉正好我们店里面最近在搞什么促销活动然后你可以到我们店里面来看看这就是把你的这个目标客户就可以遇到你店里面来了第九步那就是与关注的客户进行互动你要转发他的微博跟他互动第十步是定期发私信给他你像有些客户呢比如说你可能一次两次尤其是咱们做传统行业的有可能一次两次你没法成交的或者是需要经过多伦的谈判的所以说你要通
14、过各种各样的方式比如说一道周末了一到逢年过节了你就给他发一个私信就是发一些价值的短信就相当于我们平时做电话营销给客户大短信一个概念的就是利用这个私信的功能了,好第十一个就是优化关注客户就是主动取消长时间没有给你互相关注的人这就是用到了那个优化关注的这个技巧就是你要的优化关注你的客户就是过一段时间你就要优化一下因为你不可能这些客户他老步关注你那对你意义步大了所以说你要取消他这是第是一步第十二步呢就是重复以上操作指导收款前面的是一部你就是要重复的去操作直到收款为止,因为我们讲那个七大思维里面步是有个结构思维吗就是专注重复一直到他把钱给你了为止直到把你的产品卖掉然后他把钱给你了,我们这叫才叫微博营销
15、成功了不然的话前面的一切做的只要他没把钱给你这就不叫一个成功的微博营销所以说大家要注意一下那具体微博搜索法如何来操作呢我们来简单来看一下首先来讲你打开你的微博打开你的微博以后然后你进行你点开这样一个放大镜就是你的微博的页面的中间就是最上面有一个放大镜放大镜的标志你点开一下放大镜的标志你就进人了这个搜索的首页大家可以看到这个搜索的首页面啊进人搜索的首页面以后他不要是告诉步有一个微博搜索的是一门你一看不到你就很清楚的进人微博搜索的首页面以后然后你可以输入大家可以看到这个首页面以后你可以输入你的他不是一个搜索栏吗搜索栏里面然后你就可以点一下你他你的关键词进去比如说你是做婚纱的你就输入那个选婚纱或者是
16、你那个输入那个微博营销或者是你输入什么买红酒或者是你输入你的关键词你他你的关键词,一输入进行以后比如说我给大家就我输入一下比如说我输入微博营销输入微博营销以后然后他这里面就会人来很多提到微博营销者四个字的比如说我一搜买衣服吧,一搜买衣服我点一下,好这里面呢就会出来很多提到买衣服的这些个关键就是这些微博的这些博主这些内容就会出来了好,这里面就会出来很多目标客户我们简单可以你自己可以看一下当然这里面我就不给大家简单演示了,那你这里面就会出来很多,你一个一个去找,看有没有一些你的目标客户,这里面肯定会出现很多你的目标客户的,你如果是你的目标客户,那好了,你主动去关注他大家可以看一下,你搜出来以后这里面比如说我们这里面看的,就是一搜买衣服会出来一二三四五六七八有五千多万条的结果,这五千万多条里面,他就有看那有很多人就会是你的同行,也有很多人可能是不是买衣服的,他只是说提到了这三个字,那你要一个一个的把他找出来,当然新浪微博里面,
