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1、大家好，我叫杨阳，来自芜湖分公司市场经营部，是一名普通的渠道管理员。一路风雨一路兼程，不觉间，我已在公司工作了快6个年头，先后从事过政企客户部的项目经理和市场经营部的渠道管理工作。不同的工作不同的挑战，领导的期望、业务的提升、客户的满意度均给我带来了很多压力。退缩过，懊恼过，也失落过，然而雨果曾经说过“所谓活着的人，就是不断迎接挑战的人，不断攀登命运险峰的人”，他的这句话激起了我不断挑战，不断前行的斗志。我的努力终究没有白费，在工作中，我提出了很多自己的想法并在实践中取得了良好的效果，下面我就以勇于创新，突破自我为题，和大家一起分享一些渠道工作中的感悟。 记得刚到新岗位上，承担的第一份重要工作
2、就是渠道建设，鉴于渠道建设与管理关乎企业生存与发展的命脉，加上当时面对中国电信“百商千店”的竞争压力，如何在有限时间内及时做出响应，成了我每天需要记录和思考的任务。功夫不负有心人，在“创富行动”为主题的的渠道建设活动推动下，截至目前我市已新建渠道168家，其中有效占比高达85%,给于了电信有效的还击，下面我就和大家共同分享渠道建设工作中的几点思路：一、大小齐抓，聚力渠道建设。根据数据分析，截至2015年9月，芜湖移动100平米以上的三方渠道占比达63%，100平米以下的三方渠道占比仅为52%，由此可见渠道拓展的重点应该放在中小渠道的建设上。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观；渠道
3、建设因地制宜，宜大则大、宜小则小。二、媒体先行，加大宣传力度。渠道形成，如涓涓细流汇聚江河。通过微信、微博、官网等各类网络媒体大力宣传渠道建设的具体策略，如分销渠道、渠道定位、渠道转型等；通过大型宣讲会宣传“渠道建设鼓励政策、移动公司供房益处”等，让更多潜在客户了解渠道；通过友介会，让有经验的客户向潜在客户群进行政策宣讲和案例讲解，为渠道的推广营造积极的舆论氛围。三、找准定位，激发投资加盟。信息快餐化时代，大众很难抽出时间仔细阅读渠道招商广告。因此，如何用“一句话概括运营的核心”引起最大程度的加盟欲望变得尤为重要，这就是我们所说的“定位”。比如我们今年提出的“你开移动店，我供门面房，创富行动帮
4、你忙”口号，就直观的体现了渠道建设的“定位”-为渠道提供最大的房屋补贴，降低加盟门槛，确保渠道的利益。四、源头把关，提高建设质量。除了增加门店数量，关注“渠道选址、渠道收益”是建设有效渠道的重要指标。因此我们在“创富行动”中严把质量关，明确审批流程，制定可行性选址报告，从客户规模、业务量、立地条件、财务效益等多个维度评估该渠道建设的可行性，使得新建渠道有效占比高达85%。五、中介参与，引入有效渠道。在政企市场拓展中，客户经理会将集团联系人发展为业务代理中介，利用他的人脉和影响力在内部进行业务推广，这样可以起到事半功倍的效果。渠道拓展也是如此，渠道经理人脉圈子有限，因此需要引入“渠道中介”，这就
5、相当于编织了更大的网，节约了成本，收效也良好。“创富行动”中，“自己租房自己经营”理念以及“最大化房屋补贴”优惠政策吸引客户自己主动寻找房源，在这里客户自己就是中介，截至目前新建渠道中的70%都是通过这种方式建成的。六、首批激励，树立榜样效应。首批渠道非常重要。他们不仅卖了你的产品，并且还带动了后来的渠道加入。因此，首批渠道与后来渠道的价值是不一样的。他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。所以要奖励他们，并且要重奖。在他们身上多花点钱是值得的。他们会体会到你对他们的尊重，于是就会更加积极地卖你的产品、宣传成为你渠道的好处，带动更多的渠道加盟。 作为一个织网人，如何把渠道这张网织的好看又实用是他的职责和使命。从项目经理到管理员，我深刻感受到-不论你身处任何岗位，都要在工作中不断思考、挑战自我、迎难而上，发挥自己最大的能力，为移动做贡献。谢谢大家。 领导评价：杨阳同志提炼的“创富行动”，在渠道建设实际工作推进中起到了很大的作用,体现在渠道建设的筹划、优质渠道的选择、新建渠道的合作模式、渠道位置的选择、渠道质量的考核等多个方面的内容，符合目前渠道建设中的关键目标，加快了芜湖渠道建设速度与优质渠道的引入。
