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1、森 投 董 事 联 合 会 文 件董字（2010）第024号 签发： 一、公司组织架构（详见附件一）1、总经理：（1人）负责公司运营管理，对公司重大事项及发展规划行驶决策权。2、营销副总经理（1人）协助总经理完成公司管理事务。3、行政副总经理（1人）行使本公司内部日常行政监督管理权利，4、办公室（2人）制定公司规范性文件，接待重要来访人员，了解各部门工作动态，参与公司规划、经营等重大决策5、财务部（2人）主持公司财务管理工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划6、销管部（2人）7、策划部（3人）8、拓展部（6人）9、客服部（1人）10、置业顾问（4）二、公司管理层员工等级及职务（一）员工分
2、为三种标准：职位标准基础工资岗位工资绩效工资回款提成福利待遇正部长3000元500元1000元回款提成8%餐补（6元/日）、话费、交通补贴（250元）、化妆费20元、劳保50元/月、工装费80元/月（一年发放一次）副部长2500元500元1000元回款提成8%职 员2000元0元1000元回款提成4%餐补（6元/日）、话费、交通补贴（150元）、化妆费20元、劳保50元/月、工装费80元/月（一年发放一次）（二）管理层基础工资标准：管理层基础工资分为三档： 2000元、2500元、3000元，划分标准如下：2000元标准：具备同等行业1-2年工作经验，熟悉房地产代理销售的全部流程，良好的组织与
3、管理能力，沟通与协调能力强； 有上进心，有团队协作能力，富有销售行业的挑战精神，能够按照公司要求完成个人当月所有相关工作任务者；2500元标准：具备同等房地产代理公司3-5年营销管理工作经验，熟悉房地产代理销售的全部流程，良好的组织与管理能力，沟通与协调能力强；有上进心，有团队协作能力，富有销售行业的挑战精神，适应企业较强的工作压力，参与公司高层决策会议并能发表重要建议，能够按照公司要求完成个人当月所有相关工作任务，且能协助部门更好的完成部门任务者；3000元标准：具备同等房地产代理公司5年以上营销管理工作经验， 3年以上专案经理工作阅历，熟悉房地产代理销售的全部流程，良好的组织与管理能力，沟
4、通与协调能力强；有上进心，有团队协作能力，富有销售行业的挑战精神，适应企业较强的工作压力，参与公司高层决策会议并能对公司发展做出重大贡献，良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；能够按照公司要求完成个人当月所有相关工作任务，且能协助部门更好的完成部门任务者。注：餐补=10元/天*出勤天数。（三）管理层职员试用期基本工资：新入职员工试用期工资为1500元，试用期为1个月； （四）管理层岗位工资标准：公司管理层岗位工资须为本公司正式员工任职后所得；任职人员均为公司各部门重要负责人之一；根据公司考核制度的管理，指标落实到人，责任落实到岗的原则，严格执行岗位职责；现分档如下：总经理：200
5、0元 副总经理：1500元部 长：1000元 副 部 长：500元（五）管理层绩效工资考核标准：管理层的提成及绩效奖金发放需与集团下达的销售指标挂钩，我公司建议办法如下：1、当月100%完成集团回款任务，则管理层按下述回款提成比例发放绩效奖金；2、当月未能完成集团回款任务，则公司管理层依照集团董监办考核按完成情况比例酌情发放绩效奖金，此绩效考核由集团董监办监管。三、公司管理层绩效回款提成标准：1、月回款额2000-3000万： 回款提成：25000元2、月回款额3000-4000万： 回款提成：37500元3、月回款额4000-5000万： 回款提成：50000元4、月回款额5000-7500
6、万： 回款提成：62500元5、月回款额7500万-1亿： 回款提成：93750元6、月回款额1亿-1亿5： 回款提成：125000元7、月回款额1亿5-2亿： 回款提成：187500元8、月回款额2亿以上： 回款提成：250000元销管中心职员计提绩效工资标准：回款商品房套数50元计提；销管中心副部长计提绩效工资标准：回款商品房套数80元计提；四、管理层回款提成比例分配1、总经办：（32%） 总 经 理： 回款提成的12% 副总经理： 回款提成的10%2、策划部：（26%） 策划总监： 回款提成的10% 部 长： 回款提成的10% 策划专员： 回款提成的6%3、销管部：（10%） 副 部 长
7、： 回款提成的5% 销售内业： 回款提成的2.5% 销售外业： 回款提成的2.5%4、管理部：（20%） 管理总监： 回款提成的8% 副 部 长： 回款提成的8% 职 员： 回款提成的4%5、财务部：（12%） 会 计： 回款提成的7% 出 纳： 回款提成的5%五、公司劳务层员工置业顾问分为四种等级及工资组成：（一）等级评定标准：试用置业顾问（底薪1000）：应届毕业生或无本行业工作经验，有上进心，有团队协作能力，适合销售行业的挑战精神，能够按照公司要求完成个人当月的回款指标；普通置业顾问（底薪1200）：具备商品房销售2年或2年以上工作经验，或具备本行业工作经验3年或3年以上者，有上进心，有
8、团队协作能力，富有销售行业的挑战精神，能够按照公司要求完成个人当月的回款指标；高级置业顾问（底薪1500）：具备商品房销售3年或3年以上工作经验，有上进心，有团队协作能力，敢于挑战高薪，有独立的客户开发渠道，能够按照公司要求完成个人当月的回款指标的150%；星级置业顾问（底薪1800）：具备商品房销售5年或5年以上工作经验，有上进心，有团队协作能力，敢于挑战高薪，有独立的客户开发渠道，能够按照公司要求完成个人当月的回款指标的200%。劳务层（置业顾问）销售提成的分配办法：销售人员：完成任务不足100%高于60%，当月提成按回款额的1发放；完成任务低于60%，当月提成按回款额的0.8发放。注：餐
9、补=10元/天*出勤天数。每名入职的置业顾问在入职满一个月后都有提出升级的权利，公司管理层在对置业顾问连续考察2个月后，如未能按时完成相应的回款考核指标，有将置业顾问降级或辞退的权利。六、福利补贴：总经理、副总经理：餐补（10元/日）+话费、交通补贴（400元）正、副部长： 餐补（10元/日）+话费、交通补贴（250元）职员（含置业顾问）餐补（10元/日）+话费、交通补贴（150元）七、岗位职责及标准（详见附件二）岗位：1、总经理；2、副总经理；3、部长；4、助理；5、职员；八、部门责任（详见附件三）共有6个部门：1、总经办 2、办公室 3、财务部 4、策划部 5、市场部 6、客服部 7、销管
10、部 8、销售部九、考核指标：（三个指标） 每月核算产值后，提取当月纯利的30%作为绩效工资的分配基数。（一）产值（60%）：每月产值达到计划产值90%60%；每月产值达到计划产值80%30%； 每月产值达到计划产值70%15%； 每月产值比计划产值 70%0%。（二）投诉（20%）：每月投诉 5次20%； 每月投诉 10次0%。（三）稳定性（20%）：人员固定，有较强的团队合作精神20%； 人员流动性较大，团队合作意识薄弱0%。 绩效成绩考核：（考核成绩无法达到60%的为不合格） 1、第一月绩效考核不合格者，予以警告。 2、连续两个月绩效考核不合格者，予以点名批评。 3、连续三个月产值或绩效考核未达到80%者，视情况予以降级 或减薪处理。 4、连续六个月绩效考核不合格者，予以劝退或辞退。十一、工资发放方式及发放时间：（一）发放方式:1、公司创收收入用来发放全体员工的工资,创收的净利润按40%比例作为公司员工绩效工资。2、公司的净利润为负值时，无绩效工资。（二）发放时间1、当月30日发放管理层员工的工资（不含绩效工资）。2、次月8日发放劳务层员工的工资。3、次月15日发放管理层员工的绩效工资。以上规定即日起执行。森投董事联合会 2010年11月25日主题词： 装饰 薪酬 体系 规定抄报：闫山林董事长、于振进书记 抄送：汇森集团 森投集团 装饰公司 9 / 9
