《相关专业知识综合服务协议商务定价部分》由会员分享，可在线阅读，更多相关《相关专业知识综合服务协议商务定价部分（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、产品目录及定价方案培训,运营发展部 2019年6月,二、产品价格确定流程及方法,一、商务定价方案概述,2,三、特殊场景计费规则说明,借鉴国际经验、结合实际情况确定定价方法,印度：主要铁塔公司由运营商出资设立，通常运用成本加成法对铁塔资产进行定价 印尼：主要铁塔公司将铁塔作为稀缺资源，通常运用市场定价法对铁塔资产进行定价 美国：铁塔市场由三大独立铁塔公司主导，通常运用成本加成法和市场比较法相结合的方式对铁塔资产进行定价 在大多数国际市场，铁塔租赁价格由铁塔公司和运营商之间进行协商确定，定价公式不尽相同，其中成本加成法是广为接受的方法之一 结合国际经验以及国内铁塔租赁行业和铁塔公司的实际情况，建议
2、铁塔公司采用成本加成法作为定价方法,可选定价方法介绍,市场定价法：参照市场上与被评估对象相同或类似产品的交易价格为定价基本依据 政府定价法：由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定产品价格 成本加成法：按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格,考虑到目前国内铁塔公司数量较少，并无真正意义上的铁塔租赁市场，且铁塔公司的现有股东即为其客户，国内也尚无相同或类似资产的大规模交易，市场定价法缺乏可操作性 政府定价目录仅包括水、电、煤、气、交通等关系群众切身利益的极少数商品和服务价格，目前看来不适用于铁塔定价,不同定价方法比较,1.1.1 定价方法的选择,根据铁塔公司实际情况，采用
3、“成本加成”的方法确定铁塔公司商务定价模式。,4,1.1.2 定价原则及思路,产品目录,1,标准成本,2,产品价格,3,调整机制,4,按照塔类、室分和传输产品的总体划分，根据功能不同、实现方式和成本差异来确定产品目录,明确标准成本结构，并通过对固定成本、维护费用测算得到标准成本,合理确定目标的利润率水平，获得基准价格，并结合场租、电力引入等价格得到产品价格,分别分析、测算包括共享调整、年度调整在内的各类调整因素，得到调整系数,5,数据验证和 模型分析,结合设计院、运营商数据搜集等方式，对标准成本、产品价格和调整机制进行测算 通过模型反馈合理性结果并进行必要的验证，力争各方实现共赢,1.1.3
4、定价的基本步骤,按照功能相近、成本相近、实现方式相近归位一类的原则，将铁塔公司产品分为塔类产品、室分产品、传输产品和服务产品四大类共47个产品。,1.2 产品体系,1.3.1 塔类产品产品目录,塔类产品根据产品类型及挂高进一步细分，每一挂高根据机房及配套的不同分为铁塔+机房+配套、铁塔+一体化柜+配套、铁塔+RRU拉远+配套三种组合，形成39种产品。,1.3.2 塔类产品标准配置,产品定义,铁塔公司提供的是满足运营商常见需求的能力，即提供无线设备的天面挂载空间。仅以天面租赁空间面向客户，机房、电源配套设施等不单独作为产品 根据运营商需求的综合分析，以3副天线的安装空间作为一个基本产品单元,1.
5、3.3 塔类产品定价公式,基准价格=( 标准建造成本 折旧年限 (1+折损率) + 维护费用)(1+ 毛利加成率),）,（,1共享折扣,1.3.4 塔类产品铁塔标准建造成本,以0.45风压为基准，按重置成本确定标准建造成本，其它风压引入调整系数。,铁塔标准建造成本,风压调整系数,注：1、以上调整系数仅适用普通地面塔、灯杆景观塔塔基及塔身建造成本的调整,引入风压调整系数,无需调整,单位：万元,1.3.5 塔类产品机房及配套标准建造成本,根据不同产品的标准配置，按照重置成本法确定机房及配套标准建造成本 机房及配套受风压影响较小，无需进行风压调整,不同机房类型标准建造成本,不同配套类型标准建造成本,
6、单位：万元,单位：万元,1.3.6 塔类产品标准建造成本合计,以0.45风压为基准，测算不同挂高、机房及配套类型的产品标准建造成本。 同等风压条件下，因地质条件差异、二次搬运成本差异、赔补费差异、特殊美化、特殊塔型、特殊建设模式等原因造成实际建造成本偏离标准建造成本【15%】的情况，由地市公司与电信企业协商，按实际建造成本及定价公式定价。,单位：万元,1.3.7 塔类产品基准价格,总部统一制定各产品的基准价格，加上各省确定的场租费、市电引入费即为产品价格。 由于风压系数、场地费、市电引入费及未来维护费的差异，实际执行中为一塔一价。,注：以上基准价格按风压为0.45、维护费为3770元,单位：万
7、元,1.3.8 塔类产品增加天线或系统的计费规则,塔类产品以3副天线为一个基本产品单元收费，天线数不足3副时按一个产品计费； 根据实际情况，运营商租用资源多于一个基本产品单元时，增加一定额度的租费,其它产品,包括灯杆景观塔、简易灯杆塔、普通楼面塔、楼面抱杆 每超出3副天线（1套系统），按增加一个产品单元的【30%】收费。,普通地面塔,天线数为6副（2套系统）及以下时仍按1个产品单元计费；超过6幅（2套系统）时，每超出3副天线（1套系统），按增加一个产品单元的【30%】收费,天线数不变增加系统,每超出1套系统，按增加一个产品单元的【20%】收费,1.4.1 室分产品产品目录及基准价格,按照实现方
8、式不同，室分产品分为楼宇类室分、隧道类室分两类共4个产品。 总部对商务楼宇统一制定了基准价格，由于大型场馆、地铁隧道、高铁隧道建造成本差异大，总部统一确定定价公式，分公司据实测算价格。 对各种客观原因造成商务楼宇类室分实际建造成本偏离标准建造成本【15%】的情况，以实际发生的建造成本为基础，按照统一定价公式进行定价。,1.4.2 室分产品标准配置,产品定义,铁塔公司提供的是满足运营商常见需求，可实现信号馈入和延伸室内信号覆盖的分布系统。以整套分布系统及机房配套设施服务客户，其中机房配套设施不单独作为产品 根据对运营商需求的综合分析，以无源天馈分布系统和泄漏电缆分布系统作为可选的基本产品，运营商
9、可根据实际场景和需求进行选择 以满足运营商基本需求的两套系统为一个基本产品单元,1.4.3 室分产品商务楼宇类室分产品定价公式,基准价格=( 标准建造成本 折旧年限 (1+折损率) + 维护费用)(1+ 毛利加成率),）,（,1共享折扣,1.4.4 室分产品其它室分产品定价公式,基准价格=( 标准建造成本 折旧年限 (1+折损率) + 维护费用)(1+ 毛利加成率),）,（,1共享折扣,1.5 传输产品,包括管道、杆路、光缆等，原则上受两家及以上电信企业共同委托时，铁塔公司可采用代建或服务两种方式提供传输类产品。,代建模式,服务模式,定价方法：按照一次性分摊的原则，由地市公司逐项目定价 定价公
10、式：产品价格=建造成本/接入电信企业数量（1+毛利加成率） 资产归属及维护：传输产品资产的权属、维护工作及费用参照铁塔公司成立前电信企业之间共建共享的处理方式由电信企业自行商定,定价方法：由地市公司按成本加成法逐项目定价，按月收取产品服务费 定价公式：产品价格=( 建造成本 折旧年限 (1+折损率) + 维护费用)(1+ 毛利加成率)（1-共享折扣），相关参数参照塔类产品取定，其中折旧年限为10年 资产归属及维护：资产归属铁塔公司，维护工作及费用由铁塔公司承担,注：代建模式毛利加成率为5%,包括用电服务、油机发电服务和蓄电池额外保障服务，其中蓄电池额外保障服务价格总部统一确定，用电服务和油机发
11、电定价有包干和直通车两种模式，由省公司自行选择，省内统一。,包干方式：充分考虑设备功率、系统数、载频数、用户量等因素对电费的影响，进行电费包干 直接传导：按照直流电表或设备标称功率，由电信企业分摊站址的全部电费,用电服务,油机发电服务,包干收费：根据与电信企业谈定的维护指标，参照代维公司价格综合确定 按次收费：根据代维公司发电价格或成本加成法确定按次收费价格,蓄电池额外保障服务,全国统一：400元/小时/系统/年,1.6 服务产品,共享站址各电信企业购买的油机发电服务次数、蓄电池额外保障小时数应保持一致,为充分考虑多方共赢，参照国际经验及共享导致的实际建造成本增加，多家电信企业使用同一站址、且
12、相关设施发生共享使用时，可享受共享折扣。 享受共享折扣的范围包括塔类产品的基准价格、场地费和电力引入费。,塔类产品,室分产品,1.7 共享折扣,注1：首个基础电信企业包含存量资源原拥有方和新建铁塔首个独家进入的基础电信企业; 注2：若部分电信企业采用RRU拉远方式建设，由于机房、配套等资源不能充分共享，采用RRU拉远方式建设的电信企业共享优惠减半，其它电信企业共享折扣下降5个百分点,1.8 特殊场景定价规则,根据定价规则，同等风压条件下，因地质条件差异、二次搬运成本差异、赔补费差异、特殊美化、特殊塔型、特殊建设模式等原因造成实际建造成本偏离标准建造成本【15%】的情况，需按实际建造成本及定价公
13、式定价。,特殊塔型（H杆）,特殊美化,特殊建设模式（小区覆盖）,二次搬运费高,软土质深基础,适应范围：仅适用由铁塔公司承建的所有新建（含共享改造）塔类、室内分布系统等相关产品定价。 试用调整：根据铁塔公司协调组办公室提出的“从快（快速落实）、从简（简单易行）、先试（先行试行）”的原则，为确保各方利益，2015年底前将对商务定价方案进行调整。,1.9 商务定价适用范围及试行调整,2015年底前，根据铁塔公司实际运营情况，各方协商对定价方案进行调整并据实结算。 试行时间生效前已交付的产品，按照确认的服务起始日及本附件进行追溯。,调整方法,其它说明,财务费用：不在定价公式中体现，根据实际经营情况单独
14、列示，由三家电信企业按持股比例分摊，以租金的方式统一支付。 税费发票：定价方案未考虑铁塔公司税负因素，含税产品价格将按照国家相关机构确定的铁塔公司增值税税率及综合进项税抵扣率再行确定。,24,小结：商务定价工作分工界面,总部：统一确定产品目录、产品单元的标准配置、定价公式及调整机制，统一确定定价公式中建造成本、折旧年限、折损率、维护费用、毛利加成率、共享系数、风压调整系数等参数。 省级分公司：确定场地费、电力引入费、电力保障服务费、油机发电服务费。 地市分公司：负责负责需据实或逐项定价的成本确认和价格测算工作。,总部 确定要素,省分公司 落地要素,建造成本,折旧年限,折损率,维护费用,毛利加成
15、率,共享调整系数,年度调整系数,场地费,电力引入费,油机发电服务费,用电服务费,风压调整系数,产品目录,定价公式,标准配置,利息支出,地市公司 落地事项,需据实定价的实际建造成本确认及价格测算，包括超出15%、费商务楼宇类室分、传输产品等,需逐项定价费用的确认,二、产品价格确定流程及方法,一、商务定价方案概述,25,三、特殊场景计费规则说明,26,2 产品价格确定流程及方法,1,匹配产品,2,确定计费产品单元数,确定基准价格,3,5,确定场地费,确定电力引入费,4,确定共享折扣,6,生成产品价格,7,确定服务产品的服务费,8,生成单项服务协议,核算产品服务费包括8个工作步骤,各地市可根据产品及
16、定价指导手册和商务定价操作指引，按照8个工作步骤核算产品服务费。 如涉及定价规则的调整因素，需及时与客户沟通，协商确认。 与客户明确服务起始日期，即起租日期，签订单项服务协议。,核算产品服务费,查表或CRM系统自动生成,27,2.1 第一步：匹配产品,48米单管塔,产品1：挂高45m 产品2 ：挂高40m 产品3 ：挂高35m,从客户需求出发，根据成本相近、挂载能力一致归为一类的原则，严格按照产品定义，参考产品及价格计算指导手册，匹配产品。,注：CRM系统上线后，将根据客户需求订单确认表，系统自动匹配产品。,产品匹配结果,28,2.2 第二步：确定计费产品单元数,注1：1-3幅天线按3幅天线计算，4-6幅天线按6副天线计算，以此类推。 注2： CRM系统上线后，系统自动计算计费产品单元数。,产品单元：塔类产品以3副天线（1套系统）作为一个基本产品单元，不足一个产品单元时按一个产品单元核算。室分产品以2套
