增员课件

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1、增员课件增员 增援 增元 收入 业 绩 好处很多，实现不难，只需有心 1、6001000元的主管免责津贴(永久拿)，没当主管也可拿6%的增员奖金 2、小组组员每个月的收费工资20%都属于你，人越多，你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好，大家工资的37.5%都属于你，人越优秀，你赚的更多 4、更多的培训充电机会，更长远的事业发展前景，收展。永远不会枯竭的事业 增员的来源 支持、控制) 介绍公司 介绍公司 陈董获得2009建国60位经济人物奖 2010年3月陈董获亚布力论坛 10大企业思想家奖 2009中国最佳理财产品奖 泰康获得2009最佳理赔速度奖 泰康再获09年亚洲盈利奖第一名 泰康蝉联09

2、年最佳资产管理团队金贝奖 泰康获2010年华普奖中国25大品牌 2010年8月17号新闻上了中央电视台 在泰康投保100万以上客户 2010年6月河北客户个人投保泰康 1个亿、创造中国保险新纪录 泰康的投资实力 截至2010年6月30日，泰康资产投资的任一企业年金组合无任何年度出现亏损。 泰康参与的29个可比的多投资管理人年金计划中，24个账户投资业绩排名第一，5个账户排名第二;管理期超过半年的账户全部排名第一。 泰康成立14年来没有发生过一笔呆坏账，综合投资收益率连续8年位居行业第一，保障了客户资产的保值增值。 介绍收展 收展制营销，始于1947年日本政府颁布的劳动基准法。在该法出台之前，日

3、本寿险业务一直源袭着西方的个人代理人制度，而在战后，出现了大量因不实或无法告知导致解除寿险合同的事例;同时，有数目庞大的保户及有效合同需要专人来进行管理。在这种情况下，劳动基准法首次提出采用员工制与收展员签订劳动合同的区域制营销模式，公司对收展员的要求是:首先完善客户服务、再拓展新单业务，进而诞生了第一批拥有固定薪酬，学历及素质水平相当;主要工作以续期保费收取、保户服务为主，新单销售为辅的营销队伍。并在其基础上加入寿险公司营销干部严密的培训与活动管理，严格督控每一位收展员的活动状况，从而使得这样的营销方式迅速成为日本寿险业的生力军。 的寿险收展体制于上世纪八十年代初由日本引进，经国泰人寿将其不

4、断发展、完善、壮大。国泰人寿的收展制即以区域制为基础。 永远没有终点的事业 区域收展制的服务营销流程 1、完善客户信息- 核对、更新现有客户信息;是为了树立客户资源意识、建立新的发展起点 2、维护续期收费-巩固并提高续期保费的征收效能与效率，是为了保持续期业务平稳增长维持公司续期保费现金流稳定 3、巩固客户资源- 基于续期收费，维护现有客户数量稳定，是为了初步树立客户跳槽壁垒。针对巩固客户资源时，可通过生活中的举例说明，服务品质的好与坏决定了客户的忠诚度和客户的心情会影响是否持续的购买力， 例如买了一支出水不流畅的水笔，对你心情的影响; 4、客户深度开发-基于客户信任与需求，促动客户持续、重复

5、购买，是为了初步挖掘客户资源价值 5、客户广度开发-基于客户信任与需求，促动客户转介绍行为，是为了在原有客户基础上，开拓其他客户，进一步挖掘客户资源价值 6、区域经营-利用组织化作业，对特定区域客户进行群体性经营，是为了借助群体性客户养殖管理，提高区域保险密度与保险深度 7、区域占领-提高区域经营的深度和广度，是为了建立区域性品牌优势,树立同业公司区域进入壁垒。? 泰康收展优势 1、首先我们是做服务的队伍，我们更专业，我们更严格，我们是御林军我们是公司面向客户的服务窗口 2、城区孤儿单开发时机成熟，很多缴费57年的忠实客户，有很大开发潜在可能。 2、基本法优势巨大，底薪4001500元，可拿一

6、年，收费还另外给工资，每逢季度要奖金，如果你运气好晋升资深还可比别人多拿工资的20%，如果你自己努力当了个主管，每个月的收入又可以多出三项(职务免责任底薪、20%收费管理津贴、新单管理津贴) 3、公司免费缴纳养老、意外医疗及身故保障、疾病住院报销，将来公司还会规划社会统筹三险一金。福利少不了, 4、收展同时享受营销和续收两块资源，做业绩既可以获得方案奖励，还有公司免费提供的大把大把的孤儿单资源可供开发。 5、工作时间自由，如果每天工作足8小时的话,您的收入,我们来算算:8小时-1小时开早会 7小时，7小时足够拜访5位客户，30天5位客户 150位客户，按科学计算成功率10%，则成功签单15位，

7、按件均3000元来计算，153000 45000元FYP，那工资 1500元+(4500025%) 12750元。 2010年7月29日下午，江西省委召开关于建立健全褒奖英雄人物长效机制座谈会，研究英烈英模褒奖长效机制。讨论褒奖形式及奖励项目 一会人员一致通过为江西抗洪抢险牺牲的烈士家属购买泰康人寿理财型保险，每位烈士家属购买额度为50000元人民币 英雄家属出席会议，成为首批受益者 江西省“英雄家属关爱基金”设立后，将对英雄 或先进人物 的家庭给予一次性困难补助，资助金额为1-3万元，对英雄 或先进人物 的孩子在外省就读大中专院校的，给予每年2000元生活补助 即三年制6000元，四年制80

8、00元，五年制10000元 。此外，基金还将对英雄的困难家庭中未成年遗孤，资助每人购买一份人民币5万元的泰康人寿保险。 7月29日，中共江西省委书记苏荣、省委副书记王宪魁，省委常委、省委宣传部部长刘上洋，省委常委、省委秘书长赵智勇，省委常委、南昌市委书记余欣荣以及省委组织部、办公厅、民政厅、财政厅、公安厅、红十字会、慈善总会、省市主流媒体和泰康人寿江西分公司相关人员带着省委、省政府的亲切关怀和全省广大党员干部的崇高敬意，看望慰问了在防汛抗洪中牺牲的新建县西山镇副镇长熊斌烈士亲属，将政府出资为烈士遗孤购买的泰康人寿保单亲自交到了烈士妻子的手中 省委书记苏荣亲自到烈士家送保单 北京728位、上海3

9、15位、深圳248位、广东240位、 北京39位、上海22位、深圳21位、广东20位 北京34位、 辽宁10位、 广东10位 其中北京12位居首 2699人 175人 97人 46人 缴费 100万以上 缴费 200-300万 缴费 300-500万 缴费 500万以上 泰康人寿的资金运用综合收益率，连续8年在中国大陆的所有保险公司中 * 累积红利总额为2389.98元,高于预期高档红利. 保险礼品网(.baoxianlipin) 保险礼品网(.baoxianlipin) 下君者,用己之力. 中君者,用人之能. 上君者,用人之智. 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇

10、险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山(五指山)，想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫- 观音指点迷津-收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 如果唐僧只是孤单一人，能否到得了西天取得真经, 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经, 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经, 话说回来，试想当年 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 白龙马默默无语，作为马踏实前行 他们成功靠的是什么, 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮

11、助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经。 收展最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 多邀几个伴，共同喝彩和承担 路上不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴让我们不再寂寞，帮我们抚平忧伤 伙伴还能帮我们拓展个人无法接触的领域 队伍为什么要做增员 组织人数*活动率*人均件数*件均保费 组织规模 工作意愿 销售能力 客户资源 支公司 管理训练 训练管理 增员选择 间接影响 追踪影响 训练影响 主管影响 主管、师傅、教练、兼讲 组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。要求有高素质高产能业务员。 便于辅导。不仅使其自身的业务技

12、巧能快速提升，提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。 关注被增员者背后的客户群 增员选材的意义 一味追求人力增长全部都要 不论准增员对象的条件、年龄、积极性 不敢增好人 主管增员的故事 增员的误区 寿险行业的现象 经过筛选的过程才叫增员 研讨: 我们认为合格的收展员标准 我们队伍想要的文化和标准 增员选才的好处: 增进一个好的业务员， 你会享受三年 增进一个差的业务员， 你会受罪三年 销售能力 五大核心能力 自我管理 能力 学习能力 沟通能力 有效表达 能力 具备的核心能力 缘故增员 推介增员 直接增员 保户 增员活动 报章广告 人才市场 同业引进 流失人员

13、回归 增员目标市场 忘记工作 经营人 养护人 增员应该生活化 不要自我设限 要敢增员能力比自己强的伙伴 不断的建立增员来源中心 牢 记 建立运用工具 进行说明的习惯 说明寿险的意义与功用 介绍行业 介绍公司 介绍收展 观念疏导 寿险事业的十大特点(职业说明) 1(朝阳行业，朝阳系列，前景广阔 2(有良好(透明化的升迁制度 3(有明确的福利政策 4(提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不断地提供 5(有自我挑战的发展空间 6(既能成就自己，又能帮助别人 7(有完善的训练计划和成长机会 8(能建立良好的人际关系网 9(自主性强，具有自己当老板的工作特性，又不需负担成本压力 10(工作时间(地点不受限制 泰康荣获2010年中国保险品牌大奖 2009年3月21日，“2009世界高层经济论坛”在北京召开。各国政要及经济学家悉数参加。中国也派出了阵容强大的代表团，陈东升董事长作为中国保险业唯一获邀参会的代表，在会上做了题为如何应对金融危机及如何在危机中抓住机遇的发言。