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1、北京市健身市场调研报告一、 市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。（一）调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身
2、双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下：1 共同点1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大
3、学附近。1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课（操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等）1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙壁的颜色等大体上没有太大差别。灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的；音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不多；体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧；私教一般会帮
4、助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100元以上，有100，150，200这三种档次较多见；教练一般会做巡场，教授操课，私教和教练都有不同的提成；会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人谈判等等。1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。2 不同点。2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如青鸟健身清华分部；低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平
5、米，浩沙健身（光大花园）比较大3000-4000平米。2.2硬件的配置和使用方法不同。营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上；衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店；器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。2.3
6、软件设施有差别。软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。2.4会员卡价格和促销方法差别。 由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身
7、中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下：1 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。2 北京语言
8、大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也是学生，这样可以减轻学生的经济负担。3 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。（二）市场展望 总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。 首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特
9、别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。 其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。二、 市场分析（一）、健身项目分析。目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，
10、因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。（二）消费者购买分析 1、消费者构成分析。通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支
11、配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。2、购买动机分析。主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。3、
12、影响购买的信息渠道分析。影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告；个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要；公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少；个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。（三）竞争对手分析 1、谁是主要竞争对手分析。现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙
13、的健身房最多，市场占有率也最大。对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。 湘江水狮 宝迪沃 财智张贝 青鸟 中体贝力 五洲体育 浩沙 田宁价格 高中 低差中优服务 2主要竞争对手分析。 现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很
14、大的。（四）价格分析 目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太
15、看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。（五）公司自身情况SWOT分析 SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下： S：强项，优势。（内部）1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达到理想的健身效果又想节约时间的愿望。2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不具备的。3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。（外部）我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。 W：弱项，劣势。（内部）1.我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。 2.我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。（外部） 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。 O：机会，机遇。（内部）我们公司与国家体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与新闻媒体有良好的关系，使
