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1、哈药直销战略规划一、背景哈药集团有限公司简介：哈药集团是国有控股中外合资企业，在中国药业排名第一，世界排名50强，拥有2家A股上市公司，27家全资、控股和参股公司，员工2万余人，注册资本共计37个亿，品牌价值160.62亿，总资产146.5亿。目前集团没有一分贷款，帐面流动资金80个亿，年净营业额155个亿，在全国30余个主要城市建立了130多个办事处，并拥有200余有零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。哈药集团是集生产、加工、制造、销售、贸易、科研于一体的大型企业集团，拥有国家级研究中心五所：1、企业技术研究中心；2、生物工程药品研究中心；3、抗生素研究中心；4、现代中药研究中心；5
2、、新型制剂研究中心。主要业务涵盖：1、抗生素；2、化学药物制剂；3、非处方药品及保健品；4、中药；5、生物工程药品、6、动物保健品；7、医药流通七大产业领域，是最具完整的生命产业链。中国直销行业从无到有，一路走来，经历了无数的波折与坎坷，自2005年直销立法，中国直销业在摸索中逐步走出了一条繁荣、有序、健康的中国特色之路。2007年底哈药获得商务部颁发的直销牌照，这正好是迎着中国直销行业春天的脚频是来，也必将成为引领直销行业发展方向的航母！二、战略目标：近期目标：第一个3-5年做到内资直销企业的排头兵。中期目标：第二个2-5年，做到整个直销行业的排头兵。届时业绩要求100亿以上！凭借着哈药的整
3、体实力，做直销行业龙头老大，指日可待。远期目标：建设创新型、世界级的直销企业；打造中国健康板块第一家上市公司。三、战略步骤1、做消费直销企业，以消费为导向，形成稳定的客户群和产品爱用者。2009年12月1日，公司开始试运营，以传统直销形式启动市场，快速在全国建立一批强势的经销商，同时建立广泛的客户群体，并不断深入，扩大会员数量！另外在适当的时机，启动农村直销市场！2、实现连锁型发展，实现连锁经营、会员经营。公司近期，将完成在北京、上海、广州直销分公司组建的情况下，将新增北京、山西、山东、河南广东直销区域权。其后三个分公司将开始在各自范围内投资建设哈药健康产业城市专卖店，再由各个城市优秀经销商同
4、公司联合建立哈药健康产业养身馆，然后将开放普通经销商以各种形式建立终端销售窗口，如：专柜等。3、做国际性直销企业，形成全球优势。公司计划于2011年，强势启动全球市场，一场直销业的饕餮盛宴将向全球延展！为创建创新型、世界级的哈药直销开启华美篇章！并力图打造中国健康板块第一家上市公司！四、战略阐释：哈药扛起的是一面中国民族健康产业的大旗，打造的是中国健康板块第一家上市公司，突破了行业发展上的瓶颈，一改以往因直销而直销的单一经营模式、形成了整合式、多元化的直销模式。哈药直销牌照是以哈国有控股集团为申请主体的，是当今中国直销界最具有实力的一支国家队。是国家对直销行业进行的一次重大结构性调整、结构性重
5、组。以往摸着石头过河阶段已成过去。总结经验教训，得出的结论是：一定要充分发挥国企在引行业的领导作用，让国企分享这块蛋糕，结束中国直销界的混乱局面，主动权要牢牢掌控在国家手里，“国进民退态势”昭然若揭。哈药肩负的使命光荣而艰巨。哈药自成立至今创造了数不尽的奇迹与辉煌，哈药人遇强则强、遇难更上，无论遇到什么样的困难与挫折都挡不住哈药人前进的脚步。喊出的口号是，“做厚道企业，做地道药品”，秉承“以正合、以奇胜、以德存”的企业宗旨，哈药品牌是人品与产品的结合，诚信致远。哈药直销的启动受到了各界人士的高度关注，在直销界掀起波澜，各路精英纷纷从全国各地飞往冰城哈尔滨，积极踊跃地投入到哈药直销的怀抱。公司投
6、入4.3亿资金鳠发前期市场。三年内不须向集团上缴任何利润，全部用于市场的培育和经销商的资金、福利发放。这种大手笔、大动作、大举措、大格局，在直销界史无前例。给经销商带来前所未有的信心和希望。哈药直销将是搭载我们通向成功彼岸的航母！五、哈药直销的政策背景：党的十七大报告指出：新兴直销业，要总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。哈药直销的特质与优势1、政府的支持力、百姓的依赖度：具有两只A股上市、中国500强之一的大型国有企业、年纳税额占所在城市51%左右税收的企业。中国药业的先锋，家喻户晓的著名企业。2、品牌的感召力、企业的
7、美誉度：品牌价值160.62亿，唯一原始品牌市值过百亿的获牌直销企业，每年16亿元的品牌广告宣传，使合作者借力使力站在巨人的肩膀上运作市场。3、资本的推动力、经济实力：集团总部投入4.3亿资金强力支持，头三年没有利润要求，全力为合作者提供巨大的政策支持，必将整合、培育固定和拓展出超级规模的消费人群。4、渠道的承载力、多元的混合态运作模式：将集团原有传统直营连锁药店（人民同泰大药房）和现有的直销体系有机结合，顺应国家市场政策，合理布施经营架构，更于更广泛、高效的服务和覆盖市场。5、制度的公信力、操作的容易度：哈药直销开盘是在国家直销立法，开放合法直销，打击非法传销，灰色直销业面临全面整顿和重新洗
8、牌，合法直销的春天正值冰雪消融，春意盎然。政府提倡个人就业、个人创意，用消费捆绑事业，全面发展经济，强民富国，努力建设经济强国，振兴民族产业的呼声越来越高。国际上金融危机波及全球各地，各国政府使尽招数全力复苏经济，现已明显好转的大好时局，可见哈药直销开盘择说天时地利。世界上都知道，中华民族是最强大的民族，现代中国凝聚了高效和谐的民族精神和力量（汶川地震救灾就向世界证明了这一点），这就是世界上最强的“人和”。中国向来不缺乏人，更不缺乏人才，人是消费的主体，21世纪是中国强盛的世纪。相信哈药一定会成长为一个屹立于世界直销之林的民族品牌，一定能走出国门，走向世界，引领新商城、创新新经济的奇迹。六、哈
9、药将成为中国直销主流为捍卫国内医药流通业领跑者的地位，并最终成为世界一流企业夯实基础，哈药集团着手现有业务与创新业务相结合，经国家商务部批准，于2007年底正式获得直销牌照。新组建的哈药健康产业的主力态与培育业态的发展活力四射、群星璀璨、而支撑业务、功能性机构的发展也是各领风骚、作用凸显。哈药集团旗下的哈药健康产业公司、哈药德奇正医药、华纳公司相继完成了事业部改造，势头强劲、有板有眼、企业管理、人力资源、教育培训、财务审计四大中心定位清晰、支撑有力、成效可圈可点。哈药直销人志存高远，重任在肩，哈药直销人立声合纵连横，勇往直前。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们充满自信，在哈药集团的领导下
10、，在“中国第一，世界一流”愿景目标的引领下，在“服务创造价值”核心理念的驱动下，在“遇强更强，诚信致远”企业精神的激励下，哈药直销公司的领导班子以更加宽广的胸怀、开放的心态、竞合的观念，团结并带领全体员工憀力同心、负重拼搏、励精图治、迎难而上，奔向光辉灿烂的明天。哈药直销集哈药集团“品牌、资金、人才等”诸多优势于一身，产品涵盖保健食品、保健器械、美容护肤、健康厨具、家纺日化五大系列产品，将为消费者提供更多的健康服务。“哈药维衡理论”集现代营养补充理论和中国传统养生理论于一体，以补充维生素、矿物质为均衡营养的基础，以工轻盈性保健食品为调整机体平衡的手段，必将引爆一场营养革命！保健食品每天精力充沛
11、，轻松拥有健康生活沛昇堂沛昇堂系列保健食品通过全面补充、均衡营养、调整身体状态，提升人体免疫功能，从而使人体达到自然、健康的状态。保健食品、保健器械、美容护肤、家纺日化、健康厨具、药品消费致富。哈药直销将为您带来健康美丽，实现财富梦想，打造品质生活。哈药直销直销行业的国家队哈药集团投入品牌、资金、人才、科研、产品、物流、营销、公关等大量优势资源，组建了专业化的直销事业部门，使“哈药直销”成为“哈药集团”的全新业态，具备爆发性的成长潜力，努力打造民族直销品牌。哈药直销将以铺天盖地的惊人之势，掀起前所未有的健康大革命、财富大转移。哈药直销的任务：以高科技为依托，开发与众不同的符合消费者需求的保健产
12、品。哈药直销的宗旨：健康您的生活，消费、销售一切与健康相关的产品。企业责任观：以人类健康为己任，为客户、股东、员工和社会创造价值。建设创新型世界级哈药的直销事业！让我们热情拥抱这一天吧！七、结束语在直销行业蓬勃发展的表象背后，也都面临着巨大的危机：诚信危机、产品危机、管理危机、服务危机、模式危机危机无处不在谁将伸出神之手，突破行业的瓶颈？谁将主补未来的市场变化，应对行业的新一轮洗牌？谁将站在行业的制高点，引领行业的变革？乱世出英雄。今天，哈药凭借政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势等整体实力，扛起中国直销这竿大旗，成为未来直销行业发展的风向标，晴雨表，引领中国直销界走向健康有序的发
13、展轨道。【哈药混合业态直销模式返利计划】一、电子商务各级网店网店级别体验店标准店先锋店旗舰店PV值（人民币）1000PV（2000） 3000PV（6000元）5000PV（10000元）10000PV（20000元）周薪封顶值4千元2万元4万元10万元备注1、1元0.5PV左右（现产品结构报单，产品变化，PV值不同）。2、自申请之日起30天内，网店终身升级1次，只能升一级。3、申请成为网店，消费产品直接享受8折优惠。4、零售利润按自然周，周结周发，第五周发第一周的零售利润。二、网店申请积分返利比例（零售利润）（按PV值结算）各级网店体验店标准店先锋店旗舰店小区业绩8%10%12%13.5%+
14、1.5%三、网店推广补贴返利（月）1、网店每月责任消费额：100元/月2、体验店拿直推8代网店零售利润收入的5%，标准店以上级别拿直推8代网店零售利润收入的10%。3、每拿一代奖金，需消费100元/月（含责任费）拿满八代需消费800元/月。四、网店级别要求1、聘位级别主任个人网店及团队累计业绩满5万PV，个人复消业绩满100元经理个人网店及团队累计业绩满50万PV，有两条主任推荐线总监个人网店及团队累计业绩满500万PV，有两条经理推荐线董事个人网店及团队累计业绩满5000万PV，有两条总监推荐线2、网店级别消费销售积分返利级别复消返利比例获得条件主任享受消费或销售业绩的10%个人重复消费满1
15、000元（含个人责任消费和重复消费）经理享受消费或销售业绩的15%总监享受消费或销售业绩的20%董事享受消费或销售业绩的25%五、网店管理津贴积分返利（月）（紧缩）级别系数获得条件主任拿直推2代（非主任）3%个人网店和小组重复消费额累计到1000元经理拿直推4代（非主任）3%个人网店和小组重复消费额累计到2000元总监拿直推6代（非主任）3%个人网店和小组重复消费额累计到3000元董事拿直推8代（非主任）3%个人网店和小组重复消费额累计到4000元七、福利奖（4%）1、旅游奖（2%）：经理级别以上网店享受。2、车房奖（2%）：总监或董事级别网店享受。八、专卖店经理级别以上（含经理级别）网店一次性购货5万元，公司按照1：2配货（给10万元的货），专卖店享受5%提单补贴。【报单要求】 1、同一个身份证姓名只能报一个点位，报单时需提交身份证件（公司备案和办理直销员证使用）。2、网店姓名不能更改。网店资格可以继承，但须向公司提出申请和备案。3、网店银行账号须为中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行银联卡，且是有效的银行账号。【市
