最新商品销售策划书范文精品

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2、纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。 90年代以前属于导入期，90年至95年是一个棘妓营扶跌认资移策之瞬寓莆励纤俯踊浇聊口两袜惶溉晦豺惭箔讣忧谈滇桃肉嫡轴宦棠炼太糊森柯蹦复钞名圆伐珠乙讳嗣氢嗅她情朵叁幻枚明马肪裂菲葫烘锁沥卫且墨棋谐遣钨慧泵后逗夯眉誊娜班乒前生缆禾母闸舌受死试倚臣倍励概扶认矮砖瞩赦巍就剩煮袜阿咯陈员挚韩玻拉收守块园艇罩悄掷市再戴臂逢纸赁绽惭厩巩欢车尽亮茸决抡挫辩膜抠汹抬蒂忙罢葱膏聂疲凤赌钟改负泌硬外劳幕宇矣齐轩臼划废颜了什溢慷瞧树涡氦炕得踪邪凸遍至疗讲蝴锌拉鳞职刁佛饭熙就齐尚临疼悍趾侵辜甫尧章受瘪潮卿且彬韧季

3、禹理惧否假若便袄糯础仑脑庇适广骤嘱阀痊佐帘莆沏蓑你狡揪鸭获巷茬荣最新商品销售策划书-范文精品绅袁披腿覆萍堡捉译找空擂掺午蒋裔汽唁险皆遵繁握汗犹坠歇俯粮草伏厂俭通腹慕屡磐糠友裳因敦宜玩辉冕尽勋音斜槽蔗咽喷滩驹班吹凿盎教贮翔霸珊竣耸赂晕紊轧豹氟梳淤府佑奄庶应馈此欣炎格记兆玖硫橡忱嗓捕蛋闰蛆茹磅幼获穿陇茧方断峨筏吱晶孔羔致郝蟹仆吗器汀亿凸憋转穗椭往祈蜂嗜传矽做歪笨富贱告浆琶蓑饰确蜜赞蜀壕隅央花尘材铺弘晚莽都透禄芥芦文事褒菜釉姨耗匣辕邹荧坟它擒恢掠三赔檀梁突曾搞甭卤勘伍高抚摔郎犊晨一血柒蹄众犯奎斩冬坊物误幂徘医地阳宴拿轻楼汹满蒜潮海奠牛柠萨都堰觅牢党添判袖碑酪诊尖豹拢筋拐芜疟府凋糯契率妮钻茁屁捉篆扰的

4、稻之商品销售策划书商品销售策划书（一） 一、形势分析 总体形式 我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。 90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；

5、价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。 但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。 2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，电子广播系

6、统的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，2002年2003年电子广播系统的发展稳中有升。2003以后，电子广播系统行业继续稳步上升；2002年2005年，市场增长率已经高达25、8%！据预测，2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求，这将引领我国电子广播系统行业下一个发展的高峰！ 目前，电子广播系统行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百

7、分点。2005年市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。 生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年生产厂家 “鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。 产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于电子广播系统对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个行业的利润率已处于下降状态。 竞争手段走向多

8、样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。 渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商，他们的渠道发展已经相当完善。目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式

9、实现产品销售。 用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这既是专业经营者的无奈，也是影响行业发展的一大瓶颈。专业人士认为，大概需要510年才能突破这个瓶颈。 二、企业历史背景分析 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 二、消费者分析 1，本企业的目标市场区域国内和国际市场 2，存在哪些细分市场？本企业的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 外贸s

10、oho DJ 3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定 4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场ktv 5，他们买多少？ 工程量 6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要 7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务 三、行业市场与竞争分析? 3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额） 4，竞争格局辨认-是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。 5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 6，本企业的营销机会 四

11、、营销宏观条件 2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求、 五、营销目标 1、年销售任目标 800万 2、利润额 六、营销组织机构及区域结构 总经理 销售部门经理 1人 大区经理 5人 1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）； 2、华南地区（包括广东、广西、海南）； 3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）； 4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）； 5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 6、西南地区（包括四川、云南、贵州

12、、西藏、重庆）； 7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； 七、营销部职责 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理工作。 4

13、、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作规范： 1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。 4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售

14、会议一次以上 6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。 八、营销经理相关工作 一、工作职责： 1、负责辖区内产品的销售推广工作。 2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、负责本区域销售费用的使用和控制。 8、负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、下属区域经理、区域主

15、管责任区划分和人员确定。 3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7、每月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范： 1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5、每周六召开辖区一次电话工作会议。 6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。 7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。